本屆世界杯，中國(guó)企業(yè)的廣告牌遍布球場(chǎng)，贊助球隊(duì)，蹭世界杯熱點(diǎn)，賺足了眼球。消費(fèi)者在“賭”，企業(yè)也在賭，而華帝的賭則過了腦子。相較于豪擲千金的萬達(dá)、海信、VIVO、“天生要強(qiáng)”的蒙牛這些真金白銀贊助商，華帝可謂不費(fèi)一兵一卒，便將世界杯的熱點(diǎn)蹭到了極致。華帝的成功，其實(shí)背后是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷全網(wǎng)推廣套路，從選擇贊助球隊(duì)開始，到宣傳細(xì)節(jié)，再到媒體投放，每一步都經(jīng)過了極其周密的策劃。今天小編就想扒一扒這其中的套路，看看有哪些點(diǎn)是我們也可以借鑒的。
球隊(duì)的選擇
可能很多人都會(huì)有一個(gè)疑問，在這么多奪冠球隊(duì)中，為什么華帝會(huì) pick 法國(guó)隊(duì)呢？其實(shí)華帝并不是隨便選擇的。足球本身就是一個(gè)概率性的游戲，首先法國(guó)本身就是一支足球強(qiáng)隊(duì)。曾有機(jī)構(gòu)利用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)奪冠球隊(duì)的概率。
其中奪冠概率較高的六個(gè)隊(duì)分別是：德國(guó)隊(duì)24%，巴西隊(duì)19.8%，西班牙隊(duì)16.1%，英格蘭隊(duì)8.5%，法國(guó)隊(duì)7.3%，比利時(shí)隊(duì)5.3%。所以說，法國(guó)還是有機(jī)率奪冠，從而讓人敢于押注。
在世界杯小組賽分組上，法國(guó)與澳大利亞、秘魯、丹麥在同一小組，相比于其他三支球隊(duì)，法國(guó)隊(duì)實(shí)力明顯強(qiáng)，有很大的概率在小組賽出線，這樣可以讓這次的活動(dòng)不會(huì)很快結(jié)束，選擇很精明。
宣傳上的微細(xì)節(jié)
有一些宣傳上的微小細(xì)節(jié)足以證明華帝的細(xì)心。
在 6 月 30 日 1/8 決賽，法國(guó) 4:3 淘汰阿根廷晉級(jí) 8 強(qiáng)，華帝于當(dāng)晚宣布退款活動(dòng)延長(zhǎng) 3 天（給人一種驚喜感），至 7 月 3 日晚上 22 點(diǎn)結(jié)束。
而且在后期的宣傳海報(bào)上，將當(dāng)天比賽中大放異彩的天才少年姆巴佩放到了 C 位，不得不說華帝對(duì)活動(dòng)事件的強(qiáng)敏銳度。
一諾千金的退款態(tài)度
在法國(guó)隊(duì)奪冠之后，華帝立馬啟動(dòng)了退款手續(xù)，并且在微博、微信公布了具體的退款流程。這樣積極主動(dòng)的退款態(tài)度，增加了用戶的對(duì)它的品牌好感度，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上的就是產(chǎn)生了一篇 10萬+，以及各種號(hào)為它打的 call。
極致的風(fēng)險(xiǎn)把控
判斷一次品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃的成功與否，主要有兩個(gè)指標(biāo)，一是直接影響的銷售效果；一是品牌知名度的提升。而華帝這次的活動(dòng)，總體來說達(dá)成了這兩個(gè)效果：
?、?活動(dòng)期間線下渠道總銷售額約為7億元以上，同比增長(zhǎng) 20% 左右，線上渠道總銷售額約為3億元以上，同比增長(zhǎng) 30%，而7900萬的退款數(shù)額與之相比根本不算什么。
?、?從活動(dòng)的影響范圍以及社會(huì)各屆熱議程度看，華帝通過此次“奪冠退全款“活動(dòng)幾乎達(dá)到了人盡皆知的品牌知名度提升。
根據(jù)華帝官方的說法，此次世界杯退款所需要的費(fèi)用大約為7900萬美元。不過，這些資金和華帝在世界杯期間投入的資金相比跟本算不上什么，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界杯官方贊助費(fèi)用。海信作為世界杯官方贊助商，總共投入了10億元人民幣以上，而優(yōu)酷和咪咕等公司的投入也只多不少。本周一A股開盤之后，華帝股份股價(jià)大漲7.19%，可以說是對(duì)華帝此次營(yíng)銷成功的一個(gè)佐證。
有統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)企業(yè)想要提高自己知名度，每提高 1% 需要投入的廣告費(fèi)需要投入約 1 億 2000 萬人民幣，可見華帝高層的活動(dòng)決策是多么的明智！通過這此活動(dòng)火了一把后，華帝的品牌綜合實(shí)力也許就能從廚衛(wèi)領(lǐng)域的二線企業(yè)直接上升到一線。
因此縱觀整個(gè)事件，華帝通過一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，使用遠(yuǎn)低于FIFA贊助費(fèi)用的價(jià)格真切地提升了自家產(chǎn)品的銷量，并且在傳播影響力和企業(yè)形象上也遠(yuǎn)超于那些在央視投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?？梢哉f，華帝這家實(shí)體經(jīng)濟(jì)公司用互聯(lián)網(wǎng)思維打敗了一票企業(yè)。
標(biāo)簽：林芝
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