對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行
品牌推廣、促進(jìn)銷(xiāo)售，是利用軟文推廣的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，也是要最終達(dá)到的目的之一。為此，就需要將產(chǎn)品的整體功能、亮點(diǎn)和能夠解決的難點(diǎn)，在軟文推廣當(dāng)中合理地體現(xiàn)出來(lái)，也就是所謂的“重塑產(chǎn)品”。
一、什么是“重塑產(chǎn)品”?
重塑產(chǎn)品，并不是指將產(chǎn)品的所有信息一一羅列，而是將與同類(lèi)產(chǎn)品不同的點(diǎn)拿出來(lái)，在軟文中塑造出立體的形象。
例如同樣是軟文發(fā)布平臺(tái)，U傳播與同行業(yè)平臺(tái)的不同在哪里?或許不同點(diǎn)有很多，但在一篇軟文當(dāng)中就需要塑造其中的一點(diǎn)就可以了，像U傳播推出的“開(kāi)放API接口調(diào)用”項(xiàng)目，旨在幫助企業(yè)快速建立專(zhuān)屬軟文發(fā)布平臺(tái)，這在行業(yè)當(dāng)中是首次出現(xiàn)的，就是可以進(jìn)行重塑的不同點(diǎn)。
二、“重塑產(chǎn)品”必須注意的4個(gè)點(diǎn)
軟文營(yíng)銷(xiāo)不同于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，需要有一定的技巧和套路。高明的軟文營(yíng)銷(xiāo)，能夠在悄無(wú)聲息間、自然而然地將產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容引出來(lái)，展現(xiàn)在用戶(hù)的眼前。重塑產(chǎn)品所要求，也是如此，在這過(guò)程中，有5個(gè)點(diǎn)必須要注意。
1、描述消費(fèi)者的日常工作、生活小事
重塑產(chǎn)品最終是為了將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，所以為了貼近消費(fèi)者,打動(dòng)消費(fèi)者, 就需要從日常工作生活出發(fā),從生活中的小事寫(xiě)起。但所寫(xiě)的小事，一定是與自身產(chǎn)品功能相關(guān)，并且是經(jīng)常出現(xiàn)的。如對(duì)于智能手機(jī)而言，防摔是很多人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)都要考慮的點(diǎn)，如果要重塑的手機(jī)產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)正好是防摔，就可以描述手機(jī)被摔的常見(jiàn)場(chǎng)景及被摔后手機(jī)的情況。
2、內(nèi)容盡量通俗化、口語(yǔ)化
只要是面對(duì)消費(fèi)者，無(wú)論是哪種類(lèi)型的軟文營(yíng)銷(xiāo)，都要盡量避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的詞匯，以及純技術(shù)性的語(yǔ)言。因?yàn)橄M(fèi)者不是技術(shù)專(zhuān)家，大多數(shù)人也沒(méi)心情去查某個(gè)專(zhuān)業(yè)的詞是什么意思。如果通篇下來(lái)都是專(zhuān)業(yè)的詞匯和純技術(shù)性的語(yǔ)言，只會(huì)自動(dòng)將90%以上的潛在客戶(hù)拒之門(mén)外。
就好像去買(mǎi)車(chē)，在講“TURBO發(fā)動(dòng)機(jī)”、“CTV無(wú)級(jí)變速器”等專(zhuān)業(yè)詞匯時(shí)，不妨在后面加上一段通俗化的描述，讓不懂車(chē)的人也能看懂這樣的配置代表著什么。
3、將產(chǎn)品功能形象化
這一點(diǎn)與“內(nèi)容通俗化”是相關(guān)聯(lián)的，目的同樣是讓普通的消費(fèi)者，更好認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。就好像很多廣告大師都強(qiáng)調(diào)的“不要賣(mài)牛排 ,要賣(mài)滋滋聲”一樣，形象化的描述能夠拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。這其實(shí)也是重塑產(chǎn)品的原因之一。
怎么形象化描述產(chǎn)品功能?最好的方法，就是配合人的五感，進(jìn)行顏色、聲音、味道、觸感和觀感的細(xì)節(jié)化說(shuō)明。比如描述的產(chǎn)品是灌湯小籠包，就可以這樣寫(xiě)：
“灌湯小籠包的皮是薄薄的，甚至都透亮了，張嘴咬一口，里面鮮美的汁水流入口中，咬那浸了汁水的肉團(tuán)，不肥不膩，入口爽滑……那真叫美!”
4、注意軟文發(fā)布的連續(xù)性
單篇軟文的影響和作用始終有限，而且也無(wú)法做到將產(chǎn)品的整體功能都進(jìn)行重塑，所以就需要有系列的軟文，連續(xù)性地進(jìn)行發(fā)布。為此軟文營(yíng)銷(xiāo)就需要有相對(duì)應(yīng)的軟文發(fā)布平臺(tái)，否則就難以做到有規(guī)劃、系統(tǒng)性的發(fā)布。
軟文營(yíng)銷(xiāo)有著比傳統(tǒng)媒體廣告更快的傳播速度、更廣的覆蓋率，而且成本也更低，所能取得效果甚至更大，是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、促進(jìn)銷(xiāo)售的上好選擇。但軟文營(yíng)銷(xiāo)的使用，需要有技巧和套路，“重塑產(chǎn)品”就是集中的體現(xiàn)，為此就必須要注意重塑過(guò)程中的4個(gè)點(diǎn)。
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