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掌上互動黃坤:開拓海外深耕棋牌 全方位打造移

POST TIME:2018-12-03 13:11

 

4399手機游戲網(wǎng)訊,2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于2月23-24日在北京國際會議中心正式開幕。本屆大會旨在關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。會上,掌上互動創(chuàng)始人兼CEO黃坤頒發(fā)了以《開拓海外深耕棋牌 全方位打造移動全案營銷生態(tài)》為主題的演講。

第十四屆TFC大會專題報道>>>

第十四屆TFC大會現(xiàn)場圖文直播>>>

掌上互動創(chuàng)始人兼CEO黃坤

▍以下為演講實錄

大家好!我是掌上互動黃坤,很高興再次相遇在TFC活動現(xiàn)場。我將與大家共同討論一下,,我們對中國目前整個手游市場我個人的看法和總結(jié)的一些經(jīng)驗。

我們知道目前國內(nèi)的手游市場,人口紅利逐年下降。大廠商一直霸榜。玩家對游戲的品位也一直在提升?;谶@種情況,我們整個市場上現(xiàn)在有一種很流行的說法:目前中國的手游只有三家在做,這三家別離是:騰訊家、網(wǎng)易家、其他家。

這種說法,確實除了這兩家大廠商之外,之外的這些中小廠商,在這一兩年的發(fā)展傍邊,確實有很多阻力和障礙。

鑒于這種游戲市場,我們中小廠商以及中小發(fā)行商,在未來這幾年里,我們到底該怎么避過這個寒冬以及本錢的寒冬呢?

其實,在以前很多場合我們也探討過,無疑就是兩種模式:

第一,出海?,F(xiàn)在有一種說法叫做,不出海就出局。所以可以看出,現(xiàn)在確實每個廠商在出海這方面,已經(jīng)形成了當下的必經(jīng)之路。

第二,我以前也和大家在很多地方商討過,我建議一些中小廠商更多的走一些小眾的市場,避開大廠商。

說到小眾市場,2016年里我認為最具有突破性的市場,也就是地方棋牌。在2016年下半年的時候,掌上互動也在我們西南地區(qū)重慶,開始成立了我們的研發(fā)和運營中心,主要負責地方棋牌。

地方棋牌,我們?nèi)ツ炅私獾剑谌ツ?1月份的時候,整個廣電總局公布的數(shù)據(jù)是860款游戲,其中300多款是棋牌游戲??梢钥闯?,棋牌從去年年底到本年也在逐步的遞增。

再一個,我們別的一組數(shù)據(jù)可以顯示,巨人網(wǎng)絡(luò)在2016年有44億的以色列游戲公司并購案例,這個并購也是關(guān)于棋牌游戲的并購。

再一個,去年年底的昆侖萬維對于閑徠互娛20億的并購案,現(xiàn)代互娛只是成立了僅8個月的游戲公司。

所以,一時大家都紛紛涌入了地方棋牌市場,并且也認為在2016-2017年棋牌是暴發(fā)戶的代名詞,一說到是做棋牌的,大家就會想到這應(yīng)該是比來賺錢的。

但事實上是這樣嗎?我今天跟大家分享一下,我們在做99游戲平臺的時候,也構(gòu)造我們本身公司的地方棋牌游戲平臺的時候,我們踩過的一些坑,以及我本身和我們團隊總結(jié)的一些經(jīng)驗,今天在這里跟大家分享一下。

首先,地方棋牌,我認為在本年的競爭壓力必定會大。那么,我們怎么讓本身的產(chǎn)品有核心競爭力和突破口呢?

我們99游戲中心,在2016年做的第一款游戲是西南地區(qū)的,也就是四川和重慶,主要是川渝地區(qū),我們知道川渝地區(qū)主要的玩法就是血戰(zhàn)模式。當時,我們花了幾個月時間,研發(fā)了一款血戰(zhàn)的麻將在本地上線,但上線過后發(fā)現(xiàn),情況和數(shù)據(jù)并不是特別抱負,也沒有達到我們想要的數(shù)值。

我們經(jīng)過調(diào)研之后發(fā)現(xiàn),我們知道,本地每個縣,甚至每個區(qū)市,雖然都玩兒血戰(zhàn),但都有本身一些獨特和特有的模式方法。

鑒于這種情況,我們在本地就針對于每個區(qū)、每個縣做了一個獨立的APP,這樣最終我們在指定的區(qū)和縣里面,推廣這一個APP。這樣,我們經(jīng)過一兩個月時間,發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)和增長率,得到了很大程度的提升。

所以,就是現(xiàn)在我們標題上所顯示的,我們叫做農(nóng)村包抄城市的方法。為什么這么說呢?因為我們做川渝地區(qū),尤其是重慶地區(qū)的時候,我們最開始做的是區(qū)縣,以每個區(qū)縣為單位,給每個區(qū)縣做一款棋牌。后來,才向主城地區(qū)步步迫近,也就是農(nóng)村包抄城市。

第二,這個過程中,很多人會以為我們是做廣告平臺、廣告營銷出身的,我們在推廣我們本身的產(chǎn)品上,會有得天獨厚的優(yōu)勢。其實,很多人做過地域棋牌就知道,實際傳統(tǒng)推手游的模式,拿到推地域棋牌上是根本無效的。也就是說,用你線上的資源去做地域棋牌推廣,你的成本會非常高,并且數(shù)據(jù)來源、用戶增長率,相對而言會增長很慢。

我們在本地采用的模式,就是在線下層層分銷的模式。也就是說,我們在本地發(fā)展了很多代理,我們一級代理發(fā)展二級代理,二級代理發(fā)展三級代理。第一步,先籠絡(luò)出一個層層迭代的代理關(guān)系,通過我們的代理關(guān)系去拉第一批種子用戶。

標簽:鹽城 林芝 烏魯木齊 東營 九江



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