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企業(yè)品牌推廣如何提高轉(zhuǎn)化率?

POST TIME:2018-12-03 12:59

    做營(yíng)銷(xiāo)的每次費(fèi)勁腦汁給老板給甲方設(shè)計(jì)出幾十策劃,對(duì)方總還會(huì)覺(jué)得缺點(diǎn)創(chuàng)意少點(diǎn)味道;寫(xiě)文案的經(jīng)過(guò)日日夜夜的打磨,感覺(jué)整個(gè)人都要與文稿融合在一起了,卻仍然只得到轉(zhuǎn)化率很低的結(jié)局……到底是因?yàn)槭裁?企業(yè)品牌推廣又該如何提高轉(zhuǎn)化率?        從消費(fèi)者心理出發(fā) 卻不能對(duì)消費(fèi)者心理完全順從      寫(xiě)出華美卻無(wú)效的文案,是營(yíng)銷(xiāo)大忌,費(fèi)了最大的功夫卻換來(lái)最小的轉(zhuǎn)化率,也是每個(gè)企業(yè)做推廣最不想看到的。所以,做營(yíng)銷(xiāo)做推廣的時(shí)候,常常強(qiáng)調(diào)“從消費(fèi)者心理出發(fā)”,事實(shí)上除了從消費(fèi)者心理出發(fā)以外,你還需要考慮能否影響消費(fèi)者。即又能順應(yīng)消費(fèi)者心理、又能避開(kāi)消費(fèi)者心理雷區(qū)。      第一,找到用戶關(guān)注點(diǎn)、興趣,了解用戶欲望與購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。      標(biāo)題黨、吸睛為什么這么火?因?yàn)榱髁?,決定用戶是否買(mǎi)單的首要因素是能否在眾多商品中關(guān)注到你、并對(duì)你有興趣;第二要點(diǎn)是,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否符合用戶欲望、與用戶購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)契合。      怎樣吸引用戶?除了熱點(diǎn),我們最常用的技巧有反差、自帶吸引力的詞,反差如“東北小伙騎車(chē)回家過(guò)年,一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)騎反了方向”,自帶吸睛能力的詞如“與性相關(guān)”、“與情愛(ài)相關(guān)”、“與明星名人相關(guān)”……      產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與用戶購(gòu)買(mǎi)欲望,意指用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是來(lái)自功能或是攀比需求等等,杜蕾斯的賣(mài)點(diǎn)除了花式用戶體驗(yàn)、更有各樣刺激用戶感官的營(yíng)銷(xiāo)。      第二,永遠(yuǎn)不要被用戶放在“老婆跟老媽掉進(jìn)水里,你先救哪個(gè)”的境地。      用戶大多不是意志堅(jiān)定、非此不可的人,順應(yīng)消費(fèi)者心理的同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)人最不該做的就是,讓消費(fèi)者處于兩難選擇的境地,而應(yīng)該引導(dǎo)用戶走入適合選擇企業(yè)產(chǎn)品的途中。      比如,同一個(gè)沒(méi)確定自己喜好風(fēng)格的朋友逛街,不要告訴她這件休閑、那件職業(yè),而是告訴她你身上穿的更符合你的氣質(zhì)……很多時(shí)候,給用戶更多選擇不如“給用戶一個(gè)可信賴、符合用戶需求的選擇”。      高轉(zhuǎn)化率文案還需要具備以下條件      除了能吸引用戶的標(biāo)題或創(chuàng)意,在熟知消費(fèi)者心理的同時(shí),能引導(dǎo)用戶做出購(gòu)物選擇,通常為了確保消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi),還需要一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,比如限時(shí)限額促銷(xiāo),讓已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi),因?yàn)殄e(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)化率最高這波,等到用戶再想到你完成轉(zhuǎn)化就不知道是猴年還是馬月的事了。      所以,做文案的最后一步,是讓用戶在對(duì)你的產(chǎn)品有所了解之后,獲得購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力、提供現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的理由、以及最便捷的購(gòu)買(mǎi)方式。

標(biāo)簽:九江 林芝 東營(yíng) 鹽城 烏魯木齊



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