說起
全網(wǎng)營銷，相比對于互聯(lián)網(wǎng)有所了解的朋友都不會感到陌生。很多企業(yè)都會通過互聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)、客戶、合作伙伴等環(huán)節(jié)連接起來，從而充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞功能，最大限度的快速推廣企業(yè)。那么中小企業(yè)應(yīng)該怎樣做好全網(wǎng)營銷呢？下面小編就來帶大家一起了解一下吧。
企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營銷對象
網(wǎng)絡(luò)營銷對象是指可能在網(wǎng)絡(luò)市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體。抓住了這一部分消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市場。特別是產(chǎn)品購買的決策者,即決定購買產(chǎn)品的人。在許多情況下,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬市場上更是如此。因?yàn)榇蟛糠稚暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一些情況下,產(chǎn)品的使用者和決策者則是分離的。例如,未成年人購物時往往需要家長做出決定。所以網(wǎng)絡(luò)營銷同樣應(yīng)把購買決策人放在重要的位置。
企業(yè)要設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容
消費(fèi)者的購買過程是一個復(fù)雜的、多階段的過程，營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來確定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場的開始階段,營銷活動的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn),引起消費(fèi)者的注意。當(dāng)產(chǎn)品在市場上有了一定的影響力,營銷活動的內(nèi)容則需要側(cè)重于喚起消費(fèi)者的購買欲望。同時還需要創(chuàng)造品牌的知名度。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后,市場競爭變得十分激烈,營銷活動的內(nèi)容除了針對產(chǎn)品本身的宣傳外,還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作,樹立消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信心。
企業(yè)要決定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式
網(wǎng)絡(luò)促銷的常用方式有拉銷、推銷和鏈銷。拉銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,拉銷就是企業(yè)吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁,作出購買決策,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)拉銷中,最重要的是企業(yè)要推廣自己的Web站點(diǎn),吸引大量的訪問者,才有可能把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩?。推銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,推銷就是企業(yè)主動向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品,促進(jìn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。鏈銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,互動的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與顧客的關(guān)系,使顧客的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)鏈銷的前提。企業(yè)使顧客充分滿意,滿意的顧客成為企業(yè)的種子顧客,會以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)作宣傳,向其他顧客推薦企業(yè)的產(chǎn)品,使?jié)撛陬櫩统蔀槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)顧客,從而形成口碑效應(yīng),最終形成顧客鏈,實(shí)現(xiàn)鏈銷。
當(dāng)然，中小企業(yè)想要做好全網(wǎng)營銷需要做到的遠(yuǎn)不止這些?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，營銷手段層出不窮，想要在這么激烈的市場競爭中脫穎而出，中小企業(yè)需要做的還有很多，希望小編以上的分享對大家有所啟發(fā)。
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