據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模早已達(dá)到7.51億。數(shù)量龐大的網(wǎng)民現(xiàn)在，反映了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的潛力之大，同時(shí)也讓各行各業(yè)清醒地意識(shí)到
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在這一背景之下，怎樣做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)贏取更多商機(jī)，便成為了不少企業(yè)共同面臨的難題。網(wǎng)總管認(rèn)為，要想在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，還應(yīng)當(dāng)要把握“定位目標(biāo)人群”“吸引用戶(hù)流量”及“促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化”三大要領(lǐng)。
要領(lǐng)一：定位目標(biāo)人群
由于網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，在進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)唯有精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，方能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。
網(wǎng)總管認(rèn)為要想準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù)，需從產(chǎn)品特征入手。有些產(chǎn)品區(qū)域性特征明顯，如早教行業(yè)，客戶(hù)在選擇學(xué)校時(shí)對(duì)距離要求十分嚴(yán)格。部分產(chǎn)品性別屬性較易確定，如Bra、化妝品、服裝等。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員只有明確產(chǎn)品特性，將其標(biāo)簽化，再通過(guò)這些標(biāo)簽圈定目標(biāo)人群，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。
要領(lǐng)二：吸引用戶(hù)流量
在定位目標(biāo)人群后，網(wǎng)總管認(rèn)為企業(yè)緊接著要做的就是確定全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方式。現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道五花八門(mén)，適用于各行業(yè)的平臺(tái)也不盡相同，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員該如何篩選出適合自身產(chǎn)品的渠道呢？
此時(shí)網(wǎng)總管建議全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為來(lái)挑選推廣渠道，并確定采用文案或短視頻等何種呈現(xiàn)方式。如有留學(xué)需求的人群，大多活躍在一些留學(xué)互助網(wǎng)站和相關(guān)論壇中；想要購(gòu)買(mǎi)家具的用戶(hù)，常會(huì)集中于家裝論壇、家具網(wǎng)站。網(wǎng)總管認(rèn)為推廣時(shí)如果能合理利用這些精準(zhǔn)性強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，往往能達(dá)到事半功倍的效果。
要領(lǐng)三：促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)能夠吸引部分潛在用戶(hù)，而如何將這些流量進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要的一環(huán)。
關(guān)于提高流量轉(zhuǎn)化率這一難題，網(wǎng)總管有幾個(gè)小技巧可以分享給大家。首先，為產(chǎn)品樹(shù)立良好的口碑十分關(guān)鍵。如留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常在網(wǎng)上發(fā)布的高分成績(jī)單，或是學(xué)員成功申請(qǐng)出國(guó)的案例，就是利用口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)吸引更多用戶(hù)。此外，縮減流量轉(zhuǎn)化步驟也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。如在宣傳頁(yè)面的末尾帶上購(gòu)買(mǎi)鏈接，以減少用戶(hù)從完成閱讀到下單的步驟，從而避免用戶(hù)在尋找購(gòu)買(mǎi)鏈接過(guò)程中逐漸流失。
除把握“定位目標(biāo)人群”、“吸引用戶(hù)流量”、“促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化”三大要領(lǐng)外，企業(yè)在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還會(huì)遇到各類(lèi)細(xì)化的操作問(wèn)題，由于文章篇幅原因，網(wǎng)總管無(wú)法一一贅述。
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