互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體幾乎重構了與用戶之間的商業(yè)關系，很多過去我們熟悉的名詞，其本身的含意也發(fā)生了變化。
從這篇文章開始，我們將重新解讀一百個或熟悉、或陌生的營銷名詞，希望可以幫助大家的理解新媒體，提升運營推廣方面實現(xiàn)霸屏推廣的技巧。
1.IP
擁有核心粉絲群體的，具備衍生品開發(fā)價值的個人或。
2.超級IP
可以簡單理解為頭部IP。
3.勢能
能夠推進或個人IP前進，形成自生長、自傳播的內(nèi)在傳播力。
4.曝光
重新理解曝光的意義，這里的曝光不僅僅是指被用戶所見，而是能夠被用戶所感，可以引導或推動用戶進行傳播的價值曝光。
5.造勢
過去我們對于造勢的理解，更多是外在的，在流量口子上進行宣傳發(fā)聲。相比較于外在流量口子上的造勢，內(nèi)容價值的塑造是提高活動口宣轉化的關鍵。
6.借勢
巧妙借勢時事、熱點或趨勢，降底推廣的成本，提各營銷路徑上的價值。
7.成本
成本的構成，由過去物的生本成本，轉化為了內(nèi)容的創(chuàng)作成本。
8.平臺
平臺將不再單指一個網(wǎng)站、一家公司或一個機構，任何可以匯聚大量流量，連接海量資源的IP，都將具有平臺的價值。
9.內(nèi)容
可以被用戶感知到的“存在”皆是內(nèi)容。
10.原創(chuàng)
原創(chuàng)的核心不再是指內(nèi)容的原創(chuàng)，而是價值的原創(chuàng)。比如得到《每天聽本書》系列專欄就是重構了書本的價值，通過更輕、更快速的方式，幫助用戶獲取海量的信息。
11.表達
表達的核心不再是說，而是聽，目的是溝通。用心聽取用戶的聲音，才能提高表達的價值，提高溝通的效率。
12.人格
人格是口牌具像化的一個載體。
13.魅力人格
賦予人格更多的情感因素，才能與粉絲形成共鳴，否則僅僅只是一個冷冰冰的名字。
14.
建立的目的不再是為了宣傳自己，而是為了讓用戶的理解自己。
15.信任
信任是IP化的底層基礎。
16.粘度
考量一個IP的價值，不是有多少人為IP付費，這才是考量一個IP黏度有價值的指標，有一百個人愿意為你的服務買單，遠勝有一萬個圍觀者。
17.人格信用
人格信用是連接資源的價值基礎，未來無論是企業(yè)、還是個人，都需要建立自己的人格值用值。
18.流量
通過測試找到一個對你有效的流量渠道，持續(xù)加碼將其變成自己的核心通道，當你加碼到一定峰值后，流量的成本將會遞減。打一槍換一炮的流量打法只會增加成本，未來可能連個水花都聽不到。
19.自帶流量
維護好一百個鐵桿粉絲，你說什么他們都愿意相信，你賣什么他們都愿意買單并推薦給自己身邊的朋友，你就有了自帶流量的價值。自帶流量是建立在人格信用值的基礎之上的，人格信用值越高，自帶流量的價值就越高。
20.口碑
口碑的核心是一個有價值的“信息”，這個信自易于理解易于傳播，通俗聽理解就是一個好聽的故事，這個故事具有一定的正能量指向，且具有一定的“談資”價值。
21.效率
互聯(lián)網(wǎng)的特色是快，都很快，過去一年發(fā)生的變化，可能比過去十年發(fā)生的變化的總和都要多。但是除了求快，還要求效率，效率有時候是通過“慢”而達到的。
所謂的“慢工”指的是基礎工作，比如店鋪的設計與裝修，一個有趣好玩的設計雖然做出來慢，但是一旦完成之后，卻有可能引發(fā)病毒式傳播。
22.商業(yè)化
商業(yè)化的邊界被徹底打破，上游進攻下游、下游反攻上游、兩個完全不相干的公司搶奪進入一個共同的市場的事件頻繁發(fā)生。未來在商業(yè)化的過程在，在充分理解自己所在業(yè)務的衍生價值，提前搶占或建立防守對策，否則一不留神就被人端了飯碗。
23.創(chuàng)意
創(chuàng)意的進化有兩個趨勢：一是跨界內(nèi)容的混合重構，一是將莊嚴的東西變得親民。
24.資源
除了尋找資源為已所有，未來的商業(yè)體更要學會孵化資源，以及學會成為別人的資源。
25.渠道
粉絲就是渠道。
26.場景
連接人、物和故事的空間。
27.產(chǎn)品
產(chǎn)品不再單指一包紙巾、一部手機，每一篇文章、每一個功能等，每一個能夠解決用戶需求的連接點，都是產(chǎn)品。的市場宣傳策略也是一個產(chǎn)品。
28.
進化成IP才有新媒體時代價值和意義。
29.多元化
多元化的本質，是建立起一個相互補益的生態(tài)矩陣，各業(yè)務板塊之間可以形成價值的流量。
30.內(nèi)容力
內(nèi)容開始具備談論價值、傳播價值、社交貨幣購買力和流通力。
31.趨勢
用戶思維就是趨勢，判斷趨勢才能制定計劃。
32.想象
從單一到衍生到混合或跨界，這種改革就是想象，盡可能向邊界拓展，給予IP無限的想象空間。
33.流量特征
私人訂制、限量供應的一種內(nèi)容供貨狀態(tài)下，能夠滿足用戶的個性需求和情感需求，將用戶以群分的內(nèi)容標簽。
34.規(guī)模
規(guī)模達到一定的臨界點后，商業(yè)將發(fā)生質的變化，同時將完成升維的商業(yè)進化，從此將自己的同業(yè)者拉開無限遠的距離。比如同樣是以寫雞湯發(fā)家的新世相，已經(jīng)完成知識付費平臺的布局和進化。
35.爆款
爆款并不僅僅是為了引流，其核心的價值是為定調(diào)，打造爆款的過程就是一次品宣的過程。爆款操作不當，將會把拉入廉價的陷阱當中。
36.價值觀
價值觀是IP與粉絲之間的一種契約。
37.引爆
引爆點是社會事件與情緒的產(chǎn)物。
38.集中引爆
豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發(fā)，多個超級IP共同作用。
39.溝通
與溝通方式相比，溝通渠道的選擇至關重要。
40.小眾
自我、個性、不同。小眾能夠超越大眾。
41.溫度
賦予產(chǎn)品功能屬性之外的精神層面的溫度，打動用戶的不是產(chǎn)品的物質層面，是溫度。
42.裂變
用戶對產(chǎn)品從需要到想要，需要不會產(chǎn)生裂變，想要會。
43.儀式感
定義一個應用場景，并找到其痛點和情感連接價值。
44.參與感
參與感的基礎是儀式感的建立，給用戶一個與建立連接的動作。
45.逆向
逆向思維、反傳統(tǒng)、出其不意，活力與新鮮感。
46.即視感
用戶現(xiàn)在就要，拒絕等待。
47.網(wǎng)紅
代表著IP具流量能力的個體。
48.情緒
穩(wěn)定的情緒表達是生命力。
49.情感體驗
用戶需求的核心。
50.速度
速度要快，也要慢。
51.配置
配置的關鍵，除了多渠道，更重要的是改渠道。過去電商思維下的詳情頁多是產(chǎn)品、促銷，內(nèi)容電商的詳情頁正在內(nèi)容化，詳情頁的內(nèi)容本身就可以拿去當一篇推文使用。配置除了是對外全渠道配置，更需要嘗試對內(nèi)重新配置。
52.流量
流量的核心是種子用戶，這里的種子用戶不是指新店開業(yè)的批用戶，而是或產(chǎn)品的核心用戶，他們是或產(chǎn)品的忠實擁躉，在高頻復購之外，擁有強烈的將介紹給自己親朋好友的欲望。他們就像是一顆顆種子，持續(xù)的生根發(fā)芽，每一個人都可以成為的宣傳渠道。
53.投資
這里的投資主要是指，要嘗試在內(nèi)容孵化價值，對外投資是為了盈利，對內(nèi)投資是為了為自己賦能，而不至于讓幾十年一成不變。
用馬化騰的話說，企業(yè)內(nèi)部要有一定的冗余度。冗余部門短時間看好像不產(chǎn)生盈利，但承擔的卻是企業(yè)的未來。海爾新媒體、微信、阿里大數(shù)據(jù)都是這樣誕生的。
54.跨界
跨界的目的是內(nèi)容的重混，創(chuàng)造全新的價值。
55.影響力
使用為用戶所樂于接受的方式，影響用戶的思想和行動的能力。
56.關注度
影響力決定用戶關注度。
57.反差
反差越大，越能成就的IP，也越能成就跨界。
58.性
IP的性來自聚焦的風格定位，這種性也會反哺IP本身的質量和生命力。
59.定位
定位使內(nèi)容、形成標簽化，準確的定位能夠召集到特定的人群。
60.衍生
一個成熟的IP經(jīng)過反復解構、進行各種類型的再創(chuàng)作，衍生出全新的IP，新IP一出生就自帶原IP的流量，并能做為獨立的IP引流。
61.單品
衍生出的全新IP必然是更加細化、更加小眾的，而它所創(chuàng)造的單品，有機會迅速成為更加細化的領域中的領頭羊。
62.加速
利用成熟的流量中心，形成加速平臺，從而靠這個加速平臺快速加工出新的流量中心。
63.生產(chǎn)內(nèi)容
內(nèi)容分自產(chǎn)和用戶生產(chǎn)。要想讓用戶主動生產(chǎn)內(nèi)容，要么自己的內(nèi)容足夠強勢，以帶動用戶參與進來，先形成互動，將用戶的互動內(nèi)容整理成體系化的內(nèi)容，先讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生優(yōu)越感以刺激用戶進一步生產(chǎn)內(nèi)容。要么設置合理的物質刺激。
64.重塑
建立有別于同行業(yè)的風格，另辟蹊徑從小眾市場出發(fā)，重塑行業(yè)文化。
65.狂熱者
即個性化的用戶群。不用關注中間消費者，只需討好一群有特別喜好的狂熱者，就足以依靠他們撼動市場。
66.延伸
對場景不斷延伸，給新空間賦予新的內(nèi)涵，為內(nèi)容輸出提供更加系統(tǒng)的生態(tài)圈，使用戶獲得的消費體驗。
67.情感溢價
消費者不再愿意僅僅為了商品本身的使用價值買單，商品所帶來的情感溢價反而更會引起用戶的關注。
68.體驗
消費不再是簡單地買賣，圍繞IP產(chǎn)生的流量變現(xiàn)，用戶更注重的是消費過程。
69.用戶
用戶不再是被動接受的群體，很多時候，他們的訴求影響著內(nèi)容，甚至用戶本身也參與到內(nèi)容的制作環(huán)節(jié)中。
70.自生長
能否洞察時代的商業(yè)精神造出爆款，需要聚焦IP的打造，通過IP的連接能力進行自生長。
71.連續(xù)性
真正的IP具有連續(xù)性，在很長一段連續(xù)的時間內(nèi)，擁有稀缺價值而被追逐，而不是依靠某一種偶然。
72.用戶運營
任何的運營都不是封閉的，它和用戶有關，和用戶建立起專有的情感聯(lián)系，取得用戶反饋，及時調(diào)整，才能更有效地把握方向。
73.革新
革新才有機會引爆，引爆就是潮流，而潮流就是朝生暮死，所以要不斷革新。
74.孵化
不同的流量中心聯(lián)合，孵化出新的流量中心。
75.去中介化
互聯(lián)網(wǎng)的本質之一就是去中介化，有流量能力的，有用戶獲取能力的，有內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)能力的人都可以成為這個時代的超級IP。
76.連接
新媒體運營的發(fā)展，關鍵在于互聯(lián)網(wǎng)時代離散的碎片化在網(wǎng)格疊加中不斷行程多中心與新連接。IP就是一種連接。
77.連接
連接的關鍵是找到用戶活躍地，即與用戶的連接觸點，比如云音樂的社區(qū)、線下閃店、文藝社區(qū)或商超等。在觸點中尋找場景，在場景里找故事，從而形成連接。
78.引領
引領的目的不一定是做老大，持續(xù)刷新自己，持續(xù)給用戶新鮮感才是目的。
79.分享
內(nèi)容及內(nèi)容生產(chǎn)方式以社交分享為導向。
80.元素
可以被用戶感知到的“元素”皆是內(nèi)容，尋找元素是內(nèi)容創(chuàng)新的關鍵。
81.稀缺
稀缺的目的之一是要不一樣，這種不一樣不一定是新的，也可能是舊的。對于舊有事物的重新定義和解釋，讓它以一種全新的面貌出現(xiàn)在他人面前，同樣可以創(chuàng)造稀缺性價值。比如淘寶和沙縣一定做了萌系治愈所，一時間風靡全網(wǎng)。
82.價值鏈
價值鏈有兩個核心標準，一個是對別人有用，一個是對自己有用，對自己有用是前提，但是對別人的有用性則決定了價值鏈的廣度和寬度。
83.定義
定義的目的是重新定義。
84.流行
流行的不一定是大眾的，小眾的也可以是流行。面對10億網(wǎng)民這樣龐大的基數(shù)，任何一個小眾市場的體量都是驚人的。找到小眾市場并占據(jù)它，然后等待它的爆發(fā)，的小眾市場往往后都會引爆大眾市場。
85.內(nèi)容化
店鋪的裝修、的包裝以及產(chǎn)品的詳情頁等，都在走向一個內(nèi)容化的趨勢。未來的包裝不僅僅是做個盒子，而是與用戶溝通，觸點皆可溝通。
86.載體
當觸點、元素都內(nèi)容化之后，都會變成IP的載體。
87.附帶
附加價值將會取代主體價值，成為用戶關心的東西。當產(chǎn)品的功能同質化的時候，用戶能夠做出選擇的基礎，就是功能之外的附加價值。江小白的文案就是一個典型的附加價值成為主流價值的經(jīng)典案例，故宮淘寶則是一個附加價值創(chuàng)造出的龐然大物。
88.符號化
IP的符號化，使得內(nèi)容、產(chǎn)品便于搜索。
89.聯(lián)想
IP的符號化往往伴隨著特定的載體，比如特定形象或風格，使得用戶一接觸到類似的符號就會聯(lián)想到產(chǎn)品。
90.路徑
當IP成為主動搜索具效率的流量時，就形成了變現(xiàn)路徑短的交易入口。
91.社群
連接內(nèi)容和商業(yè)的中間環(huán)節(jié)。
92.專業(yè)
對于內(nèi)容的輸出，專業(yè)仍是核心競爭力。
93.辨識度
、超強的辨識度，能滿足用戶的虛榮心。
94.互推
合理利用可利用的資源，比僅靠自身資源要快速得多。
95.文化
特定人群的精神寄托形式。
96.大數(shù)據(jù)
前端強大的數(shù)據(jù)規(guī)范采集積累與分析能力，訥訥夠挖掘消費者的現(xiàn)實需求與潛在需求。
97.迭代
人的心智受認知升級影響被不斷迭代升級，任何模式是否可持續(xù)、可發(fā)展都要看主力人群，沒有一直適用的模式。
98.普世元素
大眾對世間美好事物的追求，比如，愛情、親情、正義、尊嚴。
99.傳播
粉絲既是內(nèi)容輸出的接受者，同樣也是內(nèi)容的傳播者。
100.自媒體
所有平臺的自媒體孵化都是特定平臺對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的綠色通道，但要打造有力IP，超越于此，借助平臺，但不依附平臺，形成獨立IP才是王道。
標簽：鹽城
東營
烏魯木齊
九江
林芝
