掌握這電商運(yùn)營(yíng)九大技能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏推廣

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商快速發(fā)展，成為人們生活中不可或缺的存在。電商就像是爬山虎一樣，已經(jīng)逐漸爬滿人們生活的方方面面。那么作為電商人，應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)好電商達(dá)到關(guān)鍵詞霸屏推廣的效果呢？下面小編就和大家一起分享電商人需要具備的9大技能吧。

技能一：美術(shù)功底

對(duì)于電商人而言，美術(shù)功底是很重要的存在，因?yàn)閳D片和設(shè)計(jì)往往能給客戶直觀的感受，而其中與客戶的溝通是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有了解客戶的需求，才能設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的作品，從而做出針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案和活動(dòng)策劃。其實(shí)，大部分的產(chǎn)品經(jīng)理都是從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)去的(前端到交互到產(chǎn)品架構(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)從業(yè)人員的一條發(fā)展之路)

 

技能二：文字能力

什么叫文字能力，就是從市場(chǎng)角度的文案，小的就是你市場(chǎng)定位之后的slogn。怎么樣從一句話來(lái)提煉出你服務(wù)的核心。你產(chǎn)品的亮點(diǎn)。對(duì)于阿里巴巴運(yùn)營(yíng)來(lái)講就是你的賣點(diǎn)是什么

文字說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單。但是好的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該提筆能作千秋對(duì)，點(diǎn)墨成金催人淚。

文字能力真的很重要。從另外一個(gè)方面體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)敏銳性。運(yùn)營(yíng)的一部分工作就是市場(chǎng)企劃。

 

技能三：數(shù)據(jù)分析

談到數(shù)據(jù)。我想1688運(yùn)營(yíng)都會(huì)想到直通車。

運(yùn)營(yíng)需要對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性，在互聯(lián)網(wǎng)上，你的任何行為和方案終都是以數(shù)據(jù)來(lái)講話。顯示率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，這三個(gè)數(shù)據(jù)是你要去了解的。每天要去看的。為什么你的顯示高而點(diǎn)擊少。為什么轉(zhuǎn)換率不如別人。從數(shù)據(jù)上你可以了解自身。以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。其實(shí)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)模型在各個(gè)公司都有自身的一套數(shù)據(jù)平臺(tái)。其中的各個(gè)環(huán)節(jié)相連程度一般人還看不太明白。其余的數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)自己來(lái)采集。例如內(nèi)部erp的流轉(zhuǎn)時(shí)間?？头刻斓慕訂螖?shù)據(jù)以及成功率?？蛻敉对V率等等這些就需要運(yùn)營(yíng)自身采集之后做成execl表格走勢(shì)圖內(nèi)部分析

當(dāng)然財(cái)務(wù)報(bào)表也是重要的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。做運(yùn)營(yíng)管理的至少要懂得基本的財(cái)務(wù)知識(shí)。才能把控成本和節(jié)奏。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)老板。數(shù)據(jù)是非常清楚的

 

技能四：產(chǎn)品和行業(yè)

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是天貓銷售產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于產(chǎn)品不了解是根本做不好事情的，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的了解不是什么基本了解。而是非常深刻的了解。我曾經(jīng)做過(guò)金利來(lái)的旗艦店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。和金利來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員呆了整整一個(gè)月。襯衫的面料。做工?？钍?。從布料支數(shù)到褲子上幾個(gè)皺為什么要這樣做。產(chǎn)品到底怎么生產(chǎn)的，在設(shè)計(jì)襯衫的時(shí)候注意什么。未來(lái)產(chǎn)品的走勢(shì)到底是如何的。包括企業(yè)的文化。非常了解。

產(chǎn)品其實(shí)是做賣點(diǎn)。你在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品那么多。你的賣點(diǎn)是什么，誰(shuí)做的產(chǎn)品和你一樣。布料從哪里來(lái)的。一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人如果不了解這些。根本是無(wú)法賣的

不單這些還要了解你客戶的地點(diǎn)和當(dāng)?shù)孛袼?。我曾?jīng)有一單記得很清楚。一款爆品在東北地區(qū)接連退貨。仔細(xì)分析原來(lái)是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)進(jìn)入了冬季。衣服不夠保暖。當(dāng)然在大部分地區(qū)正好適合?？傊＿\(yùn)營(yíng)不非常的了解產(chǎn)品是無(wú)法賣的好的。

 

技能五：站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

所謂站內(nèi)運(yùn)營(yíng)就是活動(dòng)為主，內(nèi)容為輔。

無(wú)論是天貓還是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是需要活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單的就是跟著節(jié)日走。這根本不需要?jiǎng)幽X筋。很多1688網(wǎng)店就是不斷的組合產(chǎn)品隨后來(lái)促銷。但是店鋪真的只是賣產(chǎn)品么?

其實(shí)在我看來(lái)賣產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)是初級(jí)運(yùn)營(yíng)。好一些的運(yùn)營(yíng)其實(shí)在賣文化和知識(shí)理念。告訴你的客戶如何來(lái)選擇。如何尋找到適合他的產(chǎn)品。發(fā)揮出你的專業(yè)知識(shí)和理念，讓客戶成為你的粉絲。無(wú)論你的價(jià)格如何變動(dòng)。都是你產(chǎn)品的死忠。

 

技能六：站外運(yùn)營(yíng)

很多人都在抱怨。天貓店流量難。投入廣告效果不好。一些1688俱樂(lè)部大談SNS運(yùn)營(yíng)

其實(shí)我們來(lái)看單純的互聯(lián)網(wǎng)公司。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后個(gè)做的就是引流。怎么引流呢?

那么就是商務(wù)合作，例如支付寶的合作就是和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作。今天和便利店合作支付。明天和大賣場(chǎng)合作。后天和學(xué)校合作支付寶打款。等等。

互聯(lián)網(wǎng)公司的做法就是尋找有流量的合作對(duì)象，例如格瓦拉當(dāng)初就是不斷的出優(yōu)惠券在各大平臺(tái)分發(fā)。吸引客戶來(lái)，和站外的企業(yè)行業(yè)客戶搞合作。把流量吸引到自身平臺(tái)上來(lái)。這個(gè)也是運(yùn)營(yíng)需要做的工作

 

技能七：管理把控

一個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論是3個(gè)人還是30個(gè)人還是300個(gè)人。要嚴(yán)密整合運(yùn)作。

運(yùn)營(yíng)就是整個(gè)體系的把控核心人。無(wú)論從客服的faq到倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存erp。到設(shè)計(jì)美工

要制定出季度，月，周的目標(biāo)，方案。和運(yùn)營(yíng)制度。落實(shí)到每個(gè)人的頭上。隨后用數(shù)據(jù)來(lái)統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)展。運(yùn)營(yíng)要做到目標(biāo)明確。執(zhí)行到位，協(xié)同作戰(zhàn)。有大局觀的意識(shí)

當(dāng)然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)還是難。畢竟很多的人連自己都管理不好，何談管理團(tuán)隊(duì)，但是目前的結(jié)構(gòu)就是體系作戰(zhàn)。天貓就是企業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。小作坊的方式無(wú)法生存

 

技能八：市場(chǎng)pr

我的后一份工作是市場(chǎng)，為什么做市場(chǎng)呢?因?yàn)槟銦o(wú)論多少好的產(chǎn)品要讓人知道，要賣出去。要吸引客戶來(lái)。這就是為什么運(yùn)營(yíng)懂市場(chǎng)的道理。

市場(chǎng)概念很大。市場(chǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)合作，我先談?wù)刾r。什么是pr。就是媒體包裝。現(xiàn)在大部分的天貓店都沒(méi)有媒體包裝。都在拼命的做站內(nèi)比拼。單品虧本銷售吸引流量入駐。隨后賣其他產(chǎn)品補(bǔ)貼。

其實(shí)我建議更多的運(yùn)營(yíng)眼光應(yīng)該放在站外，你的目標(biāo)用戶群在哪里。他們關(guān)注的是什么媒體。你通過(guò)什么方式吧你的你的產(chǎn)品讓他們加深映像。給他們洗腦。

為什么耐克的產(chǎn)品比別人貴好幾倍。就是因?yàn)?。Pr就是用少的錢(qián)來(lái)做。徐小平曾經(jīng)講過(guò)，如果他企業(yè)只有一塊錢(qián)了。他就會(huì)投入在pr上，有人知道你你才能把貨色賣出去。如果你拼的還是產(chǎn)品價(jià)格。不在文化和包裝自己。那么只能等死了。

 

技能九：戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)敏銳度

一個(gè)1688店在電商里生存。你有自身的關(guān)鍵詞霸屏推廣策略。才能從成千上萬(wàn)家企業(yè)中突圍而出。在我看來(lái)是靠跟著別人賣。還是和別人拼價(jià)格。還是做產(chǎn)品差異化?；蛘邚耐獠孔龅絻?nèi)部。要制定出一套適合自身的運(yùn)作方式。

說(shuō)到戰(zhàn)略眼光，就要提前想到產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì)，電子商務(wù)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)如何走。(例如客戶從pc移植到到了移動(dòng)端)這些都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)老板需要考慮的問(wèn)題。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。今天是大象。明天或許無(wú)影無(wú)蹤。今天是小老鼠后天可能發(fā)展成為軍團(tuán)?；ヂ?lián)網(wǎng)只有快魚(yú)吃慢魚(yú)。你的切入點(diǎn)是什么?你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?這些是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵其實(shí)運(yùn)營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)之道。我們不應(yīng)該只關(guān)注與站內(nèi)本身的運(yùn)營(yíng)手段。你直通車做了再好。你不如阿里搜索程序員對(duì)算法的了解。你活動(dòng)做了再好。其實(shí)運(yùn)營(yíng)是很難以標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)衡量的。關(guān)鍵在于你的思想和各個(gè)環(huán)節(jié)的整合執(zhí)行到位。