亞馬遜看大類目小類目怎么選品？亞馬遜平臺(tái)選品報(bào)告

　　我做跨境電商已經(jīng)有六年的時(shí)間了，在亞馬遜和蝦皮這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速爆單的經(jīng)驗(yàn)，一年內(nèi)從一家店開到一百家，技巧分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。

　　有想要做跨境電商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何從零開始快速爆單。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?

　　與中國購物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，WISH52的平均單價(jià)為57美元。

2020年以來轉(zhuǎn)化為更多的賣家涌入亞馬遜渠道，賣家之間的競(jìng)賽也反常。選品關(guān)于一個(gè)亞馬遜賣家而言是重中之重，相信選品在每位賣家心里占的份額很高吧!劇烈，而好的選品辦法選出來的產(chǎn)品能夠使您在眾多類目中脫穎而出，今天就給咱們分享下我的亞馬遜選品技巧- 類目選品法。

亞馬遜選品技巧思路：

首先在亞馬遜選品中咱們要注意產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量，外觀，功能這4個(gè)要素，其間至少要保證有5條優(yōu)勢(shì)，剩下5個(gè)要素不要有明顯的短板，咱們才考慮去做，而這樣的產(chǎn)品我定義為B級(jí)產(chǎn)品，有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)是A級(jí)產(chǎn)品，有三條優(yōu)勢(shì)便是S級(jí)產(chǎn)品，4條優(yōu)勢(shì)SS級(jí)產(chǎn)品。

在亞馬遜選品進(jìn)程中關(guān)于中小賣家來說不要去尋求SS級(jí)產(chǎn)品，由于SS級(jí)產(chǎn)品需要單獨(dú)開發(fā)私模，花費(fèi)資金過大，因此在亞馬遜選品中要學(xué)會(huì)開掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制造產(chǎn)品賣點(diǎn)，杰出優(yōu)勢(shì)。

今天講到的亞馬遜類目選品法是一種偏數(shù)據(jù)的選品辦法技巧(在JS后臺(tái)中各位賣家能夠提取到具體的數(shù)據(jù))，類目選品法簡(jiǎn)單有用，能夠根據(jù)優(yōu)勢(shì)的不同隨意調(diào)整亞馬遜選品門生物學(xué)，靈活有用針對(duì)不同階段的賣家選品都有很大的協(xié)助。

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品辦法，比較簡(jiǎn)單有用，而且能夠經(jīng)過自己優(yōu)勢(shì)的不同隨意的調(diào)整選品的門生物學(xué)，十分的靈活，類目選品法就充分利用了這種以優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向的選品思路對(duì)不同階段的賣家而言都有很大的協(xié)助。

亞馬遜類目選品法三種運(yùn)用場(chǎng)景和實(shí)操流程

亞馬遜類目區(qū)別現(xiàn)在大概有25大類，其間大部分產(chǎn)品集中在(汽車用品，母嬰，美妝，圖書，拍攝攝像，手機(jī)和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個(gè)護(hù)健康，家居與園藝，工業(yè)和科學(xué)，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，東西和家居裝修，玩具和游戲)55個(gè)大類中。而大類現(xiàn)在500名代表著該產(chǎn)品在此類目的銷量最大，總計(jì)最多。

5.亞馬遜類目選品法第一個(gè)作用是，能夠快速的發(fā)現(xiàn)每個(gè)大類里邊單量最多商場(chǎng)最大的細(xì)分類目，也便是咱們選品結(jié)構(gòu)梳理(上)里邊說到的。

市容大的產(chǎn)品商場(chǎng)，那這種商場(chǎng)是不是必定競(jìng)賽很劇烈呢，咱們引用的觀點(diǎn)是不必定，下面咱們以渠道上排名前500的產(chǎn)品作為藍(lán)本來進(jìn)行選品。

首先以亞馬遜中寵物類產(chǎn)品為例，這是寵物類產(chǎn)品的BSR500榜單，排名前三的產(chǎn)品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖。

能夠研磨寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是咱們就必定要進(jìn)入這樣的商場(chǎng)，不必定，由于這三個(gè)產(chǎn)品都是美國的大牌，星級(jí)最低都是4.5星。

他們各自對(duì)應(yīng)的小類商場(chǎng)里，競(jìng)賽劇烈，如果是我，我會(huì)選擇同樣是在500名以內(nèi)，可是小類BSR賣家評(píng)分并不高的商場(chǎng)來打，就這樣一步家。

小類BSR，可是星級(jí)只要5.7.大類商場(chǎng)排名55.平常日銷量在550-200之間，旺季銷量更高，再翻開看一下他的小類狀況。

亞馬遜上美國大牌暫時(shí)獨(dú)占的一個(gè)小商場(chǎng)，整個(gè)商場(chǎng)市容現(xiàn)在在5000左右，前三名占據(jù)了70%以上，而這三款產(chǎn)品的質(zhì)量波動(dòng)，前兩款更是不到5.5星，而且價(jià)格很高。

這款產(chǎn)品的產(chǎn)品有必定門生物學(xué)可是國內(nèi)的工廠完全能搞定，在了解產(chǎn)品工藝初步判別產(chǎn)品的本錢今后，咱們一塊研討的賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品商場(chǎng)是相對(duì)簡(jiǎn)單切入的。

這款產(chǎn)品的商場(chǎng)是歸于中等資金–海運(yùn)產(chǎn)品–競(jìng)賽程度小–市容交易–標(biāo)品(微改進(jìn))–非替代產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的選品邏輯其實(shí)便是一直在尋覓優(yōu)勢(shì)，整個(gè)選品的進(jìn)程便是在找切入點(diǎn)的進(jìn)程。

為什么這么說呢，為什么我一開始沒有選排名前三的產(chǎn)品地點(diǎn)的類目去做呢?

由于它們地點(diǎn)的小類競(jìng)賽都太劇烈了，產(chǎn)品遍及星級(jí)高，數(shù)量多，價(jià)格便宜，關(guān)鍵是全部都是標(biāo)品，而且尿布，貓砂，糞便袋這三款產(chǎn)品自身的改進(jìn)空間太小了，我也沒辦法從產(chǎn)品自身去優(yōu)化，遂放棄。

我選上面這款產(chǎn)品便是由于看到它總體上低，可是產(chǎn)品自身并不復(fù)雜，差評(píng)點(diǎn)比較單一可是有改進(jìn)的空間，咱們能夠經(jīng)過改進(jìn)產(chǎn)品使產(chǎn)品自身有優(yōu)勢(shì)。

從此能夠看出，亞馬遜新品推廣期間不需要太多的點(diǎn)評(píng),就能快速切入，協(xié)助咱們?cè)谑腥葜械绕贤瑫r(shí)或許存在切入時(shí)機(jī)的商場(chǎng)，這是類目選品法的第一個(gè)運(yùn)用。

2、類目選品法還有兩個(gè)運(yùn)用能夠用來篩選市容比較小的產(chǎn)品商場(chǎng)。

亞馬遜類目選品法第一個(gè)運(yùn)用在這里，咱們來看一下美妝類，先翻開BSR榜單，如下圖：

左下角一個(gè)New Releases榜單，這個(gè)榜單便是之前說到的新品榜單，里邊有許多躥升的十分快的新品(當(dāng)然也有刷上架時(shí)刻刷上去的老品)，全體也是有參考含義的。

能夠看到一些市容中等或許比較小的，可是能夠找到切入點(diǎn)的商場(chǎng)，公然就讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)。

最終面一個(gè)紅框框，被我發(fā)現(xiàn)了，我特別喜愛這類小東西，不太起眼，可是贏利包括投入的本錢都是十分適合小賣家的，首先這款產(chǎn)品，55個(gè)點(diǎn)評(píng)，4顆星的點(diǎn)評(píng)，這個(gè)review根底幾乎不要太簡(jiǎn)單。

可是，就這款產(chǎn)品大類排名美妝類5900.小類第6.一天能出到70-50單，咱們來看一下這個(gè)小類目里邊的競(jìng)品狀況，判別一下全體的切入難度，再找找切入。

全體切入難度不大，許多4顆星幾十個(gè)review的產(chǎn)品，全體來看，這個(gè)商場(chǎng)產(chǎn)品花樣許多，款式許多。

咱們能夠經(jīng)過做組合，經(jīng)過搭配來提高性價(jià)比，而且商場(chǎng)上的這些款式都比較老了，咱們及時(shí)地推出新款，來壓縮競(jìng)品的生存空間，畢竟前三名的單量都是有500+，值得咱們?nèi)パ杏懭ズ煤米龅摹?/p>

該商場(chǎng)的亞馬遜選品邏輯是從4個(gè)屬性當(dāng)中的產(chǎn)品和談?wù)搫?dòng)身，經(jīng)過產(chǎn)品搭配組并及時(shí)推新制造優(yōu)勢(shì)，面也沒有特別難打的對(duì)手，咱們能夠在前期少數(shù)談?wù)撊逍乔腥?，凸顯咱們的優(yōu)勢(shì)，而且沒有全五星的相似產(chǎn)品能夠阻擋咱們。

5、最終一個(gè)類目選品法能夠延伸出的選品辦法，也是我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)用的最多的，上面兩種選品辦法選出來的產(chǎn)品數(shù)量仍是比較少的。

第三種亞馬遜選品辦法的實(shí)踐性最強(qiáng)，選品的規(guī)模是最寬廣的，可是也比較耗費(fèi)時(shí)刻，我的選品池現(xiàn)已經(jīng)過這種辦法彌補(bǔ)了幾十款產(chǎn)品，如果比較謹(jǐn)慎的賣家，能夠精益求精從這里邊再擇優(yōu)選幾款產(chǎn)品來做。

這種辦法首要經(jīng)過運(yùn)用亞馬遜給咱們的分類BTG表格來進(jìn)行選品，掩蓋規(guī)模能夠包括90%亞馬遜現(xiàn)在在售的類目，基本上不會(huì)有幾條漏網(wǎng)之魚。

許多亞馬遜小賣家不知道選品怎樣下手，那是由于咱們的選品視野還沒有翻開，舉一個(gè)比方，咱們或許常常聽到有人在賣著一些特別獨(dú)特或許特別不起眼的東西還特別賺錢。

就比方我之前說到的真人假發(fā)，再比方我在文章里邊寫的小發(fā)卡，假發(fā)就歸于比較獨(dú)特讓你底子想不到，小發(fā)卡就歸于十分不起眼，能讓你主動(dòng)疏忽。

那為什么別的賣家就能選到這樣的產(chǎn)品，而咱們想不到呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，由于他們?cè)谟梅诸悩溥x品，用分類樹里邊的Node ID進(jìn)行篩選，能夠讓自己的選品規(guī)模包括整個(gè)渠道99%的產(chǎn)品，當(dāng)咱們經(jīng)過這種辦法找到一些優(yōu)質(zhì)類目的時(shí)分，咱們?cè)谶x品這個(gè)環(huán)節(jié)就現(xiàn)已超越了大多數(shù)賣家了。

便是這個(gè)東西，咱們?cè)谂可蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)分會(huì)用到，這里邊具體記載了每一個(gè)大類還有小類，咱們?cè)谇芭_(tái)看到的大類還有小類絕大多數(shù)都是以這個(gè)表格里邊的分類為界定的。

左上角的Node ID能夠協(xié)助咱們找到每一個(gè)對(duì)應(yīng)的小類目，咱們進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的小類今后就能夠經(jīng)過設(shè)置的具體條件進(jìn)行篩選，下面我教咱們?cè)鯓佑谩?/p>

當(dāng)咱們打算看這個(gè)類目的時(shí)分，咱們仿制這一條Node ID，然后進(jìn)入前臺(tái)，隨意翻開一個(gè)產(chǎn)品界面。

然后往下翻翻到這個(gè)位置，每個(gè)產(chǎn)品都有這個(gè)板塊。

點(diǎn)進(jìn)小類里邊，咱們會(huì)看到小類排名。

可是咱們的目標(biāo)不是看小類排名，咱們希望能看到咱們方才找的小類目里的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，把方才仿制的Node ID仿制進(jìn)上面的紅框位置。

像這樣，然后咱們點(diǎn)進(jìn)去看一下。

這一個(gè)類目里邊都是假指甲片這個(gè)分類的產(chǎn)品，而且經(jīng)過初步的判別，咱們分析出這是一個(gè)被公模獨(dú)占的商場(chǎng)，公模產(chǎn)品商場(chǎng)首要看三個(gè)目標(biāo)：談?wù)撔羌?jí)、談?wù)摂?shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

下面咱們來看一下這三個(gè)目標(biāo)：

排名前十的產(chǎn)品里邊有6個(gè)產(chǎn)品的星級(jí)和談?wù)摂?shù)量都比較多，價(jià)格方面也壓得比較低，賣一個(gè)最多賺20出頭。同質(zhì)化競(jìng)賽特別嚴(yán)重，光看排名靠前的幾位賣家，咱們很難找到一個(gè)比較好的切入口。

可是咱們持續(xù)往下看的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目還有一些賺小錢的時(shí)機(jī)。

上面咱們看到的那些排名靠前的產(chǎn)品基本上都是透明的或許是乳白色的，可是這種直接處理過的五顏六色指甲片就比較少。

像圖中這兩種成套的五顏六色指甲片星級(jí)雖然比較差，只要5.5星，可是一天仍然能出到7-5單，一單賺20左右，不想在大類眼力競(jìng)賽的小賣家能夠多看看這樣的小商場(chǎng)。

這僅僅咱們隨隨意便便選的一個(gè)商場(chǎng)，我比較喜愛向小賣家引薦這種試錯(cuò)本錢低又比較簡(jiǎn)單出單的小市容商場(chǎng)，先減小立住腳，再漸漸做大做強(qiáng)。