抖音成名變網(wǎng)紅只需15s,短視頻用戶帶貨爆款怎么玩？

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如何打造抖音爆款視頻？

從小學生到大媽都在看——毫無疑問抖音已經(jīng)成為了新的國民APP，而隨著小程序申請的開放，抖音也成了商家引流變現(xiàn)的一片流量藍海。

作為一個內(nèi)容分發(fā)平臺，在抖音賣貨的前提是有足夠的播放量，下面就從領域、算法和轉(zhuǎn)化的角度來談談，怎樣做出抖音爆款視頻并形成轉(zhuǎn)化：

領域：什么視頻受歡迎？

抖音視頻最大的特點在于短和多——短是指視頻長度多在55S內(nèi)，多則是指通過推薦，用戶可以看到源源不斷的視頻，這就決定了只有最抓眼球的視頻才有機會成為爆款。

根據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，抖音上的熱門視頻分類可以歸納為——顏值、戲精、技巧、爆笑、正能量、獵奇、以及旅行等，打造爆款視頻最好從這幾個角度切入。

除了領域，爆款視頻具體到操作層面也有可模仿的套路——封面引人、出場即高潮、評論互動、激發(fā)情感、魔性音樂，找到一個模仿對象，從前述角度進行歸納總結，并加以模仿練習，可以快速掌握打造爆款視頻的技巧。

算法：讀懂推薦機制

抖音主頁信息流的背后是一套推薦算法——新視頻通過審核后會得到5000次推薦，算法再根據(jù)表現(xiàn)決定是否進行下一輪推薦，完播率、點贊、評論、漲粉量以及賬號權重都是重要影響因素。

想要打造爆款視頻就必須迎合推薦算法，在保證視頻質(zhì)量和領域?qū)Ｗ⒌耐瑫r，也別忘了引導用戶點贊評論，此外，推薦量本身也受用戶活躍時間影響，因此選擇何時發(fā)布也對播放量有很大影響。

當然對于預算豐厚的企業(yè)玩家，在辛苦養(yǎng)號漲粉的選擇之外，抖音也提供了豐富的廣告形式——DOU+、信息流廣告和開屏海報，配合精準的人群定向投放，可以快速獲得大量曝光。

轉(zhuǎn)化：把用戶變成客戶

從轉(zhuǎn)化效率和覆蓋面角度考慮，抖音變現(xiàn)最靠譜的方式當屬電商賣貨，而影響爆款視頻引流轉(zhuǎn)化效果的因素主要有兩點：商品垂直度和變現(xiàn)工具。

商品是否垂直又取決于視頻內(nèi)容和用戶需求，因此不僅要做到視頻內(nèi)容與產(chǎn)品相關，同時還要保證商品本身有用戶基礎。

還是借助第三方數(shù)據(jù)平臺，可知抖音暢銷商品品類——雞湯書籍、食品、服裝、日用小工具、美妝護膚等，也就是說，在抖音這些商品最好賣。

抖音現(xiàn)有的變現(xiàn)工具主要分為三類——商品櫥窗、小店、小程序，綜合成本、能力和利潤，小程序都是抖音賣貨的最佳載體：

從成本上來說小程序?qū)π峦婕易钣押谩唐窓淮昂托〉昃柰ㄟ^審核并繳納保證金，對第三方店鋪有要求，小店還對粉絲量有要求。

從能力上看，商品櫥窗和小店只能提供基本的賣貨功能，小程序則能通過插件支持拼團、砍價、秒殺等營銷能力，同時，小程序入口更多，配合分銷能力，為商家提供齊全的電商運營工具。

從利潤上看，商品櫥窗的淘客模式劣勢有二，一是跳轉(zhuǎn)交易流失率很高，二是傭金收益也較低，小店作為官方入駐平臺，交易也會產(chǎn)生少量的手續(xù)費，而小程序則沒有任何的抽成和傭金，可以保證利潤的最大化。

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