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作者:巨人電商

抖音新手主播怎么做直播帶貨?抖音直播帶貨選品技巧分享!

POST TIME:2021-08-24

但是還有很多新手主播不知道抖音直播帶貨要怎么做?抖音直播帶貨怎么選品?為此,我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),供大家參考!

一、開通直播分享商品功能

直播間分享商品需要先開通商品分析功能,要滿足以下條件:

個(gè)人主頁(yè)非隱私視頻≥50條;

抖音賬號(hào)粉絲數(shù)≥5000。

當(dāng)天粉絲數(shù)剛好超過(guò)5000,直播分享商品權(quán)限在第二天才會(huì)生效。

在首頁(yè)底部的“+”中找到直播模式,選擇視頻直播,點(diǎn)擊“商品購(gòu)物袋”即可添加櫥窗商品到直播間。

在開播前和開播中均可對(duì)分享的商品進(jìn)行新增、刪除和排序操作。

二、直播帶貨選品技巧

那么在我們已經(jīng)擁有直播帶貨功能之后,我們要如何進(jìn)行選品呢?究竟什么樣的商品容易在直播間熱銷呢?

5.選擇高性價(jià)比的商品

抖音直播帶貨的核心是推廣商品,所以選擇性價(jià)比高的商品,更容易激起用戶的購(gòu)買欲。什么樣的商品是高性價(jià)比的商品呢?一是質(zhì)量,二是價(jià)格,一般情況下,質(zhì)量好、價(jià)格低的商品比較可能會(huì)是用戶的首選。

那么,怎么找到這些高性價(jià)比的商品呢?可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的商品排行榜,快速定位到抖音近期不同品類的熱門商品。

以這款“防曬霜”為例,通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以看到,商品的好評(píng)比較多,用戶在評(píng)論區(qū)的正向反饋,可以給新用戶提供參考,大量的正向評(píng)論能夠增加新用戶對(duì)商品的信任感。另外,商品券后價(jià)比較低,低價(jià)能夠降低用戶的決策成本,促進(jìn)成交。

像這樣正向評(píng)論多的商品,說(shuō)明質(zhì)量是比較好的,再加上低價(jià)購(gòu)買策略,直播間選擇這樣的商品,可以大大增加商品的成單率。

2.選擇有賣點(diǎn)的商品

除了高性價(jià)比,產(chǎn)品本身也要有賣點(diǎn),才能進(jìn)一步提高商品的轉(zhuǎn)化率。

比如最近比較火的“水蜜桃身體乳”,在飛瓜數(shù)據(jù)的商品詳情頁(yè)可以看到,商品推廣視頻文案抓住女性“夏天怕黑”的痛點(diǎn),主推美白效果,能夠快速鎖定精準(zhǔn)用戶。而且視頻文案非常相似,大部分是用“果然女孩子不能黑,白了才知道有多好看”,既突出了商品賣點(diǎn),又能夠加深用戶記憶。

除了文案,視頻的拍攝方式也很相似。視頻只需要選一位皮膚比較白的人用手拿著產(chǎn)品拍攝外觀,或者通過(guò)產(chǎn)品使用前后的對(duì)比來(lái)突出效果。但是不管哪種方式,都是在反復(fù)強(qiáng)調(diào)商品的美白效果,而且拍攝方式簡(jiǎn)單易模仿,不需要任何技巧。

目前比較火的直播間都會(huì)在直播前發(fā)布視頻,能夠?qū)χ辈ラg起到引流作用。因此,選擇一款賣點(diǎn)突出,擁有覆蓋面較廣的受眾的商品非常重要,這類商品的拍攝方式可以通用,對(duì)不會(huì)拍帶貨視頻的新手來(lái)說(shuō),難度系數(shù)基本為零。

5.選擇與粉絲屬性匹配的商品

還有一點(diǎn),也是比較重要的一點(diǎn),就是根據(jù)粉絲屬性來(lái)選擇商品,更有可能擊中目標(biāo)用戶的需求,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品。

可以根據(jù)粉絲興趣來(lái)選擇商品。在飛瓜數(shù)據(jù)的粉絲興趣分布中,可以看到賬號(hào)粉絲主要對(duì)哪些內(nèi)容感興趣。比如用戶對(duì)“廚藝”興趣較高,就可以選擇一些廚房用品,像廚具、調(diào)味品和食材等。

也可以根據(jù)粉絲畫像來(lái)選擇商品。如果粉絲多為女性,就可以選擇一些美妝護(hù)膚、穿搭類的商品;如果粉絲多為男性,就可以選擇一些數(shù)碼游戲類的商品。

標(biāo)簽:阿克蘇 南陽(yáng) 咸寧 呂梁 來(lái)賓 雅安 亳州 儋州