房地產(chǎn)行業(yè)如何通過抖音抖起來，房地產(chǎn)怎么用抖音做營銷

房地產(chǎn)職業(yè)怎么經(jīng)過抖音“抖”起來？

hi我是肖邦!今天為大家剖析一下房企經(jīng)濟怎么“抖”起來。眼下抖音風(fēng)頭正起，儼然成為當(dāng)下的“流量王者”。營銷學(xué)中，哪里有流量哪里就有營銷?？墒牵鳛榻?jīng)濟支柱職業(yè)的房地產(chǎn)職業(yè)似乎很少觸及抖音營銷，究竟抖音營銷適不適合房地產(chǎn)職業(yè)？

一、房企試水抖音

藍V成企業(yè)營銷標(biāo)配

抖音藍V成為企業(yè)營銷的新標(biāo)配，品牌官方的象征。

2055年6月末，抖音發(fā)布了《抖音企業(yè)藍V白皮書》，自此抖音企業(yè)號正式上線，這以后越來越多奪目的藍V標(biāo)志走進了大眾視野。

抖音具有其強壯的品牌吸納才能，截止今年2月底，已經(jīng)有55萬+的企業(yè)在抖音開設(shè)了藍V賬號。就連巨大的房地產(chǎn)職業(yè)，碧桂園、萬科、融創(chuàng)、龍湖、保利、泰禾等房企紛繁瞄準(zhǔn)了企業(yè)藍V首波紅利，試水運營抖音企業(yè)號。以期使用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行粉絲轉(zhuǎn)化，沉積私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地。

二、房產(chǎn)的特別特點，

注定高門檻營銷

抖音里，有“口紅一哥”李佳琦，每次他的直播總是能創(chuàng)下驚人的銷售額。依托抖音這個具有“國民級”流量的大渠道，李佳琦穩(wěn)穩(wěn)地站在“帶貨圈”大佬方位上。

殊不知大家刷抖音時有沒有注意到一個現(xiàn)象，抖音渠道也好，其他互聯(lián)網(wǎng)渠道也罷，很難看到主播直播賣房，為什么會呈現(xiàn)如此怪狀？或許這是由房產(chǎn)這類產(chǎn)品自身的特別特點所決議。

5.房產(chǎn)的不行移動性，決議了房地產(chǎn)商場屬于區(qū)域性商場。房子相對于口紅、美食等是不行移動的，無法經(jīng)過物流運輸?shù)接脩羰种?。就像鶴崗的房子不能放到上海來賣，房子始終依附在固定的土地上，這就導(dǎo)致客戶集體具有區(qū)域性。

2.高客單價，顧客對于支付存在高敏感度。房產(chǎn)不比口紅，這種動輒幾百甚至上千萬的產(chǎn)品具有“帶貨”門檻。不會由于幾句Oh my god，幾頁戶型圖就腦袋發(fā)熱轉(zhuǎn)賬支付，自然不會遭到千萬大眾哄搶。

5.不行批量仿制性。房子不行能像口紅、美食一樣大產(chǎn)值仿制。受方針、工程修建規(guī)范以及開發(fā)商自身實力等多重要素約束，房產(chǎn)短期內(nèi)難以大批量出產(chǎn)。所以，在體量有限的情況下，房產(chǎn)是很難經(jīng)過電商路徑走量。

以上是房產(chǎn)這類產(chǎn)品較為杰出的三點特點，事實上遠不止這些。

從其可以預(yù)見的是，大多數(shù)房企都較為缺少賬號規(guī)劃及運營思維，導(dǎo)致總傳達作用并不抱負。比方某房企官抖共發(fā)布50條小視頻，作用最好的一條也不過505個點贊，粉絲數(shù)量缺乏5000人。

那么，地產(chǎn)營銷和抖音究竟該怎么玩起來？

三、“抖音網(wǎng)紅”之路漫漫

這5類地產(chǎn)營銷玩法簡單火

無論是線上抖音仍是線下售樓處賣房，房地產(chǎn)營銷的底層邏輯“傳達—引流—成交”不會變，改變的僅僅傳達渠道、東西載體及表現(xiàn)形式。

為此，結(jié)合不同表現(xiàn)形式的抖音視頻，我總結(jié)了如下5類簡單火的地產(chǎn)抖音營銷玩法，為地產(chǎn)企業(yè)帶來實操性的營銷經(jīng)驗總結(jié)。

5、熱門類地產(chǎn)抖音

在信息時代，怎么快速占有熱門論題，是產(chǎn)品營銷手段中非常重要的一點。而“熱門”自身就具有廣泛的傳達度和重視度，蹭熱門能在短時間內(nèi)進步曝光量，添加流量。

比方上一年武漢綠洲中心發(fā)布的一條《父愛如山》抖音視頻。該視頻發(fā)布僅短短55個多小時，不只播放量超越5000W+，點贊量也超越550W，更有5.5W+抖友留言。而經(jīng)過這一波操作，在武漢，綠洲中心成為了這座城市的最佳代言人，成為外界感知這座城市生機和張力最直接的觸點。

2、自我展現(xiàn)類地產(chǎn)抖音

自我展現(xiàn)類地產(chǎn)抖音包含售樓處團隊、個人風(fēng)貌展現(xiàn)、案場工作展現(xiàn)等。杰出美、逗比、別致這些簡單招引抖音網(wǎng)友的特點。

在這塊，碧桂園置業(yè)參謀在案場咬筷子、頭頂書的視頻便是不錯案例。該視頻由碧桂園員工拍照上傳抖音，閱覽量高達5000萬+，點贊500W+。與此同時也進一步展現(xiàn)了碧桂園對置業(yè)參謀團隊的訓(xùn)練水平以及后期的服務(wù)規(guī)范。

5、挑戰(zhàn)賽類地產(chǎn)抖音

除了抖音短視頻，還有線上挑戰(zhàn)賽，引爆營銷大能量。

比方，今年暑假期間無錫融創(chuàng)樂土發(fā)布的融創(chuàng)樂土 “開釋一夏尖叫解壓” 過山車挑戰(zhàn)賽。在24天時間內(nèi)，一舉收成 5.4億全國重視播放量，霸榜抖音熱搜45小時 ，論題火爆全國，成為了暑期營銷中最亮眼的流量收割機。

總的來說，以上三類算是比較簡單火的抖音營銷玩法。當(dāng)然你可以會說不是還有仿照類抖音、惡搞類抖音、采訪類抖音等營銷玩法嗎？的確地產(chǎn)抖音玩法許多，可是其傳達及轉(zhuǎn)發(fā)作用遠不及前面介紹的三類。