HI 您好,歡迎來(lái)到巨人電商全國(guó)服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 新手做跨境電商怎么選擇平臺(tái)?現(xiàn)在做蝦皮跨境電商怎么樣收入高嗎?
嗨!大家好,我是依然,今天給大家分享的內(nèi)容是:新手做跨境電商怎么選擇平臺(tái),現(xiàn)在做蝦皮跨境電商怎么樣收入高嗎,如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作,遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決,可以加(胃--芯 559 445 255 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料),話不多說(shuō),往下看!
好的產(chǎn)品是可以決定銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)鍵性因素,今天跨境叔就來(lái)分享一下不同的跨境電商平臺(tái)的選品之道!
√ wish
在眾多跨境電商平臺(tái)中,wish平臺(tái)可謂是跨境電商界的一個(gè)特別的存在。
首先它是基于移動(dòng)端開(kāi)發(fā)的平臺(tái),然后還有細(xì)分類(lèi)目的專(zhuān)屬分支APP。
這兩個(gè)特點(diǎn)是與其他平臺(tái)不一樣的地方,那我鑒于wish這兩個(gè)特點(diǎn),再結(jié)合wish平臺(tái)的一些其他特性給賣(mài)家提供一些產(chǎn)品選擇的方向。
√ 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品
作為移動(dòng)端的平臺(tái),可幫助買(mǎi)家隨時(shí)隨地觀看wish平臺(tái)的產(chǎn)品,這就會(huì)造成一定的沖動(dòng)消費(fèi),這也要求產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。
這樣才能讓買(mǎi)家搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品;既然是移動(dòng)端的跨境電商平臺(tái),受到受屏幕的限制,無(wú)法同時(shí)查看更多信息。
這也要求商品的圖片要有足夠的視覺(jué)震撼,從圖片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的擺放、展示等都要讓買(mǎi)家眼前一亮。
√ 根據(jù)細(xì)分類(lèi)目平臺(tái)定向選擇
wish一共有5個(gè)APP,分別是wish是綜合性產(chǎn)品平臺(tái),Home是家具類(lèi)產(chǎn)品平臺(tái),Geek是科技類(lèi)5C產(chǎn)品平臺(tái),Cute是主推化妝品的平臺(tái),Mama是母嬰類(lèi)產(chǎn)品的平臺(tái)。
這些垂直細(xì)分的產(chǎn)品類(lèi)目,對(duì)于有相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很有優(yōu)勢(shì)的,可以按照這些分類(lèi)去選品。
√ 關(guān)注平價(jià)產(chǎn)品
價(jià)格永遠(yuǎn)是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的指標(biāo)之一,選擇平價(jià)的產(chǎn)品,不僅可以讓消費(fèi)者無(wú)感,也可以加速買(mǎi)家的沖動(dòng)消費(fèi)。
畢竟wish平臺(tái)整體的價(jià)格還是以低價(jià)為主,所以在選擇產(chǎn)品時(shí),價(jià)格也是重點(diǎn)考慮的因素之一。
√ 多樣化產(chǎn)品
多選擇樣式種類(lèi)多,色彩豐富的產(chǎn)品。
特別對(duì)于Cute和Home的分類(lèi)平臺(tái),更需要這類(lèi)多樣化的產(chǎn)品,能夠較好地吸引買(mǎi)家。
√ 基于大數(shù)據(jù)選擇的產(chǎn)品
wish垂直細(xì)分平臺(tái)有五個(gè),這些產(chǎn)品都是推向不同的人,這些推送的功能都是基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇的,哪些客戶買(mǎi)過(guò)什么種類(lèi)的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)的頻率,購(gòu)買(mǎi)的喜好等等。
都會(huì)形成客戶畫(huà)像,基于這些數(shù)據(jù)匯總,會(huì)向買(mǎi)家定期推送產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過(guò)相應(yīng)的工具查到,通過(guò)這些信息賣(mài)家可準(zhǔn)備同類(lèi)產(chǎn)品。
shopee
我們剛說(shuō)完了wish平臺(tái),那對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的越來(lái)越多的跨境電商來(lái)說(shuō),選擇產(chǎn)品是一件頭等大事。
這些產(chǎn)品不僅要符合買(mǎi)家需求,還要為自己獲得利益,這并不是一件十分容易的事情。
而為了解決這個(gè)問(wèn)題,就必須要完成足夠的市場(chǎng)調(diào)查研究,為之后的順利運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而選擇在shopee上進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的賣(mài)家們?cè)诋a(chǎn)品選擇上也需要滿足以下三個(gè)條件。
√ 判斷
要根據(jù)站點(diǎn)市場(chǎng)的需求進(jìn)行有針對(duì)性的判斷。
“需求決定供給”是市場(chǎng)上一條關(guān)鍵至極的道理,不同的站點(diǎn)市場(chǎng)也有不同的市場(chǎng)需求。
電商們需要根據(jù)不同的市場(chǎng)進(jìn)行不同的需求調(diào)查,進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品選擇,以滿足買(mǎi)家需求,從而獲利。
而對(duì)于shopee來(lái)說(shuō),其最大的市場(chǎng)是在東南亞地區(qū),電商在選擇產(chǎn)品時(shí)必須要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)水平。
而銷(xiāo)售數(shù)量最多的并且在市場(chǎng)上的熱門(mén)搜索產(chǎn)品有五大類(lèi):化妝品、服裝、5C電子、家裝、母嬰玩具等。
√ 相對(duì)優(yōu)勢(shì)
對(duì)同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析是在shopee上進(jìn)行產(chǎn)品選擇的重點(diǎn)。
當(dāng)電商初步選擇好產(chǎn)品后,需要對(duì)同樣類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
比如,電商們可以在shopee的平臺(tái)上查看到同類(lèi)型產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià),其中也有買(mǎi)家們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)反饋,包括圖片、文字描述等。
可以供電商們進(jìn)一步的分析產(chǎn)品,以得到更有效的產(chǎn)品評(píng)價(jià),來(lái)分析產(chǎn)品之后的銷(xiāo)售效果。
√ 獲利空間
重要的就是分析所選產(chǎn)品的獲利空間。
這一點(diǎn)是電商們必須要考慮的因素,在shopee上進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)的最主要的成本是產(chǎn)品費(fèi)用和物流費(fèi)用。
需要在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之前計(jì)算全部賣(mài)出后可能所得的利潤(rùn),所以在選品時(shí)就要注意成本的控制。
如果產(chǎn)品的定價(jià)太高時(shí),就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響,如果產(chǎn)品的定價(jià)較低時(shí),商家獲利的空間就較小。
故而進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí),必須盡量降低成本,選擇批發(fā)工廠供給的貨源,以達(dá)到最佳的成本優(yōu)勢(shì)。
ebay
那談到ebay,跨界賣(mài)家注意下做ebay店鋪,無(wú)論你是要上一些普通的產(chǎn)品還是拍賣(mài)產(chǎn)品選品,那都是你的店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重。
那么我們ebay賣(mài)家如何選款呢?很多ebay新手賣(mài)家會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題感到困惑。選擇產(chǎn)品有什么樣的技巧?下面我們就一起來(lái)看看。
√ 熱賣(mài)
選擇商品首先要選熱賣(mài)的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)非常的好,而且你可以設(shè)置非常吸引人的價(jià)格,這也會(huì)給你帶來(lái)不少的銷(xiāo)量和人氣。
那么我們?cè)趺礃硬拍芘袛嗄囊豢町a(chǎn)品是熱賣(mài)的呢?
對(duì)于ebay的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),你可以多去一些社交媒體的一些網(wǎng)紅都在推薦哪些產(chǎn)品!比如說(shuō),您可以去YouTube去搜索和瀏覽關(guān)注。
√ 新品
你可以選擇很多新品。
當(dāng)你沒(méi)辦法確定新品的市場(chǎng)價(jià)格的時(shí)候,你也可以選擇拍賣(mài)的方式來(lái)幫助你來(lái)定位產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。
就這樣可以讓那些買(mǎi)家來(lái)決定你的這款新品。
到底什么樣的價(jià)格才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的,那么中標(biāo)的價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間就是買(mǎi)家最能夠普遍接受的一些售價(jià)。
√ 稀缺產(chǎn)品
除此之外,你可以選擇在ebay上架一些稀缺產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求的,那么你也可以使用拍賣(mài)這種方式為你的店鋪帶來(lái)很多額外的流量。
√ 生活必需品
或者選一些生活必需品,舉例來(lái)說(shuō),我們主要可以選擇一下三種類(lèi)型的產(chǎn)品,包括電子產(chǎn)品,運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品,玩具類(lèi)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是常年熱度不減的產(chǎn)品。
電子類(lèi)產(chǎn)品包括我們經(jīng)常使用的手機(jī)。
現(xiàn)在基本上手機(jī)是每個(gè)人都必須有的,不是,在一些國(guó)家很多人都會(huì)頻繁的更換他們自己的手機(jī)。
除了手機(jī),我們還會(huì)有一些和手機(jī)相關(guān)的零配件。比如說(shuō)充電寶。手機(jī)的主板,手機(jī)的屏幕,手機(jī)的攝像頭,手機(jī)的配件耳機(jī),音響等等。
電子產(chǎn)品還可以是電腦和電腦相關(guān)的一些零配件。還有攝影器材,音響,游戲器材等等。