亞馬遜CPC廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化提高CTR點(diǎn)擊率,降低ACOS

亞馬遜CPC廣告應(yīng)該怎么優(yōu)化提高CTR點(diǎn)擊率,降低ACOS

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜CPC關(guān)鍵詞怎么選擇和優(yōu)化?要想做好亞馬遜CPC廣告，一定要對(duì)廣告的各個(gè)因素做一個(gè)綜合的考量和動(dòng)態(tài)把握，只有這樣，才能夠讓投入產(chǎn)出比達(dá)到最大化。那么在做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)到底如何玩轉(zhuǎn)CPC廣告呢?

一、了解亞馬遜用戶的關(guān)鍵詞搜索思維

5、我們先了解亞馬遜用戶購(gòu)買產(chǎn)品的一般流程，可分為5個(gè)階段，分別是：意識(shí)到產(chǎn)品需求?產(chǎn)生購(gòu)買興趣?了解產(chǎn)品信息?在亞馬遜瀏覽?發(fā)生購(gòu)買行為。

2、亞馬遜用戶大多是意識(shí)到需要什么，然后搜索產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣。在產(chǎn)生興趣階段，listing就顯得尤為重要。潛在客戶點(diǎn)擊CPC廣告后，就是全面了解你的產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)等。

5、如果關(guān)鍵字都聚集在意識(shí)到產(chǎn)品需求和了解產(chǎn)品信息階段，而發(fā)生購(gòu)行為買階段卻無(wú)相關(guān)關(guān)鍵字，那么你可能無(wú)法在他們決定購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。

4、如果關(guān)鍵字都聚集在發(fā)生購(gòu)買行為階段，那么最終達(dá)成的交易可能會(huì)較少，因?yàn)橥ㄟ^前面階段的關(guān)鍵字鋪墊，用戶才能更好的全面了解你的產(chǎn)品，從而促成交易。

5、由于包含多種關(guān)鍵字僅表示你的廣告有可能顯示在搜索結(jié)果中，所以要使關(guān)鍵詞，CPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮作用，最終為關(guān)鍵字獲得點(diǎn)擊和潛在客戶轉(zhuǎn)化。對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇使用船長(zhǎng)BI的廣告關(guān)鍵詞工具來輔助選擇更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類型

亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類：描述型，問題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心關(guān)鍵詞時(shí)，我們一定要充分了解我們的產(chǎn)品，充分挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并提煉出來，合理布局到關(guān)鍵字中。

5、描述型：這些關(guān)鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

2、問題型：通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充等。

5、癥狀型：描述了問題的實(shí)際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

4、名稱型：產(chǎn)品名稱或品牌是在購(gòu)買漏斗常見的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購(gòu)買漏斗中最頂級(jí)的優(yōu)秀關(guān)鍵字。

三、亞馬遜CPC關(guān)鍵字分組技巧

5、當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你可以選擇2個(gè)不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個(gè)相同的單詞詞根，在2個(gè)單詞之前或之后可以添加其他修飾詞。

2、以此類推，可以擴(kuò)展出很多詞語(yǔ)。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵字加入CPC廣告組。這樣一個(gè)powerbank下面可以分無(wú)數(shù)個(gè)小組，每個(gè)組都按照核心詞根排列。

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