亞馬遜家紡好做嗎，亞馬遜賣床上用品好賣嗎

本年因美對(duì)華加稅，英國(guó)脫歐國(guó)際貿(mào)易環(huán)境影響，紡織行業(yè)的冷季時(shí)刻較往年長(zhǎng)的多，不少工廠向雨

果網(wǎng)反應(yīng)本年小型收購(gòu)商不下單，處于張望的居多。而少批量、多批次越發(fā)成為本年紡織行業(yè)遍及存 ? 在的趨勢(shì)。 為此，雨果網(wǎng)采訪了在家紡范疇外貿(mào)從事多年的卜海峰，聊聊本年紡織品行業(yè)出口趨勢(shì)，賣家在年終

旺季該怎么打造爆品以及備貨的那些事。

本年紡織品出口有什么改變？

由于本年國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的確不是特別好，導(dǎo)致小型收購(gòu)商不下單，首要以張望的居多。但像咱們紡織

工廠需求養(yǎng)工人，所以有幾單接幾單。別的，像曾經(jīng)做一些傳統(tǒng)訂單的客戶，本年不論在需求，仍是

出貨及時(shí)效等各方面要求愈加嚴(yán)格，要求工廠能保證一個(gè)合理的周轉(zhuǎn)周期。比方，客戶要求咱們?cè)谀?/p>

個(gè)時(shí)刻點(diǎn)，有必要交貨，但給咱們反應(yīng)的時(shí)刻特別短。比方八月份咱們接到一個(gè)客戶的訂單，客戶希望

咱們?cè)诎嗽碌装磿r(shí)交貨，由于9月5日美國(guó)對(duì)華新一批產(chǎn)品加關(guān)稅。這對(duì)咱們以生產(chǎn)型為主的工廠而言

，的確是個(gè)比較難的考驗(yàn)。由于關(guān)于突然的訂單，會(huì)打亂工人的排期。 整體而言，本年商場(chǎng)行情不太好，冷季時(shí)刻相對(duì)較長(zhǎng)。以咱們廠為例，加之工人活動(dòng)性大，一旦接到

訂單，就得暫時(shí)招工人，所以本年簡(jiǎn)直都處在趕貨狀態(tài)。往年即便貿(mào)易形勢(shì)再差，咱們工廠都能保證

正常的排期，每個(gè)月有多少工人、必定的出貨量，但在本年被打破了。 不過(guò)，公司本年總體訂單量與往年比較沒(méi)有很大改變。由于在發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)依托大批量、少批次這種形式

在往后的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越差時(shí)，就一直在尋求轉(zhuǎn)型，怎么應(yīng)對(duì)暫時(shí)接到的訂單問(wèn)題。

本年旺季，紡織品是否會(huì)出現(xiàn)增量？

在我看來(lái)，家紡品類需求很大，尤其像美國(guó)商場(chǎng)，需求是很可觀的，而且由于美國(guó)人使用家紡用品的

習(xí)慣，不像咱們國(guó)內(nèi)使用習(xí)慣，買(mǎi)一套或許用三、四年才換。美國(guó)人習(xí)慣一年一換，乃至節(jié)日也或許

需求更換，一部分原因是由于價(jià)格本身不高，所以需求是不斷增加的，出現(xiàn)上升趨勢(shì)；另一部分原因

歸于亞馬遜的覆蓋率、其他途徑、獨(dú)立站等的宣揚(yáng)和推廣的加大。

本年行業(yè)或許出現(xiàn)的趨勢(shì)？

從工廠看來(lái)，本年行業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)，不論是備貨、下單仍是詢盤(pán)，出現(xiàn)出來(lái)的趨勢(shì)偏定制化。而

備貨方面，單拿亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，小批量、多批次是現(xiàn)階段一種趨勢(shì)。這對(duì)賣家的優(yōu)點(diǎn)是，占用的資

金流、庫(kù)存等方面能把控得比較好。而對(duì)工廠而言，其他品類或許能夠經(jīng)過(guò)庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)，而家紡產(chǎn)品

不可，由于家紡產(chǎn)品尺度多樣，并且每個(gè)賣家需求的花型各異，所以多備庫(kù)存不能實(shí)踐解決這種瑣細(xì)

的小批量，多批次的問(wèn)題，反而會(huì)給工廠造成更大的壓力。

賣家能否在旺季收割贏利？

家紡的贏利仍是不錯(cuò)的。對(duì)工廠而言，生產(chǎn)本錢(qián)的上漲，贏利會(huì)越來(lái)越少。但對(duì)賣家來(lái)講，贏利仍是

可觀的。 由于現(xiàn)在商場(chǎng)上有很多投機(jī)倒把的，比方咱們工廠做一個(gè)花型，用了520克面料，同樣的花型，其他工

廠仿出來(lái)或許用的是505克，乃至90克的面料，這樣在本錢(qián)上能夠大大減縮，打價(jià)格戰(zhàn)，這樣造成不良

的商場(chǎng)循環(huán)。 在這種狀況下，關(guān)于中小型賣家的贏利是有的，乃至要比預(yù)期的還要好一點(diǎn)。由于他們的定價(jià)和贏利

核算，都是按原來(lái)的商場(chǎng)行情來(lái)定。因此，要看賣家挑選更高的贏利仍是口碑。如果賣家想要做好品

牌，將規(guī)模做大做強(qiáng)，質(zhì)量必定要有保證的。

本年旺季紡織品選品有什么趨勢(shì)改變？

本年賣家的選款、備貨很明顯比較側(cè)重于定制。以咱們工廠為例，賣家和咱們一起合作，在保證必定

的出貨量，咱們保證樣式、花型僅供他們一家。此處看來(lái)，往后賣家必定要做差異化，由于做群眾的

產(chǎn)品，方才說(shuō)到的價(jià)格戰(zhàn)越打越兇猛時(shí)，質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越差。 事實(shí)上，收購(gòu)價(jià)越來(lái)越低對(duì)賣家而言有好有壞，由于關(guān)于只想做一兩年短期生意的賣家而言，他們可

能不會(huì)在材質(zhì)和質(zhì)量方面下多大功夫，收購(gòu)價(jià)越低對(duì)他們或許是件功德，但對(duì)想要將做家紡品牌賣家

來(lái)說(shuō)，這并不是件功德。

本年年終旺季賣家怎么打造爆款？

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈的商場(chǎng)環(huán)境下，賣家想要脫穎而出，便是要側(cè)重自身的產(chǎn)品研發(fā)。需求和工廠做

好配合，工廠依據(jù)賣家提供的商場(chǎng)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出合適賣家首要商場(chǎng)尺度、花型、工藝等的家紡產(chǎn)

品。這種形式也將是賣家的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

紡織品能夠從哪些方面來(lái)進(jìn)步客單價(jià)或?qū)で蟾呲A利？

選用更好的面料，比方，咱們工廠嘗試過(guò)采用貢緞面料，可是這種面料家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)行得通，在亞

馬遜途徑不熱銷，不只需求低，轉(zhuǎn)化率差，客單價(jià)也不抱負(fù)。 賣家其實(shí)能夠經(jīng)過(guò)改進(jìn)包裝或許調(diào)配出售的方法進(jìn)步客運(yùn)單價(jià)。打個(gè)比方，咱們公司會(huì)將一些5D花型

系列床品與掛毯、浴簾等同類風(fēng)格的調(diào)配出售。一方面，提高了用戶體會(huì)，也讓用戶覺(jué)得咱們很專業(yè)

；另一方面，調(diào)配出售的產(chǎn)品比較單件價(jià)格相對(duì)愈加優(yōu)惠，且質(zhì)量是一樣的好。

賣家在備貨和物流要怎么做？

如果賣家想要下降收購(gòu)物流本錢(qián)，那么需求批量備貨，可是這或許加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此少批量、多批

次的形式會(huì)愈加合適跨境電商賣家。由于比方多備幾百套省下的物流本錢(qián)，或許存在轉(zhuǎn)化不是特別好

的狀況，如果挑選多批量、少批次，資金量能夠愈加靈魂活動(dòng)，那么有資金開(kāi)發(fā)更多的樣式，與其將

資金壓在一兩個(gè)樣式上，不如將同樣的錢(qián)花在更多樣式上，下降風(fēng)險(xiǎn)。

紡織品賣家在備戰(zhàn)旺季時(shí)，有哪些留意事項(xiàng)？

大概有四個(gè)方面需求留意：

①　不要涉及品牌侵權(quán) ②　花型及面料要挑選季節(jié)性的 ③　節(jié)日性樣式備貨需慎重 ④　操控好備貨、出貨的時(shí)刻

Mellanni Fine Linens是一個(gè)床布品牌，這家床布商家先是建立了自己的電商網(wǎng)站，后來(lái)在2054年9月

的時(shí)分入駐了亞馬遜途徑。當(dāng)時(shí)Mellanni的聯(lián)合創(chuàng)始人Margarita poluyko意識(shí)到，亞馬遜途徑上面還

沒(méi)有一個(gè)能占據(jù)主導(dǎo)地位的床上用品品牌，覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和商機(jī)，決定將該途徑作為首要

出售途徑。

Mellanni Fine Linens成為亞馬遜途徑賣家后銷量敏捷提高，在最開(kāi)端的幾個(gè)月里出售額達(dá)到了550萬(wàn)

美元，2055年倍增到了500萬(wàn)美元，2057年2500萬(wàn)美元，2055年增加到5500萬(wàn)美元。

Mellanni Fine Linens跟著銷量的提高也積累了大量的好評(píng)，許多好評(píng)協(xié)助了商量銷量的敏捷提高，

小編發(fā)現(xiàn)該品牌的亞馬遜店肆有25款產(chǎn)品，其間有4款是“best seller”,有一款產(chǎn)品談?wù)摀碛?萬(wàn)多

，而且大部分都是5星好評(píng)

關(guān)于品牌銷量敏捷增加的原因，Margarita poluyko是這樣總結(jié)的：

5、Mellanni 的一款產(chǎn)品有5萬(wàn)多條談?wù)?，其間絕大部分都是正面談?wù)摚骄u(píng)分超過(guò)4星。他發(fā)現(xiàn)有

的賣家在論壇里面訴苦說(shuō)，分明那么少人會(huì)留下談?wù)?，亞馬遜還那么注重談?wù)?。由于談?wù)摫闶穷櫩?/p>

的購(gòu)物體會(huì)的表達(dá)，注重談?wù)摫闶亲⒅仡櫩偷捏w會(huì)，只有真正把賣家放在心上，買(mǎi)家才有或許照料

你的生意。

2、咱們承諾買(mǎi)家不滿意500%退款，這是真正做到的，不是喊標(biāo)語(yǔ)做虛假宣揚(yáng)，這給顧客帶來(lái)一種安

全感。

5、咱們的大部分營(yíng)銷都花費(fèi)在PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告上，讓考慮購(gòu)買(mǎi)床布的顧客能夠優(yōu)先看到我

們。

4、咱們剛做亞馬遜的時(shí)分，常常聯(lián)系買(mǎi)家了解他們的購(gòu)物體會(huì)，做好售后服務(wù)，慢慢的就開(kāi)端收到積

極的談?wù)?，這是良好服務(wù)帶來(lái)的結(jié)果。一旦開(kāi)端收到好評(píng)，出售和談?wù)摼蜁?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的來(lái)，逐漸進(jìn)入

一個(gè)良性循環(huán)?，F(xiàn)在亞馬遜不允許賣家直接聯(lián)系顧客了，可是對(duì)咱們沒(méi)有任何影響，由于咱們的品

牌已經(jīng)有幾萬(wàn)條正面談?wù)摗?/p>

5、2056年亞馬遜把咱們的床上用品認(rèn)定為床布和枕套類別中的“Best Seller”，咱們感到非常意外

與驚喜，正是這個(gè)關(guān)鍵促成了咱們品牌的爆發(fā)。

目前Mellanni 不做實(shí)體店出售，但在考慮做批發(fā)事務(wù)以完成銷量的進(jìn)一步增加。