新手如何快速了解亞馬遜跨境電商基礎(chǔ)知識(shí)? 需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)

新手如何快速了解亞馬遜跨境電商基礎(chǔ)知識(shí)? 需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

跨境電商很火，亞馬遜很火，許多進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都直奔亞馬遜，但很大部分都會(huì)碰到一些怪圈，分明對(duì)手少還熱賣(mài)的產(chǎn)品，我備貨過(guò)去卻賣(mài)不動(dòng)，分明Review增加了不少，銷(xiāo)量卻在原地踏步.......于是乎許多賣(mài)家做了一年，單量還是幾十單，說(shuō)好的跨境電商成績(jī)每年翻幾番呢？

其實(shí)，這可能是你做亞馬遜的辦法不對(duì)。不如，來(lái)跟我一同學(xué)習(xí)一下看怎樣從零開(kāi)端，6個(gè)月打破20萬(wàn)美金的。

亞馬遜是一個(gè)厚積薄發(fā)的平臺(tái)，新賣(mài)家想迅速占據(jù)一個(gè)好的坑位是很難的，所以挑選一個(gè)比較薄的點(diǎn)去打破，比想辦法擠掉他人容易太多，由于賣(mài)家大多數(shù)都是貿(mào)易商，都有一個(gè)品類(lèi)挑選的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為能夠先從家居品類(lèi)開(kāi)端。

比較于5C品類(lèi)，家居品類(lèi)的大賣(mài)巨頭少許多，并且產(chǎn)品更新迭代速度也十分慢，更沒(méi)有那些煩人的認(rèn)證問(wèn)題，小賣(mài)家成長(zhǎng)空間不容易被限制。

比較于服裝品類(lèi)，家居品類(lèi)的色彩尺碼也少，不會(huì)一個(gè)產(chǎn)品十幾個(gè)子sku，備貨壓力小許多，退貨率也低許多，這些對(duì)小賣(mài)家和新賬號(hào)來(lái)說(shuō)都很重要。

比較于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，家居品類(lèi)的產(chǎn)品分量體積相對(duì)較小，物流費(fèi)用較低，許多產(chǎn)品不用走海運(yùn)，空運(yùn)7-50就能到，減少了物流費(fèi)用，也減少了備貨數(shù)量和周期。

比較于美妝品類(lèi)，家居品類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象小許多，家居類(lèi)基本上改改外觀、材質(zhì)、色彩、尺度便是一個(gè)新產(chǎn)品，并且顧客對(duì)品牌的依賴(lài)性也小許多。

比較于汽配品類(lèi)，家居品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)度小許多，對(duì)賣(mài)家供應(yīng)鏈要求低許多，并且家居品類(lèi)是亞馬遜的前三品類(lèi)，是汽配商場(chǎng)的5-5倍。

盡管家居是一個(gè)大類(lèi)，但新賣(mài)家必定要選一個(gè)冷門(mén)的極細(xì)分的品類(lèi)去深挖，然后挑選一些優(yōu)質(zhì)的供貨商，最好挑選線下的。

新賣(mài)家缺乏經(jīng)驗(yàn)、容錯(cuò)率也低，所以在備貨上必定要慎重；新賣(mài)家的資金、資源、人力都有限，所以運(yùn)營(yíng)上必定要把精力放在刀刃上。

試銷(xiāo)：家居品類(lèi)是跟美有關(guān)的，老外的審美觀念很難講，比方許多丑到天際的產(chǎn)品，他們偏偏喜愛(ài)；家居品類(lèi)是跟有用有關(guān)的，老外使用物品觀念的也很難推測(cè)，我試過(guò)功用多的開(kāi)酒器產(chǎn)品，他們反而很厭棄。

所以，賣(mài)家在備貨是切忌大批量All in，必定要有個(gè)測(cè)品的進(jìn)程，能夠先自發(fā)貨測(cè)品測(cè)試一下商場(chǎng)容量。

Review管理：新賣(mài)家刷Review，特別是刷FBA的本錢(qián)太高，尋覓測(cè)評(píng)比較合算，但測(cè)評(píng)往往較為耗時(shí)，所以短時(shí)間Review不會(huì)許多，怎樣樣分配Review便是一個(gè)問(wèn)題。

許多新手賣(mài)家是產(chǎn)品上架找?guī)讉€(gè)Review，賣(mài)不動(dòng)了再找?guī)讉€(gè)，這是對(duì)Review的誤解，Review從來(lái)都是如虎添翼的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應(yīng)該重點(diǎn)分配給好賣(mài)家產(chǎn)品，不好賣(mài)的產(chǎn)品，刷了Review也是一個(gè)累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。

亞馬遜競(jìng)賽越來(lái)越大，咱們新賣(mài)家的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少，越來(lái)越小，切勿沒(méi)還上戰(zhàn)場(chǎng)，就開(kāi)端被束縛和自我束縛。

大膽跟賣(mài)：許多新賣(mài)家不敢跟賣(mài)，也覺(jué)得跟賣(mài)很low，這是對(duì)跟賣(mài)的一種偏見(jiàn)，其實(shí)跟賣(mài)也有一些冷門(mén)做法，比方：在前期，弄兩個(gè)小號(hào)，專(zhuān)門(mén)跟賣(mài)那些僵尸Listing，贏利和作用真的十分好。

理性VAT：許多新賣(mài)家比較慎重，從一開(kāi)端就搞VAT搞正規(guī)化，且不論對(duì)錯(cuò)，其實(shí)這是一種很拖節(jié)奏的行為，英國(guó)、德國(guó)做VAT還好，法國(guó)意大利西班牙，VAT申請(qǐng)+報(bào)稅，少說(shuō)一年50萬(wàn)軟妹幣，并且交稅之后，贏利要少十幾個(gè)點(diǎn)，拿貨本錢(qián)又比大賣(mài)家高十幾個(gè)點(diǎn)，這怎樣玩？

想要做好亞馬遜電商光了解這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪選品，如何提升展現(xiàn)等等一系列操作。我自己做亞馬遜也有四五年了，給大家說(shuō)下我的經(jīng)歷！