普通人抖音帶貨怎么做？抖音帶貨一個月能掙多少？帶貨小技巧！

本文以抖音號“黃三斤”為分析樣本，重點分享如下4個部分：

‍‍5、賬號基本信息分析

2、視頻內(nèi)容分析

5、內(nèi)容與變現(xiàn)結(jié)合點

4、可復(fù)制化干貨總結(jié)

賬號基本信息

(5)賬號名稱+簡介

賬號的名稱叫做“黃三斤”，“姓氏+特征聯(lián)想詞”組合能以最快的速度建立起用戶對該IP的認知?！叭铩蓖屓寺?lián)想到“肉”，與姓氏相結(jié)合則使人立刻意識到該抖音賬號主角是一個“肉肉的”女孩。類似操作的還有抖音賬號“劉哈哈”，“余機智”等等。

簡介寫的是 “做我三斤肉的女孩！” ，與賬號名稱相互呼應(yīng)，進一步加強用戶對“三斤”的心理印象。同時 “做我三斤肉的女孩！”也初步讓用戶感知到“黃三斤”是一個活潑，自信，爽朗的女孩。

(2)頭像+背景圖片

賬號的頭像是一張主角“黃三斤”抿嘴笑的圖片，顯得憨態(tài)卻又自信，圖像中的“愛心”則加深了觀眾對其可愛印象的認知。

賬號的背景圖片則由“黃三斤”正經(jīng)但精致的樣子與愛心、豬豬等貼紙構(gòu)成，向用戶傳遞了“黃三斤”雖然“肉肉的”，但卻是精致的豬豬女孩這一信息?！叭馊獾摹鳖^像與“精致的”背景圖片挑起了用戶的好奇心，同時也確立了內(nèi)容的“高反差”定位。

(5)動態(tài)發(fā)布時間與更新頻率

賬號第一條動態(tài)發(fā)布于2059年5月55日，已發(fā)布500多個作品，獲贊超5.2億，粉絲超5570萬。

賬號視頻更新頻率基本以一日一更為主，偶爾兩日一更或多日一更（極少）。

(4)人群畫像

目前該類賬號主要吸引的粉絲群體為55歲以下年輕女性粉絲。該賬號中女性粉絲占比75%。男性粉絲占比22%，其中小于55歲的粉絲占比59%，55-25歲的粉絲占比27%。

視頻內(nèi)容

(5)主角人設(shè)

如果仔細觀察“黃三斤”賬號下的視頻內(nèi)容，會發(fā)現(xiàn)每段視頻下都有相同的關(guān)于黃三斤個人的專屬記憶點：沒有偶像包袱、魔性的表情包，霸道總裁式打抱不平的行為特征、與霸氣形象不符的發(fā)卡、給人以無厘頭感覺的語氣語調(diào)等等。這些共同豐滿了“黃三斤”的人格特征，使“黃三斤”這個人格化的IP迅速從一眾劇情及美妝賬號中脫穎而出。

其霸道總裁式打抱不平的行為特征與有趣可愛的表情包反差則為視頻內(nèi)容差異化的定位點，在一眾人設(shè)由丑變美，反轉(zhuǎn)人生的劇情套路里加入了無厘頭搞笑這一劑新鮮調(diào)味料。

(2)內(nèi)容主題

“黃三斤”的劇情套路都是人設(shè)的反轉(zhuǎn)，前期“黃三斤”長相穿著平淡普通，遭人嘲笑，遇到各種挫折，然后若干年后一個漂亮、能干、精致的斤總出現(xiàn)，“狠狠地”教訓(xùn)了當年那些看不起她的人。

這一劇情套路暗合了用戶的爽點，用戶喜歡“懲奸除惡”更喜歡小人物通過努力狠狠打臉那些曾經(jīng)瞧不起自己的人，這是用戶自身心愿的縮影。

除了劇情上的反轉(zhuǎn)，內(nèi)容中也時常會出現(xiàn)結(jié)合當下熱點或者經(jīng)典梗拍的一些搞笑段子，比如經(jīng)典的紫禁之巔斗舞片段、楚雨蕁的經(jīng)典臺詞等。

內(nèi)容與變現(xiàn)結(jié)合點

“黃三斤”團隊選擇了電商與廣告雙線發(fā)展?！包S三斤”的整體內(nèi)容給用戶展現(xiàn)的是由丑變美的反轉(zhuǎn)，通過這樣的內(nèi)容毫無疑問會吸到一大波女粉，而其中大部分人都有變美的需求。

在和某品牌麥片合作的視頻中，三斤因為胖而被譏笑和數(shù)落，從而下定決心減肥，通過三斤獨特的人格魅力和逆襲的故事，在宣傳產(chǎn)品的同時也不讓粉絲反感，既提高了品牌的傳播度，也鞏固了紅人人設(shè)。

同樣的套路也對電商帶貨進行了應(yīng)用，在9月27日發(fā)布的“表里不一的人，是永遠當不了主角的！”一期視頻中三斤因為臉上長痘而不能去舞會，嘴上說著陪三斤的好閨蜜背地里想辦法找了個理由偷偷去舞會，閨蜜被三斤撞破后因為校草邀請三斤跳舞而迫不及待揭開三斤的面具，結(jié)果三斤用了除菌噴霧早已及時化解危機，故事環(huán)環(huán)相扣，到最后解開真相，使觀眾緊密保持對內(nèi)容的注意力。

(5)賬號基本信息（運營）層面

①“姓氏+特征聯(lián)想詞”組合能以最快的速度建立起用戶對IP的認知，建立起人設(shè)的記憶點。

②簡介，頭像，背景圖等與賬號名稱，主角人設(shè)等互相呼應(yīng)，進一步豐滿人設(shè)記憶點，同時體現(xiàn)定位。

(2)視頻內(nèi)容層面

①豐滿賬號人格化屬性，建立基于人設(shè)的獨特記憶點。

②可在視頻內(nèi)容中插入高反差元素進行差異化定位。

③考慮用戶“爽點”，做符合用戶心理期待與心理需求的內(nèi)容。

④結(jié)合熱點或梗拓寬傳播度。

(5)內(nèi)容與變現(xiàn)結(jié)合層面

①考慮視頻內(nèi)容與所吸引的粉絲的需求點，以此為基礎(chǔ)進行帶貨選品以及廣告商合作。

②商品要在內(nèi)容中“軟”植入，依靠人設(shè)本身的魅力與劇情的環(huán)環(huán)相扣去吸引觀眾的注意力而不是一開始就直接推產(chǎn)品，否則會直接影響視頻的完播率，同時損失粉絲的忠誠度。