如何通過(guò)抖音快手短視頻實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和變現(xiàn)？

昨天有位學(xué)員咨詢我一個(gè)問(wèn)題：如何為他的鞋子貨源引流。

這位會(huì)員是賣阿迪耐克正品的，他可以以相對(duì)較低的價(jià)格拿貨，想賣給學(xué)生群體，之前一直走線下現(xiàn)在想嘗試線上引流。

我第一時(shí)間就想到了短視頻。

近兩年，短視頻的高速發(fā)展，讓短視頻用戶量激增，從而成為了最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式。

尤其是以抖音快手為主，很多人通過(guò)在抖音上發(fā)視頻展示自己的商品從而獲取了大量的流量，快速變現(xiàn)。

為什么短視頻有如此魔力呢？

因?yàn)槎桃曨l相比較文字更加直觀，可以讓用戶在短短十幾秒內(nèi)就可以對(duì)產(chǎn)品有全面的了解，如果他對(duì)產(chǎn)品感興趣，就會(huì)直接通過(guò)聯(lián)系方式或者評(píng)論去聯(lián)系賣家，這樣客戶和賣家可以快速鏈接，而不需要多層轉(zhuǎn)化。

而且短視頻的引流方式非常適合賣衣服這種實(shí)物高復(fù)購(gòu)快消品。

那么，今天就給大家講講現(xiàn)在最火的短視頻幾種引流玩法。

考慮到目前核心流量集中在抖音和快手兩大平臺(tái)，所以今天就以抖音和快手為例。

5、快手

快手的模式就是簡(jiǎn)單粗暴，相對(duì)抖音會(huì)顯得更加接地氣，里面的故事內(nèi)容也是以相對(duì)接地氣的形式體現(xiàn)，而且很多場(chǎng)景都是很平民化。

但是即便如此，并不代表快手的變現(xiàn)差，反而很多人會(huì)更喜歡在快手下單，尤其是賣衣服賣鞋。

很多人之前靠線下流量賣衣服鞋子不好賣，現(xiàn)在只需要在快手上拍個(gè)短視頻然后掛上微信，銷量就翻番，所以強(qiáng)烈建議做服裝鞋這種產(chǎn)品的朋友去試試。

2、抖音

抖音相對(duì)快手更適合城市年輕人的口味，對(duì)視頻質(zhì)量品位要求相對(duì)偏高，而且官方也不知道快手那種簡(jiǎn)單粗暴賣貨視頻，那么抖音精準(zhǔn)引流如何做呢？

分為以下幾種：

首先是產(chǎn)品類引流營(yíng)銷

主要是以開(kāi)箱測(cè)評(píng)、前后對(duì)比、使用講解為主，核心目的就是通過(guò)各種變現(xiàn)形式讓關(guān)注信服，從而達(dá)到引流或者賣貨的效果。

優(yōu)點(diǎn)：成本低，個(gè)人在家即可拍攝，對(duì)剪輯要求要不高。

缺點(diǎn)：以目前的情況，想做起來(lái)對(duì)運(yùn)營(yíng)方法考驗(yàn)比較大，如果只靠抖音單純流量很難上熱門，而且需要用到付費(fèi)推廣。

如果不考慮變現(xiàn)要求只是為了產(chǎn)品引流推廣還是可以的。

①開(kāi)箱測(cè)評(píng)

開(kāi)箱測(cè)評(píng)相對(duì)簡(jiǎn)單直接，一般就是針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。讓粉絲直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。一般適用于美妝護(hù)膚或者家居用品。

②前后對(duì)比

前后對(duì)比是主要通過(guò)化妝前后反差對(duì)比來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，既能展示產(chǎn)品，又能直觀地告訴粉絲哪款產(chǎn)品效果好。前后對(duì)比營(yíng)銷在產(chǎn)品營(yíng)銷里屢試不爽，很多抖商都在玩這個(gè)套路。

③使用講解

這種模式主要適用于賣美妝護(hù)膚品的小姐姐通過(guò)展示介紹護(hù)膚、美妝整個(gè)流程，讓粉絲接收你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)你產(chǎn)生信任感，從而塑造美妝網(wǎng)紅IP，最終實(shí)現(xiàn)賣貨的目的。

這種模式也有很多人做，比如美妝導(dǎo)師，育兒導(dǎo)師，心理導(dǎo)師等等，以講解干貨為主，適合培養(yǎng)潛在粉絲，漲粉效果好。

其次是，情景短劇類引流營(yíng)銷

以賣貨為主的短視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)目的還是比較強(qiáng)烈，適合直接賣貨，還有一種變現(xiàn)手法是拍攝情景短句。

說(shuō)白了就是拍微電影，通過(guò)多視頻讓粉絲產(chǎn)生愉悅感，從而實(shí)現(xiàn)IP塑造的目的，成為網(wǎng)紅，然后在通過(guò)接廣告等方式變現(xiàn)。

情景短劇，主要依托搞笑、情感、職場(chǎng)生活等不同情節(jié)根據(jù)營(yíng)銷定位風(fēng)格及品牌形象訴求來(lái)進(jìn)行劇情打造和人物演繹。通過(guò)創(chuàng)作能與粉絲產(chǎn)生共鳴的劇情，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)短劇的關(guān)注，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，觸達(dá)消費(fèi)終端。

主要的形式包括：搞笑類、情感類、職場(chǎng)生活類。

其中以搞笑類為主，因?yàn)楦阈︻愖钊菀诐q粉，最容易被介紹，一個(gè)典型的例子就是石榴熟了團(tuán)隊(duì)，他們打造了一個(gè)搞笑視頻賬號(hào)矩陣，每個(gè)人都有單獨(dú)的賬號(hào)，總粉絲幾千萬(wàn)，通過(guò)接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：如果內(nèi)容夠優(yōu)秀，堅(jiān)持做下去就可以做成大網(wǎng)紅IP，也會(huì)帶來(lái)大流量。

缺點(diǎn)：不適合個(gè)人操作，成本劇本各方面要求相對(duì)比較高。

總結(jié)：

總結(jié)來(lái)講，短視頻將是一個(gè)引流的新通道，對(duì)于IP塑造，引流來(lái)講是個(gè)很好的方法。

可能很多人是想著直接通過(guò)短視頻賣貨，這樣的話有利有弊，個(gè)人認(rèn)為引流到微信再成交從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講比直接賣貨更好。

畢竟微信依然是目前最好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷地。