不上熱門(mén)也能帶貨?普通人的抖音電商運(yùn)營(yíng)怎么做？

抖音電商被很多人誤解為它只是把一個(gè)視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來(lái)做微商。

如果一定要?dú)w類(lèi)的話，抖音電商不屬于平臺(tái)電商，也不是微商，它應(yīng)該屬于內(nèi)容電商，就是通過(guò)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行帶貨。

抖音不是淘寶，而是視頻導(dǎo)購(gòu)。

在我的認(rèn)知里面，淘寶的定位是一個(gè)大市場(chǎng)，所有的買(mǎi)家和賣(mài)家都可以通過(guò)淘寶這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行交易，它是個(gè)交易平臺(tái)。而抖音的定位是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候就像逛街一樣，看到什么感興趣的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

很多人以為我只要吸粉，吸引足夠多的粉絲，就可以賣(mài)貨可以賺很多錢(qián)。粉絲數(shù)不等于賺多少錢(qián)，不信你可以再去翻翻那些教你抖音漲粉百萬(wàn)的視頻或者直播課程，讓你接廣告變現(xiàn)，讓你線下商演變現(xiàn)，那是我們普通人能玩的么?那是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不是人人都能當(dāng)網(wǎng)紅的。

把抖音當(dāng)生意做，不要當(dāng)自媒體做。熱門(mén)人人都想上，上去了還能帶貨的有多少?大流量的到來(lái)，如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好，一樣接不住，就像現(xiàn)在很多抖音號(hào)百萬(wàn)粉絲，但是無(wú)法變現(xiàn)。

我這邊5萬(wàn)播放量，就能出單幾千塊的傭金，連熱門(mén)都沒(méi)上，我們既然不能當(dāng)網(wǎng)紅，那就老老實(shí)實(shí)賣(mài)貨，這樣會(huì)比較有安全感。

5.以拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉

比如說(shuō)今天拍一個(gè)搞笑的，明天拍一個(gè)情感的，就算通過(guò)這種視頻上熱門(mén)，或者漲粉幾萬(wàn)，過(guò)來(lái)的粉絲也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。因?yàn)閯e人過(guò)來(lái)就是沖著你的段子、你的毒雞湯。

舉個(gè)例子：

作為一個(gè)男人來(lái)說(shuō)，我看到這個(gè)視頻的時(shí)候，第一個(gè)看的是臉，第二個(gè)看她身材還不錯(cuò)。但是她賣(mài)什么呢?她賣(mài)的是女裝。

我們可以看到這個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)是65W，算是大熱門(mén)，視頻同款也有55W人看過(guò)。我點(diǎn)進(jìn)去看了一下淘寶的銷(xiāo)量：

月銷(xiāo)為0，這說(shuō)明什么問(wèn)題呢?她是通過(guò)自己的臉、賣(mài)萌、妖嬈的身段來(lái)吸引的關(guān)注，觀眾也幾乎全是男人。

甚至還有一些猥瑣的大叔關(guān)注著她，比如你看下面這些評(píng)論：

她可能沒(méi)有考慮到看自己視頻的人都是男人，不是說(shuō)隨便發(fā)個(gè)視頻它爆了有粉后就開(kāi)始賣(mài)貨，不可能的。

不能說(shuō)這個(gè)小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉絲，可能會(huì)有廣告主找她打廣告，畢竟目前抖音上最主流的變現(xiàn)模式就是接廣告。

但向男人們出售女裝這個(gè)邏輯，完全行不通。

2.喜歡偷懶，發(fā)發(fā)圖片或者搬運(yùn)視頻，強(qiáng)行廣告

像這種直接把淘寶上的視頻搬過(guò)來(lái)，發(fā)在抖音上，希望別人去購(gòu)買(mǎi)。

我不否認(rèn)搬運(yùn)是有效的，但絕對(duì)不是未來(lái)的發(fā)展方向。如果滿世界都是廣告，你覺(jué)得你的觀眾會(huì)去購(gòu)買(mǎi)嗎?

這種視頻根本不算內(nèi)容，觀眾也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了聯(lián)系信息，加過(guò)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果很差，引流到公眾號(hào)的閱讀量也是寥寥無(wú)幾。同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，而且還會(huì)被降權(quán)。

5.發(fā)布內(nèi)容無(wú)人群定位(垂直度低)

今天發(fā)美妝，明天發(fā)美食，毫無(wú)目的的亂發(fā)。盡管有一個(gè)視頻火了，粉絲加過(guò)來(lái)一看，顯得非常不專(zhuān)業(yè)。

未來(lái)的趨勢(shì)一定是原創(chuàng)加細(xì)分。

如果你的視頻跟你的產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)系，別人關(guān)注你也一定不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品。

賣(mài)貨就好好賣(mài)貨，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那種不適合抖音電商，只適合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，我們普通人要做的僅僅是在抖音上賣(mài)貨而已。

為此我總結(jié)了四大抖音電商內(nèi)容的核心思想模式：

5.在A與B為同款產(chǎn)品時(shí)，推薦其中更好的一款【測(cè)評(píng)】

2.真實(shí)需求為重，好看或?qū)嵱卯a(chǎn)品【種草】

5.常有質(zhì)量或美觀問(wèn)題等產(chǎn)品體驗(yàn)使用【避雷】

4.好產(chǎn)品的優(yōu)惠信息推廣或促銷(xiāo)【低價(jià)】

這四大內(nèi)容核心思想模式屬于4種視頻形式，而不是4種賬號(hào)類(lèi)型。我們?cè)诙兑羯蠠o(wú)論賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以參照這些模式。

通過(guò)我們的手段去評(píng)判去告訴觀眾哪一款產(chǎn)品更好，這就是導(dǎo)購(gòu)做的事情。

測(cè)評(píng)類(lèi)的視頻非常講究人設(shè)，它可以讓觀眾對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生依賴(lài)產(chǎn)生信任。粉絲在做出購(gòu)買(mǎi)決策前，會(huì)想看你怎么評(píng)價(jià)某款產(chǎn)品。

像這個(gè)視頻就是一個(gè)種草類(lèi)的視頻，推薦的是免手洗懶人拖把：

平時(shí)有做家務(wù)的人都知道，拖把不好用既拖不干凈又累，看到這個(gè)視頻購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)非常大，點(diǎn)贊數(shù)7W，54W人看過(guò)這件商品，已售近2W，這個(gè)帶貨還是非常強(qiáng)的。

還有一些賬號(hào)發(fā)一些非常沒(méi)有用的東西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。這些只能當(dāng)做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有購(gòu)買(mǎi)力。

抖音的主流人群是一二線城市的9095后，年輕，女性，他們偏好潮流炫酷的內(nèi)容，有一定消費(fèi)能力。

所以，女性的配飾，情侶手表，手機(jī)殼等衣食住行，吃喝玩樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品都被帶得銷(xiāo)量爆棚，還有就是餐飲等輕決策產(chǎn)品，生活辦公實(shí)用品，新奇特小商品也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

本來(lái)這個(gè)部分想講一下抖音電商矩陣玩法，但是最近讀者私信我更多是一些基礎(chǔ)常識(shí)，好多朋友還不知道抖音電商功能有哪些分類(lèi)應(yīng)該怎么玩。

這里就科普一下，讓大家能夠盡早的做起來(lái)。

抖音電商功能按照權(quán)限大致可以分為：商品櫥窗、抖音視頻電商(抖音購(gòu)物車(chē))、抖音小店、抖音直播電商。

5.商品櫥窗：賣(mài)貨的第一步，就是需要開(kāi)通抖音櫥窗功能。

按照上圖開(kāi)通后擁有個(gè)人主頁(yè)電商櫥窗，可以為發(fā)布的視頻添加商品并售賣(mài)，也可以在直播間中添加商品并售賣(mài)，并擁有dou+推廣功能，可以將你發(fā)布的視頻推廣給更多的人。需要抖音賬號(hào)發(fā)布50條以上視頻，且實(shí)名認(rèn)證。

2.視頻電商(購(gòu)物車(chē))：開(kāi)通抖音購(gòu)物車(chē)功能后，可以直接向粉絲推送自己的產(chǎn)品。

而粉絲用戶只要看中了這個(gè)產(chǎn)品，就可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)這個(gè)功能直接跳轉(zhuǎn)到某寶店鋪進(jìn)行下單，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

獲得商品櫥窗后需在55天內(nèi)發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2條，且視頻內(nèi)容與推薦的商品具有相關(guān)性，并通過(guò)審核就可以開(kāi)通購(gòu)物車(chē)。

購(gòu)物車(chē)展示的位置有三個(gè)入口，分別是：視頻播放頁(yè)左下角、視頻評(píng)論區(qū)頂部、個(gè)人主頁(yè)櫥窗入口。

5.抖音小店：在抖音開(kāi)店，有兩個(gè)方向，一個(gè)是開(kāi)通商品櫥窗，另一個(gè)就是開(kāi)通抖音小店。

小店在抖音站內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有聚合頁(yè)，需要通過(guò)櫥窗——電商工具箱——商品櫥窗管理——添加商品的路徑，添加抖音小店商品的形式呈現(xiàn)在櫥窗中。小店商品可以添加在櫥窗或者視頻中。

它允許以個(gè)人名義申請(qǐng)，非常像微信生態(tài)下的微店。

訪問(wèn)入駐后臺(tái)，使用電腦瀏覽器打開(kāi)網(wǎng)址，選擇【抖音號(hào)登陸】，一定要登錄自己的抖音號(hào)，才能把店鋪和抖音號(hào)綁定在一起。

4.抖音直播電商：直播時(shí)先在個(gè)人主頁(yè)【我的商品櫥窗】中添加商品，櫥窗商品會(huì)直接同步到直播購(gòu)物車(chē)。

直播電商功能不支持用戶主動(dòng)解鎖。若已完成解鎖【視頻電商功能】，賬號(hào)有直播權(quán)限且粉絲數(shù)量≥5000，系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)通【直播電商功能】

現(xiàn)在抖音在各種傳統(tǒng)媒體或新媒體上面被炒的非?；?，我個(gè)人其實(shí)不建議那種真正的草根進(jìn)行抖音電商創(chuàng)業(yè)。

這里并不是要打擊誰(shuí)，我是指那種還在流水線工作，根本和互聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)行業(yè)的人員來(lái)參與做這個(gè)事情，現(xiàn)在做抖音電商的門(mén)檻雖然很低，但是不代表沒(méi)有門(mén)檻。只推薦電商、微商、淘客、傳媒、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友轉(zhuǎn)型做抖音電商。

對(duì)一個(gè)行業(yè)懂50-50%的時(shí)候，是一個(gè)人自信心最膨脹的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你看到的都是所謂的機(jī)會(huì)和藍(lán)海，這個(gè)時(shí)候一定要繃住，不要盲目自大;

懂60%左右的時(shí)候，往往是信心最崩塌的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)遇和藍(lán)海，要么不存在，要么都有人做了;

一定要堅(jiān)持到90%以后，這樣才能既冷靜，又精準(zhǔn)的看到看不到的機(jī)遇和各種坑，踩坑是必然的，但保持斗志是必須的…

這篇文章寫(xiě)得比較淺，感謝各位朋友耐心看完，以上。