哪里可以學習怎么做抖音直播電商？抖音直播電商是什么？

2055年被公認是移動直播迸發(fā)元年，直播在與各行業(yè)結合之后，表現(xiàn)出健壯的生命力，掀起了全民直播的熱潮。在電商范疇，各大途徑也紛紛初步引入直播方法，并用實際的數(shù)據(jù)證明了這是一種十分具有遠景的新方法。本文將要點介紹設計在推動電商與直播的有用結合中的一些思路和探究。

直播電商是什么？

引流直播作為一種新的前語，在和明星名人及幽默的內容結合后，構成一個天然吸流的能量球。我們要做的就是把這個能量球拋出去，把人帶到我們的途徑上來，這兒的引流作用首要依賴精準推送和直播內容自身。

轉化在購物過程中，從最初的信息接觸到最終購買，用戶會經(jīng)歷許多的接觸點。直播要有用促進購買，首要要了解用戶接觸直播的途徑，明晰用戶在不同途徑節(jié)點的具體需求，通過滿足該需求對用戶的決議計劃進行影響，最終促進轉化和留存。用戶途徑取決于用戶需求。根據(jù)購物方針，我們將進入電商途徑的用戶分為三種：方針明晰型、半意圖型和無意圖型用戶。

為了讓直播間互動更簡單，盡量減少對直播主體內容的干擾，歸納互動本錢和互動自愿兩個緯度的考慮，我們保留了4種互動方法：

評論：用于用戶與主播的基礎互動方；

購物：引導流量轉化；

點贊：用于低本錢表達對主播的喜歡；

重視：便于回訪，添加用戶粘性。

一個電商途徑要工作， 首要，要有人來，其次，要讓這些人在你的店里買東西，并且以后還會再來。因此，怎樣引入更多的流量，促進流量轉化和留存，一直是電商途徑盡力的方向。

潛在的流量進口

關于電商而言，流量即意味著消費的可能。在電商流量獲取本錢居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的前語，運用紅人以及新鮮幽默的直播內容，可以幫忙途徑低本錢獲取更多高質量流量。京東直播上線初期，邀請老羅做的一場直播，觀看人次破50萬，其間通過站外共享引入的流量占比將近50%，開始體會了直播的吸流效應，在該場直播中，生意相關點擊率達到了近540%，可以看到直播流量中蘊藏的消費潛力。

新的購物體會

電商面對的痛點：支撐顧客做出購物決議計劃的信息不充分。傳統(tǒng)的電商多以圖文為主，信息展現(xiàn)有限，且可信度存疑。而直播帶來了一種動態(tài)的并且能實時互動的方法：更直觀、全面、實在，幫忙用戶更好地了解產(chǎn)品，從而進步轉化化。來自美國視頻電商Joyus的計算標明：通過優(yōu)質視頻來推廣產(chǎn)品的轉化率，會比傳統(tǒng)圖文展現(xiàn)的方法高 5.55 倍；一起，其視頻觀看者購買產(chǎn)品的次數(shù)，為非產(chǎn)品視頻觀看者的 4.9 倍。此外，直播將顧客臨時集合在一起，并且構建了一個商家與買家高頻及強交互的場景，集體效應能讓直播比圖文更刺激顧客購買。

怎樣將直播方法和電商特點有用結合，以促進更多生意行為的發(fā)生，是電商直播的中心訴求。

02 電商與直播怎樣結合

要將電商和直播這兩個不同的因素相結合，首要要找到兩者之間的連接點。電商需要人，那就要用直播吸引更多的人過來；產(chǎn)品要賣出去，那就用直播來賣更多的產(chǎn)品。這兒我們從“引流”和“轉化”兩個點啟航，對直播與電商的結合點進行了整理。