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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音上做理財(cái)產(chǎn)品,掌握這4點(diǎn)推銷肯定成功!
因?yàn)槎兑舻牧髁刻螅械男袠I(yè)都想著利用抖音來(lái)引流,或者宣傳自己的產(chǎn)品。只要有流量的地方,就有生意,而且流量越便宜,生意越好做。當(dāng)引流成本越來(lái)越高的時(shí)候,在來(lái)引流就不那么好做了。
我的一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友,經(jīng)常給我發(fā)一些他自己做的小視頻,就是宣傳他的保險(xiǎn)的視頻,可能是套用其他平臺(tái)的一個(gè)模板,但是這種形式,比他之前經(jīng)常發(fā)的廣告好一點(diǎn),至少我會(huì)看一下。
然后我就問(wèn)他有沒有去做抖音,他說(shuō)還在研究當(dāng)中,不知道怎么樣去做,自己現(xiàn)在做的視頻,廣告形式太濃厚,可能發(fā)上去會(huì)被封號(hào)。
然后我就去抖音上看了一下類似的,比如理財(cái)啊,保險(xiǎn)啊,法律類的視頻,其實(shí)這類內(nèi)容要做好,還是有一些共性的,今天我們就來(lái)探討一下,怎么樣在抖音來(lái)做保險(xiǎn)理財(cái)類的產(chǎn)品。
在開始做之前,我們一定要給自己定位,我們之前說(shuō)過(guò),定位要有四個(gè)終極提問(wèn),一個(gè)是我要做什么,第二個(gè)是我能做什么,第三個(gè)是怎么樣做,第四個(gè)是做給誰(shuí)看。
首先來(lái)看下,我要做什么。
這個(gè)就很明確了,我就是要做理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)抖音來(lái)吸引理財(cái)感興趣的人,然后發(fā)展成為我們的客戶。
第二就是,我能做什么。
想做的事,不一定能做,這個(gè)也是很關(guān)鍵的,有很多人覺得抖音這么難,一定要去拍個(gè)段子,一定要有好的顏值,一定要怎么樣怎么樣。
其實(shí)有的時(shí)候,我們就給自己的條條框框太多了。實(shí)際上我們只要把握住一條就好了,我能提供價(jià)值,我是比別人更好的理財(cái)顧問(wèn),保險(xiǎn)顧問(wèn)就可以了。
只要我們是這個(gè)方面的專家,我們就一定可以去做,這也是我們能做的最好的東西。所以,能不能做,我想這個(gè)問(wèn)題答案肯定是能做的,要不然也不會(huì)那么多人已經(jīng)開始了,問(wèn)題就是你要想清楚,你是不是能提供更好的價(jià)值。
提供理財(cái)方面的專業(yè)知識(shí),就是我們的價(jià)值。如果你在這方面含糊不清,那就不要做了,你不專業(yè)。
第三個(gè)就是怎么樣做。
那應(yīng)該怎么樣去做這方面的內(nèi)容呢?我想如果你還不是很清楚的話,可以去參考一下你的同行。
在這里我們可以分析下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn),理財(cái)類的產(chǎn)品與快消品有兩個(gè)很大的不同。一是人們對(duì)快消品的認(rèn)知度高,基本上都了解產(chǎn)品怎么用,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間只是品質(zhì)和品牌的差別。另一個(gè)是購(gòu)買快消品的風(fēng)險(xiǎn)低,大不了是買來(lái)不如預(yù)期的好用,扔掉會(huì)心疼但不是一直為此而懊悔。
現(xiàn)在搞理財(cái)?shù)亩级兑籼?hào)上面很多,而且每個(gè)的粉絲量都基本是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲量,說(shuō)明這個(gè)流量非常大,用戶群體多。
而理財(cái)產(chǎn)品不同,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),似乎永遠(yuǎn)都摸不清它的玩法,而且一旦買錯(cuò)就很有可能出現(xiàn)難以接受的虧損。盡管不是每一個(gè)人都能接受理財(cái)產(chǎn)品,但是每一個(gè)人卻都對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有潛在的需求,那就是一顆想要變富的心
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