怎么加入電商平臺(tái)賣(mài)貨？怎么學(xué)做電商然后自己創(chuàng)業(yè)？怎么樣才可以做跨境電商？

做跨境電商的資金投入

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類(lèi)：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境，還有便是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

當(dāng)然，做生意有必要要投入，而關(guān)于跨境電商的投入看個(gè)人情況區(qū)別，但個(gè)人以為關(guān)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)5到50萬(wàn)人民幣的資金儲(chǔ)藏投入應(yīng)該是有必要的。

現(xiàn)在，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：挑選好的貨品貨源，小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，店肆的運(yùn)營(yíng)推行成本(直通車(chē)推行，SNS推行，Google推行等費(fèi)用)。

新人怎么挑選跨境電商的產(chǎn)品品類(lèi)

做跨境電商榜首步便是挑選好的品類(lèi)，由于挑選一個(gè)商場(chǎng)潛力巨大的品類(lèi)就意味著現(xiàn)已成功了一半。關(guān)于跨境產(chǎn)品品類(lèi)的挑選，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做商場(chǎng)調(diào)研作業(yè)。

就拿速賣(mài)通關(guān)鍵詞東西作為案例闡明，其實(shí)關(guān)鍵詞東西本來(lái)是速賣(mài)通直通車(chē)讓賣(mài)家更好地做好直通車(chē)的東西。跟淘寶直通車(chē)的玩法相似，跨境電商從業(yè)者能夠利用關(guān)鍵詞東西的中心數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)的找到合適自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類(lèi)。

關(guān)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得重視的有三類(lèi)關(guān)鍵詞：

5、高流量關(guān)鍵詞：指整個(gè)職業(yè)買(mǎi)家查找量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者細(xì)心調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品職業(yè)。

2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)家查找后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

5、高訂單關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站或許職業(yè)界更簡(jiǎn)單使買(mǎi)家下單的關(guān)鍵詞以及職業(yè)。

除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還有必要要重視和留意的中心數(shù)據(jù)是競(jìng)賽度指標(biāo)，從這個(gè)直通車(chē)的競(jìng)賽度指標(biāo)能夠了解到速賣(mài)通渠道賣(mài)家競(jìng)賽的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競(jìng)賽越劇烈職業(yè)競(jìng)賽越劇烈，假如創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)職業(yè)，就應(yīng)該細(xì)心審閱自己的優(yōu)勢(shì)，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)。

最后，還有一種選品辦法便是藍(lán)海關(guān)鍵詞辦法。藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是50天內(nèi)查找熱度高的產(chǎn)品品類(lèi)，查找量大闡明商場(chǎng)空間巨大，依據(jù)商場(chǎng)競(jìng)賽力及自己的中心優(yōu)勢(shì)，如貨源，運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等要素，來(lái)挑選時(shí)分自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類(lèi)。

自從出現(xiàn)跨境電商以來(lái)，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

無(wú)供應(yīng)模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨國(guó)電器商品比我們國(guó)內(nèi)電器商品簡(jiǎn)單。

在蝦皮開(kāi)店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷(xiāo)售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

這里的目標(biāo)市場(chǎng)包括了你即將要入駐的跨境電商平臺(tái)，無(wú)論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

我是一個(gè)做亞馬遜、蝦皮 2年左右時(shí)間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，我手里剛好有一套資料和資源渠道，需要可以找我要和對(duì)接哈!

外貿(mào)菜鳥(niǎo)怎么挑選好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供貨商

跨境創(chuàng)業(yè)者挑選了一個(gè)符合自己開(kāi)展特征的跨境產(chǎn)品品類(lèi)后，下一步便是挑選一個(gè)牢靠安穩(wěn)的供貨商，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是至關(guān)重要的。

新人資源和資金才能少，許多新人不愿意過(guò)多的進(jìn)貨出資，還有許多跨境新人挑選一些一件代發(fā)的供貨商。

其實(shí)，關(guān)于一個(gè)實(shí)在做跨境創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這樣做未必是一件好事情。一件代發(fā)看上去簡(jiǎn)單便利，沒(méi)有投入門(mén)檻，但實(shí)際上這種免費(fèi)的途徑實(shí)際上是最貴的，為什么呢?

首先代發(fā)的單價(jià)必定比進(jìn)貨高，并且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者實(shí)在把這些數(shù)據(jù)包上傳到自己的店肆后，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)包都是千人一面的圖片，因而，利用代發(fā)的店肆的選品和圖片跟許多店肆都會(huì)相同和重復(fù)，店肆將毫無(wú)特征，甚至有些圖片還帶有供貨商的LOGO和信息，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這樣的操作肯定是不值得的。所以不管創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進(jìn)貨是有必要的，至起碼有小批量的進(jìn)貨。

關(guān)于怎么挑選供貨商，還是主張創(chuàng)業(yè)者們，多花點(diǎn)精力和心思，挑選一個(gè)安穩(wěn)的牢靠的供貨商，由于供貨商挑選不好后期創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)會(huì)很大。

現(xiàn)在，挑選供貨商的途徑一般有以下三種：

5、經(jīng)過(guò)5655網(wǎng)站進(jìn)行收購(gòu)?，F(xiàn)在的5655網(wǎng)站已實(shí)在成為了在線批發(fā)的天堂，特別是5655的火拼團(tuán)購(gòu)頻道，假如收購(gòu)的妥當(dāng)往往能夠收購(gòu)到實(shí)在價(jià)廉物美的產(chǎn)品

2、經(jīng)過(guò)職業(yè)資訊群、QQ微信等。阿里巴巴5655社區(qū)論壇有許多以地域區(qū)別的職業(yè)群、產(chǎn)品群。加入這些群往往能夠找到十分靠譜的物美價(jià)廉的供貨商。

5、傳統(tǒng)途徑收購(gòu)。向自己開(kāi)工廠的親戚朋友進(jìn)行進(jìn)貨?；蛟S去相似于義烏小產(chǎn)品商場(chǎng)這樣的傳統(tǒng)的商場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)。

而在挑選供貨商的時(shí)分，跨境電商創(chuàng)業(yè)者有必要重視的是：榜首、產(chǎn)品的質(zhì)量需優(yōu)異牢靠，并且需求有產(chǎn)品的安穩(wěn)性;第二、供貨商有必要具有十分優(yōu)異的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平;第三、應(yīng)商需求有持續(xù)的新品研發(fā)才能;第四、供貨商的庫(kù)存才能強(qiáng)，不會(huì)發(fā)生斷貨現(xiàn)象。

多渠道的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

跨境電商不像國(guó)內(nèi)的淘寶一家獨(dú)大，各大跨境電商渠道都開(kāi)展了許多年了，都有自己開(kāi)展的特征和特征，所以主張跨境創(chuàng)業(yè)者挑選多渠道一起運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略。

一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)和多渠道運(yùn)營(yíng)就運(yùn)營(yíng)成本視點(diǎn)來(lái)說(shuō)是相似的，可是多渠道運(yùn)營(yíng)能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)流量上的優(yōu)勢(shì)，并且每個(gè)跨境渠道方針商場(chǎng)國(guó)家，方針客戶都區(qū)別，所以經(jīng)過(guò)這樣的組合或許會(huì)有意想不到的收獲，現(xiàn)在我給咱們的主張是 “速賣(mài)通+亞馬遜+eBay” 三渠道運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

速賣(mài)通咱們最了解不過(guò)了，阿里系的產(chǎn)品，擁有海量的選品。上一年阿里巴巴的上市讓速賣(mài)通實(shí)在具有了全球的影響力，流量一直十分活躍。最重要速賣(mài)通秉承了阿里系的優(yōu)異傳統(tǒng)，在后臺(tái)界面，操作流程，運(yùn)營(yíng)技巧方面跟淘寶的運(yùn)營(yíng)有異曲同工之處。關(guān)于外貿(mào)新人而言，經(jīng)過(guò)阿里巴巴的速賣(mài)通最簡(jiǎn)單上手做跨境電商。雖然速賣(mài)通本年開(kāi)端實(shí)在收費(fèi)，可是就現(xiàn)在的收費(fèi)門(mén)檻來(lái)說(shuō)咱們以為還是十分合理的。

第二個(gè)一起引薦的渠道便是亞馬遜。亞馬遜能夠說(shuō)是實(shí)在的藍(lán)海。為什么這樣說(shuō)呢?由于相關(guān)于速賣(mài)通和eBay，在亞馬遜做跨境電商的我國(guó)賣(mài)家其實(shí)并不多，并且更利好于新人。比方新人賣(mài)家沒(méi)登錄過(guò)亞馬遜的電腦和網(wǎng)絡(luò)線路，只需求具有外幣支付功用的信用卡，就能夠開(kāi)店了。亞馬遜新人賣(mài)家能夠大量發(fā)布產(chǎn)品，并且亞馬遜查找排名也對(duì)新賣(mài)家有必定的扶持優(yōu)勢(shì)，最重要的是亞馬遜主流的方針客戶集體在高質(zhì)量的美國(guó)和歐洲客戶，經(jīng)過(guò)亞馬遜咱們很簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)到實(shí)在優(yōu)質(zhì)的客戶。

而eBay網(wǎng)站的流量十分大，網(wǎng)站的客戶集體也十分安穩(wěn)，也十分合適中小型的我國(guó)賣(mài)家，可是eBay最大的問(wèn)題便是他們的政策有很大的偏向性，并且常常變化莫測(cè)。

外貿(mào)新人跨境創(chuàng)業(yè)能夠依據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)特征靈敏搭配多渠道去運(yùn)營(yíng)。但關(guān)于跨境電商創(chuàng)業(yè)，我的主張是，應(yīng)有2到5人的小團(tuán)隊(duì)，以速賣(mài)通為重點(diǎn)，亞馬遜和eBay作為“兩翼”。

跨境渠道運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)

關(guān)于跨境渠道的運(yùn)營(yíng)不管創(chuàng)業(yè)者挑選哪個(gè)渠道，其運(yùn)營(yíng)原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該中心把握下面三點(diǎn)：

5、店肆定位和產(chǎn)品定位。這是新人最簡(jiǎn)單疏忽的一個(gè)商場(chǎng)戰(zhàn)略，作為一個(gè)跨境賣(mài)家應(yīng)該十分清楚地理解自己中心消費(fèi)商場(chǎng)在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店肆的特征在哪里，本身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店肆成功的榜首步，一切的后期推行運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

2、價(jià)格戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)必定的數(shù)據(jù)調(diào)研剖析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)跨境渠道上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)依據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特征的價(jià)格戰(zhàn)略?？缇畴娚滩幌駠?guó)內(nèi)淘寶，不能一味迷信賤價(jià)戰(zhàn)略。

賤價(jià)并不必定賣(mài)的好，并且虧本的危險(xiǎn)很大，從速賣(mài)通的導(dǎo)向來(lái)說(shuō)我主張?jiān)蹅兊目缇充N(xiāo)售以質(zhì)量和品牌服務(wù)作為實(shí)在的賣(mài)點(diǎn)。在擬定自己店肆的價(jià)格戰(zhàn)略時(shí)要多商場(chǎng)調(diào)研一起結(jié)合同行價(jià)格戰(zhàn)略，還有便是不要輕易修正產(chǎn)品價(jià)格，由于價(jià)格定下來(lái)后，后期要修正過(guò)來(lái)回十分難。

5、店肆裝飾和店肆設(shè)置。關(guān)于店肆的裝飾和設(shè)置也是十分重要的一個(gè)步驟，關(guān)于跨境新人進(jìn)行店肆設(shè)置和裝飾時(shí)，主張能夠在跨境渠道找出職業(yè)優(yōu)異者，經(jīng)過(guò)調(diào)查其店肆的裝飾、設(shè)置、描述進(jìn)行參閱和學(xué)習(xí)。這兒的重點(diǎn)是必定要自己的特征之處，不管是熱銷(xiāo)款式，還是買(mǎi)賣(mài)條款等。

產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO查找引擎推行。產(chǎn)品圖片的拍攝以實(shí)在為佳，由于國(guó)外客戶的消費(fèi)跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別，國(guó)內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，可是這其實(shí)并不實(shí)在，而跨境電商渠道的照片中心的特征是實(shí)在，并且要詳實(shí)。而關(guān)于產(chǎn)品描述有必要要用心和專業(yè)，由于跨境渠道的買(mǎi)賣(mài)形式許多是不交流的，國(guó)外買(mǎi)家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有十分詳細(xì)的產(chǎn)品描述。