亞馬遜如何發(fā)布新品？亞馬遜上架多久算新品？亞馬遜新品頭三個(gè)月表現(xiàn)很重要嗎？

對于一些亞馬遜新手賣家和品牌而言，難的不是入駐和開店，而是如何從零開始推廣上架的新產(chǎn)品。顯然，在亞馬遜推廣新品絕非易事，賣家需要廣闊的業(yè)務(wù)視角和全面的推進(jìn)計(jì)劃。

如果賣家未在亞馬遜Handmade上線新品，也沒有注冊亞馬遜Launchpad或Storefronts平臺，那么成為第三方賣家就成了在拿到VC賣家資格前的唯一選擇。

以下是關(guān)于賣家在亞馬遜上架新品的一些技巧：

檢查Listing指南和有關(guān)限制

建議賣家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要仔細(xì)越多亞馬遜相關(guān)指南，了解產(chǎn)品Listing限制等基本要求，確定產(chǎn)品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲存和運(yùn)輸。

判斷該產(chǎn)品是否值得在亞馬遜上架

建議賣家在上架產(chǎn)品前一覽亞馬遜的銷售費(fèi)用，根據(jù)同類別、相似大小提及的產(chǎn)品，通過FBA Revenue Calculator來預(yù)估銷售利潤。輸入成本(包括供貨價(jià)、人工成本、倉儲成本和包裝成本)，后臺會自動顯示賣家自發(fā)貨的履單成本和FBA的履單成本。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

　　無貨源模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨境電商商品比我們國內(nèi)電商商品簡單。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺只要提取銷售傭金，一臺電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　亞馬遜有許多優(yōu)點(diǎn)。它可以賺取價(jià)差和匯率差，具有巨大的利潤空間。

　　與全球購物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，亞馬遜的WISH52的平均單價(jià)為57美元。

　　這里的目標(biāo)市場包括了你即將要入駐的跨境電商平臺，無論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我是一個(gè)做亞馬遜、蝦皮 2年左右時(shí)間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，操作起來還是很困難的，我手里剛好有一套資料和資源渠道，需要可以找我要和對接哈!

如下圖，一系列數(shù)據(jù)圖就兩種模式的利潤進(jìn)行的對比。需要注意的是，亞馬遜的倉儲費(fèi)用為按月收取，其中亞馬遜專業(yè)賣家的費(fèi)用為59.99美元/月，個(gè)人賣家為0.99美元/件。此外賣家還需考慮自發(fā)貨成本和FBA發(fā)貨的成本差距。

選擇產(chǎn)品的上架方式

假設(shè)賣家已經(jīng)完成了賣家賬戶注冊，則可以登陸并進(jìn)行產(chǎn)品的上架準(zhǔn)備：

-上傳包含現(xiàn)有產(chǎn)品listing信息的文件(Inventory Loader)。

-使用File Upload Template模板批量上傳listing信息。

-使用軟件工具，如Sellernengine Plus。

-使用Add a Product Tool工具將單個(gè)新產(chǎn)品添加到目錄中。

-通過Add a Product Tool和Sell on Amazon按鈕將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

在亞馬遜上列出產(chǎn)品

對于賣家而言，Add a Product Tool是產(chǎn)品上架的最佳選擇。若想了解上傳產(chǎn)品的具體操作，可以點(diǎn)擊本文 。此外，如果賣家的產(chǎn)品有多種顏色、紋理、圖樣等，一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)規(guī)范。

投放亞馬遜廣告

一旦產(chǎn)品推出并確認(rèn)無細(xì)節(jié)錯誤后，賣家可以開始嘗試投放亞馬遜廣告。投放付費(fèi)產(chǎn)品廣告的賣家有時(shí)可以享受到免費(fèi)的點(diǎn)擊。此外還可以考慮提供折扣代金券活動等促銷。

賣家的另一推廣選擇是投資亞馬遜的Moments計(jì)劃，該計(jì)劃可以讓開發(fā)人員在應(yīng)用程序和網(wǎng)站上執(zhí)行高價(jià)值操作時(shí)，輕松獎勵跨越平臺和500多個(gè)國家/地區(qū)的客戶。。

通過Amazon Moments，賣家可以進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控，創(chuàng)建有針對性的活動，并通過一些產(chǎn)品或優(yōu)惠獎勵客戶。例如，賣家可以向?yàn)g覽或收藏產(chǎn)品的客戶提供一些折扣。

注冊品牌備案

如果賣家有一個(gè)活躍的注冊商標(biāo)，接下來就可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊備案。對于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時(shí)間。一旦注冊后，賣家就對在售產(chǎn)品有了更多的話語權(quán)，也可以進(jìn)行更多個(gè)性化設(shè)置。

了解Project Zero打假項(xiàng)目

作為品牌擁有者，賣家可以通過Project Zero打假項(xiàng)目更好地追蹤產(chǎn)品的真實(shí)性。依靠產(chǎn)品唯一的特殊序列號，品牌賣家可以獲得刪除假冒l(fā)isting的服務(wù)工具。