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綜合對比一下,選擇臺灣站點是最合適的。
Shopee的一度發(fā)展讓其成為東南亞的明星電商平臺,入駐的賣家一批接著一批,且大部分都是大陸賣家,那么我們加入到蝦皮中的第一步應(yīng)該選擇哪個站點呢?
Shopee從加入到電商開始到現(xiàn)在,目前已經(jīng)共有5個站點,分別是越南,泰國,臺灣,巴西,新加坡,菲律賓,馬來西亞,印度尼西亞。
直接申請入駐Shopee,有兩個站點可選擇,一個是臺灣站,另一個是馬來站。兩個站點相比,各有各的好處,但對于中國賣家來說,一般都會選擇臺灣站點。
選擇臺灣站點最表面的因素是都是中國地區(qū),臺灣消費者的消費習(xí)慣同大陸具有相似性,產(chǎn)品定位比較容易;像是語言方面,都使用中文,沒有溝通壓力。
臺灣站是Shopee各站點客單價最高的,流量也是最大的,當然競爭壓力肯定要比馬來大一些,但是臺灣的綜合對比一下,選擇臺灣站點是最合適的。
臺灣的消費者買東西一般喜歡多件一起購買,整個訂單的價值會很高,銷量也很不錯。最早加入Shopee臺灣站點的賣家都已經(jīng)成為了大麥。
下面我們做一個針對臺灣站小小的分析:
5、風(fēng)俗
人口2500萬,人口集中,居住空間小,可以做一些家具收納、mini家具;受日韓影響嚴重,清潔,廚房類目好做;外出便利:可做便當盒,保溫袋,外帶餐具等;氣候雨季時間長,建議防水鞋套;冬季雖然短,但是不建議放棄冬裝,可以提前上新冬裝。
2、審美
①55~54歲的女性為購買主力,日韓風(fēng)格的洛麗塔、森女系等;化妝品美妝也很盛行。
②綜合文化比較中:例如日劇,康熙來了。
5、市場環(huán)境
①消費構(gòu)成:50%為女性消費者,且年齡在55-54歲之間,消費力偏年輕化;
②喜好偏日韓,輕時尚,簡約范;
③電商行業(yè)成熟,50%的人喜歡商超取貨,客單價最高;
④價格比較敏感,例如促銷,半價等。
臺灣站點比較適合做中高客單的類目,每件加價會比較少,而且需要固定貨源,方便集中出貨。
從臺灣的分析中可以看出,女性消費者的市場很大,從美妝到服裝到箱包,到母嬰;而這些類目又可以根據(jù)年齡分為不同的消費層級,或許年輕的女性在服裝方面喜歡洛麗塔,結(jié)婚的女性喜歡休閑家具風(fēng)格多一些;
如果有條件的賣家可以嘗試一下女性消費者市場。
現(xiàn)在入駐蝦皮的狀態(tài)是,大家在申請入駐的時候會被分到馬來站,這個情況大家也不要慌,這是平臺正處于轉(zhuǎn)型期,想要平臺各站點均衡發(fā)展;馬來本土電商平臺稍微多一點,這是大家不想入駐馬來的原因之一,會覺著對比跨境電商,肯定是本土平臺更容易吃香,其實也并不是,中國是制造大國,產(chǎn)品種類豐富多樣且多變,價格也很實惠,只要作為賣家的我們找準好的渠道,加上充分了解一下馬來的市場,把產(chǎn)品按照店鋪運營的正常狀態(tài)下銷售,肯定能占據(jù)屬于自己的馬來市場。
從淘寶漸漸成為大家網(wǎng)購的重要渠道,再到現(xiàn)在的拼多多,都是經(jīng)過無數(shù)次的口水之戰(zhàn),都被人無情的諷刺和嘲笑過,但是你不得不承認的事實就是人家發(fā)展起來了。
現(xiàn)在我也會看到有人會抱怨蝦皮這里那里的,我想說,這是每個平臺發(fā)展都會經(jīng)歷的階段,誰是一下子起來的呢,哪個不是經(jīng)過無數(shù)次轉(zhuǎn)型和平臺賣家的共同努力才能有現(xiàn)在的成績呢?
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注意:新店入駐只能在馬來西亞站或臺灣站選擇,后期銷售比較好可以開通其他站點。給大家分享一些資料,點贊并評論“蝦皮”免費領(lǐng)取。
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