蝦皮現(xiàn)在還適不適合小白入坑

這個(gè)問題應(yīng)該很多人做之前都會(huì)考慮的。其實(shí)適不適合入坑是相對(duì)的。作為一個(gè)新興平臺(tái)，相對(duì)于亞馬遜，速賣通一些老牌的跨境平臺(tái)當(dāng)然大賣家沒那么多，盈利點(diǎn)也沒有完全被壟斷，還是有很多可能的。

小白們的理解好不好做可能是我傳幾張圖，靠代發(fā)能不能出單，能不能賺錢，能不能靠這個(gè)月入過萬。那真的是。。。一堆沒做過蝦皮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳這些收割智商稅。之前也跟一批小白打過交到，只能說，心太大了。不多說，咱們只談?wù)劚举|(zhì)，流量問題，上述幾種情況在沒什么賣家，沒競(jìng)爭(zhēng)，或者流量大到溢出可以養(yǎng)活這些靠擼流量為生的群體的時(shí)候才可能實(shí)現(xiàn)。小白覺得我找貨源，自己也傳了產(chǎn)品，做了事，應(yīng)該得到回報(bào)。請(qǐng)問這種方式有任何門檻嗎？你能做，別人專業(yè)的不會(huì)比你做的更好？在運(yùn)營人看來就是躺賺，這種模式一個(gè)店就可以那我十個(gè)，百個(gè)店呢？照這個(gè)思路，那不是分分鐘月入幾十萬？問題在于：

第一，鋪貨。確定類目，定位，價(jià)格段，這些都需要用心思去想的。然后關(guān)鍵字，詳情，主圖這些老生常談的優(yōu)化不是無腦鋪點(diǎn)貨就能出單。換位思考下，假定你的產(chǎn)品能曝光，你去買東西，一堆專業(yè)，畫風(fēng)和諧的專業(yè)賣家中間夾雜著你的畫風(fēng)清奇的5655低像素?zé)o任何處理的甚至尺寸都沒搞好的主圖，是要多畫風(fēng)清奇的人才能點(diǎn)你？點(diǎn)擊率沒有，出單，轉(zhuǎn)化就更談不上了，這種產(chǎn)品任何一個(gè)正經(jīng)平臺(tái)會(huì)繼續(xù)給曝光，給扶持嗎？知道這個(gè)道理，關(guān)鍵字，詳情的作用也都會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，無腦翻譯，不去分析，這樣的產(chǎn)品平臺(tái)不會(huì)有任何扶持，有的可能直接被當(dāng)垃圾鏈接屏蔽了。

第二，價(jià)格。蝦皮平臺(tái)目前賣家比不上亞馬遜，速賣通，但也很多了，而且大部分是本地的低價(jià)賣家。整個(gè)市場(chǎng)的利潤率超低。小白們很多都覺得，不壓貨，代發(fā)，我就賺個(gè)百分之十都不行嗎？呵呵，代發(fā)發(fā)到代貼倉5塊，拿貨價(jià)比別人大貨高5塊，代貼5塊起，這里總共9塊加進(jìn)價(jià)你還要賺個(gè)百分之十，蝦皮馬來平均客單價(jià)不到50。說你進(jìn)價(jià)55，平臺(tái)還要抽50個(gè)點(diǎn)雜七雜八的費(fèi)用。你賣到55塊。賺5塊，比起別人的成本（5+9）/55折合56%的利潤?，F(xiàn)在整體20個(gè)點(diǎn)不到的利潤，引流的50個(gè)點(diǎn)不到甚至虧本，人家還要開車加活動(dòng)才行。你一個(gè)小白產(chǎn)品56個(gè)點(diǎn)推的起來嗎？不要寄希望于運(yùn)氣，你就是瞎貓碰上死耗子，天賦異稟，遇到跟平臺(tái)算法就是對(duì)上眼了，無緣無故就爆起來了。接觸過一些小白一臉高深莫測(cè)，一切盡在掌握中的語氣說，你懂個(gè)毛，產(chǎn)品起來是要看運(yùn)氣的。。。這種請(qǐng)繞道，不要繼續(xù)往下看了。

第三，單量。前面鋪墊了那么多，最關(guān)鍵的問題，單量。其實(shí)做過的都會(huì)知道，現(xiàn)在孵化期鋪貨每天堅(jiān)持鋪也就是20-50個(gè)最多百來個(gè)流量。當(dāng)然碰到某個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊突然特別高的情況排除。產(chǎn)品優(yōu)化的不錯(cuò)，價(jià)格給力，到了2個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率，平均每天一單，已經(jīng)在孵化期是做的還行，可以得到一些活動(dòng)扶持了。然后靠活動(dòng)一天能到兩三百流量，每天穩(wěn)定一兩單，差不多就這樣了。大部分就是一天二三十個(gè)流量，沒有轉(zhuǎn)化，等死的節(jié)奏。正常新手賣家就是這樣，孵化期一個(gè)月三五十單已經(jīng)算好了。就這個(gè)利潤，就算你不引流，出的全是利潤單，一單賺六七塊，一個(gè)月也就三四百純收入。你說你做二三十塊的利潤，這個(gè)是跟單量成反比的，這樣做也就兩三天一單，甚至沒有。很多新手小白的預(yù)期我做就是要月入過萬。。。醒醒吧，真不是打擊，不是灌毒雞湯，只是說想法與實(shí)際相結(jié)合，踏實(shí)一點(diǎn)做的才穩(wěn)。

本人開了7個(gè)店，菲律賓站兩個(gè)完全放棄。其他在馬來和印尼。一個(gè)5c，一個(gè)家居起來了，其他幾個(gè)店偶爾出單。目前感受，對(duì)比去年，利潤降低了，各種活動(dòng)抽血太多了。中小賣家不讓利，單量起來不好做了。其實(shí)現(xiàn)階段，正常做起來了，本質(zhì)就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)就是這，你不做其他人搶著做。5c店去年毛利潤50%今年一步步到50% 20%才能勉強(qiáng)維持去年的單量，然而直通車價(jià)格也上去了。對(duì)供應(yīng)鏈，運(yùn)營技術(shù)的要求越來越高了。家居店在出來免運(yùn)活動(dòng)之前有很多一單多件的。出來免運(yùn)之后參加了三個(gè)月，降價(jià)后一單多件有提升。利潤實(shí)在撐不下去了，前幾天退出了，馬上沒有一單多件的了。一樣的道理，客戶習(xí)慣了，你不做自然有人做。沒辦法，中小賣家不讓利，基本上很難更進(jìn)一步，甚至維持現(xiàn)狀都不可能。至于利潤，只能說吃不飽，餓不死，今年比去年都比不上。