跨境電商蝦皮shopee便宜產(chǎn)品怎么那么多？蝦皮shopee賣產(chǎn)品不能賣貴的嗎？

　　我拉了個群，我說你們相互學(xué)習(xí)，取長補短，A在良性發(fā)展，你看看有什么秘訣。結(jié)果A的店鋪只做了基本折扣，裝修都沒做，反而B的店鋪做了折扣，做了裝修，還做了優(yōu)惠券。 我發(fā)現(xiàn)A賣的是日常生活用品和一些健身用品，B賣的是飾品，就是小項鏈小戒指那種，不是真金白銀的就是裝飾美觀的那種。 那我明白了，A的成功在于選品，因為全球疫情本身就會導(dǎo)致個人室內(nèi)健身用品和日常生活用品的需求增加。而B的失敗在于沒有分析競爭對手。 為什么這么說呢? 他是臺灣站，臺灣站這種時尚飾品的價格一般都在幾十臺幣，甚至十幾臺幣。我給個圖大家看看

這是我手機臺灣app直接搜索截的圖 這位朋友B也是賣類似產(chǎn)品，價格最少都是500多臺幣，我說人家都賣幾十，你賣一百多，人家為什么會買你的，而且你還沒有銷量評價。 B很委屈，他說他500多都不賺錢。 500臺幣相當(dāng)于人民幣20元，他算給我聽 這個項鏈他在5655進貨價格是5塊錢，國內(nèi)物流6塊錢，代理打包5塊錢，國際物流5塊錢，這還是不包郵成本都要55，別的店鋪好多都是包郵，他一包郵，那成本就到25了，賣500臺幣都虧本，于是生意沒法做，他認(rèn)為別人那賣幾十的都是虧本在做，在引流，在砸錢。 我說你賣500虧本的產(chǎn)品，別人賣50也賺，我算給他聽。

　　首先這種把項鏈賣到幾十，十幾臺幣的是什么人? 只有兩種人會做這個產(chǎn)品 一、就是生產(chǎn)這小商品的工廠或者就是全店只做這類產(chǎn)品的賣家。 二、有自己的主營產(chǎn)品，并且主營產(chǎn)品有一定銷量，這種項鏈他是用來補差價的。 沒有人會把這類產(chǎn)品做一件代發(fā)，一定是囤貨的，因為他太便宜了，一塊錢一個還是5655的，實際上去義烏購找，最多5毛你就可以進過來。 5毛錢成本的東西，你囤一個可以節(jié)約6塊錢國內(nèi)運費加5塊錢代理打包，你不囤嗎? 好，你囤，然后你開始上架，你賣50臺幣，相當(dāng)于6塊錢人民幣，今天不管你出多少單，是多少個顧客的，你自己在家挑挑撿撿貼好單子，一趟發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，你只要一趟國內(nèi)運費。 50臺幣非常便宜，出單一定不會很少，假設(shè)你今天賣50件，這50件是50個顧客的單一共50單。你的總收入是500人民幣，你的成本是拿貨55元+國內(nèi)快遞6元+國際快遞50 你的總利潤是249，你的利潤率是百分之55 當(dāng)然你還有一些手續(xù)費或者包裝材料費，我們折算一下，利潤也在百分之70以上。 同樣的東西人家賣50，百分之70的利潤，你賣500虧本，你怎么賣?為什么會這樣，因為這個產(chǎn)品不適合你，你是做一件代發(fā)的。 在你前期的選品，這兩點一定要考慮，一是市場環(huán)境，當(dāng)下環(huán)境需要什么，如果疫情期間你去賣戶外用品肯定賣不出去，當(dāng)然疫情是特殊情況，那平時我們可以考慮天氣，溫度，節(jié)日等各種環(huán)境因素。