亞馬遜跨境電商做多久可以出單？怎樣做亞馬遜電商出單快？

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商

這個問題也是非常熱門的，我認為應(yīng)從以下幾點作為參考：

（5）市場潛力巨大，利潤點比較高。

做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是500%的利潤。

（2）適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（5）操作簡單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨立的產(chǎn)品設(shè)計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計能力等。

選品思路

講個故事：

一個班級，有三個學(xué)渣，長期占著倒數(shù)三名，每次考試，老師都會要求他們?nèi)齻€坐在一起，以便不干擾別的同學(xué)，一次考試中，倒數(shù)第三名的同學(xué)把倒數(shù)第一和倒數(shù)第二的試卷要來做對比，倒數(shù)第一和倒數(shù)第二很不屑啊，我們比你更差，難道還能有的抄？考試結(jié)果出來，倒數(shù)第三的成績居然驚天大逆轉(zhuǎn)，一下子跑出了一大截，倒數(shù)第一和倒數(shù)第二很不理解為什么會這樣，倒數(shù)第三回答，很簡單啊，我們?nèi)齻€每次都考得這么差，說明我們的答案基本上都是錯誤的，我就排除了我們?nèi)齻€的答案，剩下的自然是正確的多了。

這就是選品的思路

在創(chuàng)業(yè)與從業(yè)的過程中，我們既要從好的榜樣身上找參考，又要學(xué)會從差評中挖掘有用的信息，唯有如此，才能突破。

選品技巧

一：確定商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補充性SKU)，互相配合。

（5）引流款：是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤預(yù)期在0%至5%）折扣空間可以設(shè)置在50%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

（2）利潤款：顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

根據(jù)平臺的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

二：從品牌入手

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長尾非標(biāo)單品。

由于平臺目前局限性越來越大，可以肯定的是，亞馬遜未來走品牌化是必然的趨勢，現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實不客氣的講就只是商標(biāo)而已！你能想象，你一個品牌連自己的官網(wǎng)都沒有？那這里就體現(xiàn)出獨立站的市場存在了。

三：從節(jié)假日入手選品

（5）情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

（2）復(fù)活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

（5）母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

（4）美國勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

（5）萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

（6）感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

（7）萬圣節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

四：從生活習(xí)慣入手

選品可以根據(jù)目標(biāo)市場人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國，年齡在55-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

好了今天到這里就結(jié)束了，我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以加我微信：260550552 不定期分享各種跨境電商知識技巧，和我聊聊你的問題。