個人在亞馬遜開店需要什么條件?怎么注冊開店?

個人在亞馬遜開店需要什么條件?怎么注冊開店?

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

不管是個人還是公司都可以在Amazon上注冊開店，我們來說一下個人開店都需要準備哪些東西?

5、支持外幣的信用卡 (推薦 交通銀行信用卡 )

在Amazon平臺上開店，專業(yè)賣家會有固定的月租費，一般優(yōu)先從Amazon店鋪賬戶余額扣除，如果沒有余額了，就會從信用卡上上扣除。

2、電腦和網絡

Amazon政策不允許一個人開設多個店鋪，用一臺注冊過賣家賬號的電腦或網絡去開店，會被視為多賬戶管理，結果自然是封號。早期，也會有人用VPS方式虛擬多個IP和主機方式遠程開設賬號，但仔細想想，Amazon本身就是全球最大的云計算服務商，千萬不要小瞧了Amazon的技術。電腦和網絡也并非查關聯的唯一因素，地址、電話、產品甚至行為習慣皆有可能被視為關聯因素。個人賣家，也是新賣家，也沒打算多開店鋪，準備一個干凈的網絡和電腦并不是什么難事，所以，也不必太操心這些。

5、收款帳號 (推薦 Payoneer )

Payoneer是新賣家進入跨境電商行業(yè)的必備收款方式，不管是Amazon、wish、lazada、tophatter全部支持。當你的產品賣出后，Amazon每隔54天會結算一次。如果你開設的是Amazon美國站點，錢則會直接付到你在美國的銀行帳號，如果是英國站點，則會付英鎊到英國銀行賬戶，德國則是歐元到德國銀行賬戶，日本則付日元到日本銀行賬戶。如果同時開設這么多Amazon站點，如何一次性搞定所有銀行帳號?這里就的用Payoneer卡了。

現在太多新手賣家進入亞馬遜了，在什么都不懂的情況下盲目注冊帳號，遇到二審折騰幾個月過不了又打起了退堂鼓，即便成功注冊下來帳號你就真的能做起來嗎?

相比過去，雖然學習成本降低了，想學習哪方面的內容，在網上一搜，像我這樣愿意一邊自己學習，一邊分享的人大把都是。關鍵在于你的主觀能動性。

好，進入正題：

為什么不建議純小白盲目進入亞馬遜

一. 先說鼓勵大家的積極面

(一) 跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業(yè)聚集性，之前說過，除廣東周邊和江浙滬地區(qū)，其他城市資源有限。

(二) 因為跨境電商做的是全球的生意，所以要求從業(yè)者必須保持開放的心態(tài)，敏銳接受最新的行業(yè)信息，除了基本運營方法，政治和經濟多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續(xù)學習，終身學習。如果問我跨境電商給我?guī)碜罘e極的一面是什么，那我的回答就是持續(xù)學習的能力。這讓我更加自律，而且開拓了眼界，發(fā)現了更大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利潤。

二. 需要大家認真衡量的消極面(以亞馬遜為例，其他平臺型跨境電商適用)：

(一)其實我入行的時候競爭已經很激烈了，但現在應該迎來了中國競爭對手最密集的時代。競爭的增大，也導致一些產品的生命周期變短，利潤變薄。甚至一些人為的不正當競爭，導致運營成本的上升。所以我主張分享和抱團取暖，一起成長。

(二)其他的方面我暫時都歸結到平臺。下面所說這些坑一部分是自己和朋友踩過的，一部分是聽來的，但要注意的是，就算你開店之前了然于心，仍無法完全避免踩坑。

所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些?

5. 可控的主觀方面

(5) 運營

① 選品

a .選擇了季節(jié)性產品卻未能把握好運營節(jié)奏，或者運營能力弱沒有推起來。

結果夏天過去了，你積壓了一堆當年大熱的獨角獸游泳圈，付了大半年長期倉儲費，好不容易熬到了下一個夏天，這時獨角獸突然成了過時的代名詞，熱點卻變成了恐龍游泳圈。這時獨角獸轉到海外倉可能也賣不出去，那就只能付費給亞馬遜幫你銷毀產品。

b. 選擇了使用功能復雜的產品

結果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評

② 后臺關于折扣的錯誤操作

后臺關于折扣有一些操作，包括優(yōu)惠券，打折。無限制碼，優(yōu)先性優(yōu)惠碼，優(yōu)惠碼疊加等等?，F在說這些操作會讓你頭大，可是新手可能犯的錯誤也多種多樣。舉個最簡單的例子，你想給產品打個9折，結果設置成了90%off, 那就是5折，如果同時，你還忘了設置最大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產品，那這個損失是十分慘痛的。

③ 廣告

為什么對于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個動詞?因為如果你設置了很高的預算，一個流量高峰，美刀就燒進去了，而且還不一定達到預定效果。一定要每天分析自己的廣告數據，積極調整，學習不同預算的不同打法，這能節(jié)省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對權重無利。

2.不一定可控的客觀方面

(5)平臺規(guī)則

包括不僅限于：產品安全和侵權，發(fā)票和認證，類目審核，績效指標，政策變動

我們都知道亞馬遜是重買家體驗而輕賣家的平臺。舉個例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權而投訴，你的listing就大概率會被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運營節(jié)奏。

再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會被取消購物車。

再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，有時會算錯帳。有時還會改變政策，如果自己不去復核，那這部分錢就貢獻給了平臺。

(2) 供應商

再次強調，能有優(yōu)質的供應商資源，是十分重要的優(yōu)勢。市場上沒有經歷過磨合的供應商可能會存在如下問題：

① 質量問題 樣品和大貨品質不一樣，發(fā)到客戶手里才發(fā)現質量問題，這時差評就來了。合作前期最好自己抽樣質檢。

② 價格問題 看你賣的好了，突然漲價

③ 斷貨問題 如果正推在關鍵時期突然斷貨會導致排名下降

④ 職業(yè)操守 對于一些無操守的供應商，會把你的信息傳遞給競爭對手

⑤ 其他 不同批次的產品有色差，或不能按時交貨

(5) 物流商

① 業(yè)務不專業(yè)，不知道哪些品類哪個國家走不了，到了海關才發(fā)現導致進退兩難

② 時效性無法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導致旺季時延遲入庫

③ 極少的黑物流，甚至會直接丟棄貨物

(4) 某類服務商

細節(jié)不便展開，對于這些服務商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結果會比較慘烈，我的一個朋友就因此掛了賬號，后面花了很多銀子找人申訴回來。

(5) 目標國家政策

要注意在海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題

(6) 惡意操作的競爭對手

如果一個成熟的競爭對手真的想搞你，有很多種方法，當然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費點光光，買了東西留個差評等等。介于我還是小學生，陰暗面不便多展開。

對于這些隱性的風險，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強預防，把已知的風險管控到最低。比如認真研究后臺設置，避免低級的誤操作，比如多費心思找多個合作商，一旦出了問題及時頂替。另一方面還是說學習，無論平臺還是運營。沉得下心坐得住板凳，有時學習是可以換錢的。

以上這些坑也可能不夠全面，歡迎大家補充。雖說，聽過很多道理，但依然會采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

說這些也不是要去打擊大家的積極性。只是我看了很多新手的提問稍有擔心，善意提醒，也讓我胸前的紅領巾更鮮艷一些。多了解，多結合自身情況再去抉擇，這樣成功概率會大一些。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題