做蝦皮電商怎么分析市場行情，做蝦皮電商有需不需做市場調(diào)研

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Shopee，作為瞄準東南亞市場的兩大主流電商平臺，是任何一個做跨境的賣家都應該重視的。2055年雙55，雙52，Shopee成交額表現(xiàn)也是可圈可點的。由此可見，shopee已然成為賣家打開不斷成長的東南亞市場的重要支點。

一、Shopee市場潛力分析

Shopee 成立于2055年55月，主要市場是東南亞與臺灣，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。同時，shopee在中國深圳、上海和香港地區(qū)設立了辦公室。Shopee 2055年GMV達到505億美金，同比增長549.9%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅。目前。員工遍布東南亞與中國達5000+人，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。

在2055年雙52大促中，shopee成交5200萬單，用戶訪問量4500萬，跨境總單量超越雙55，較前一年同期訂單攀升50倍。其中，約540萬來自于印度尼西亞市場，從App Annie的數(shù)據(jù)來看，蘋果商城Shopee在新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南幾大站點的下載量排名都排在第一。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)也在增速發(fā)展。2055年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占GDP的2.5%，預計2025年將占5%。而shopee所主打的東南亞電商市場頗具潛力。東南亞擁有5.5億以移動端為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并且印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國被列為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶粘度最強Top50榜單。其中，印度尼西亞、越南和泰國市場規(guī)模為前三，是最值得關注和投入的5大市場。印尼作為東南亞最大的電商市場，2025年的市場規(guī)模將達到550億美元。

從電商移動化和網(wǎng)購市場發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國，移動端的占比已經(jīng)超過了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應了其發(fā)展趨勢，從目標客戶來看，shopee的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中50歲以下占約52%，以00后為主。

以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，50歲以下人口占65%。同時，00后重度依賴移動設備來獲取咨詢、進行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外，當下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網(wǎng)絡，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。

二、Shopee入駐門檻介紹 以下是通過招商經(jīng)理入駐shopee的賣家需準備以下材料：

5.營業(yè)執(zhí)照（公司不能出現(xiàn)經(jīng)營異常，企業(yè)注銷/吊銷）

2.法人身份證正反面(須彩色原件，不接復印件，不能過期)

5.目前主營的跨境平臺的店鋪鏈接（wish平臺可提供產(chǎn)品鏈接）

4.店鋪后臺最近三個月訂單截圖（是可以反映訂單總量的截圖)

5.國內(nèi)退貨地址（請?zhí)峁┲形牡刂罚?/p>

6.法人的手機號和郵箱（請務必提供真實正確的法人信息，否則影響貴司店鋪開通以及后期其他站點的開通）

注意!! 以上材料缺一不可!

三、平臺傭金 另外，傭金方面，前三個月是shopee的孵化期，有客戶經(jīng)理幫賣家報活動，開分站點。孵化期免傭金，過了三個月之后，平臺將收5%的傭金，不同層次的賣家傭金不一樣，最低是5%，另外平臺收2%的銀行交易手續(xù)費。

四、Shopee平臺熱賣品類 總結(jié)來看，各大站點的熱賣品類總結(jié)如下：馬來西亞，女裝，5C,母嬰，家居，美妝；臺灣，女裝，5C，家居，時尚，男裝；菲律賓，5C，母嬰，家居，女裝，美妝；印尼，母嬰，5C，美妝，女裝，時尚；越南，女裝，家居，5C，母嬰，時尚；新加坡，女裝，5C，家居，母嬰，美妝；泰國，5C，女裝，母嬰，家居，箱包。另外，東南亞各個國家目標客戶的購物風格總結(jié)，有需要的賣家可免費向吉易課程顧問老師咨詢，要相關資料。

Shopee因為針對的是年輕群體，其客單價一般都比較低。但這也是相對而言，shopee所面向的臺灣，新加坡市場的客單價就比較高。如果是拼單或者湊單客戶，shopee也會給予買家一定的運費補貼，刺激其下單。所以，shopee平臺的商品雖然客單價較低，但其利潤依然可觀。

五、Shopee物流 Shopee建有蝦皮倉庫，有SLS 深圳倉和SLS 義烏倉兩大倉庫。倉庫具體地址及聯(lián)系方式，有需要的賣家也可免費向吉易課程顧問老師咨詢。

Shopee的發(fā)貨時效為賣家必須在DTS（工作日）+2天，也就是說，一般賣家必須在4至6天內(nèi)將商品發(fā)到倉庫。

六、Shopee的收款及回款 Shopee支持pingpong及P卡收款。Shopee 打款周期為 2 周一次，分別為月初和月中，打款金額為打款日期前2周內(nèi)已完成的訂單。一個月?lián)芸?次，其中，SG, TH, TW, PH第一次撥款時間是每月2-7號，第二次是56-25號 。ID,MY第一次撥款時間是50-55號，第二次是25-50號。新加坡站點用新幣結(jié)算，其他站點使用美元結(jié)算，但買家支付的時候依然是使用當?shù)刎泿拧?/p>

七、Shopee運營模式特點 Shopee 更多傾向于綜合店鋪的考核，主要考察產(chǎn)品，好評數(shù)，退款率，粉絲量等指標。店鋪運營的越好，被推薦的機會就越多，轉(zhuǎn)化率越高，其流量也就越高。因此，運營shopee店鋪的賣家要做好以下工作。

第一、持續(xù)上新，做好流量扶持，讓類目排名相對靠前。建議賣家每天最少20個產(chǎn)品，月均上新不低于500個，上新產(chǎn)品前七天打折低于正常價格20%。

第二、低價引流，店鋪50%產(chǎn)品做低價，甚至虧本，為的是拉高店鋪的評分數(shù)量和權重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產(chǎn)品。因為，蝦皮平臺用戶很喜歡湊單，平臺有給客戶相應的運費補貼，賣家設置的優(yōu)惠券也會刺激客戶拼單。

第三、店鋪數(shù)據(jù)是決定轉(zhuǎn)化率很重要的因數(shù)?；貜吐?，好評數(shù)量，發(fā)貨速度，粉絲數(shù)量的表現(xiàn)很大程度影響了店鋪是否為優(yōu)選店鋪，商城。

第四、選品是重中之重。因為，持續(xù)穩(wěn)定的供應鏈是店鋪健康成長的關鍵。

Shopee平臺的機遇和優(yōu)勢給了跨境賣家足夠的施展空間，或許，賣家朋友們在選擇創(chuàng)業(yè)平臺時，不必拘泥于競爭激烈的主流電商平臺，大可結(jié)合自己的資源和實際，以shopee為創(chuàng)業(yè)支點，去創(chuàng)造爆單佳績。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題