亞馬遜中國(guó)賣家高于去年的39%，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，該如何脫穎而出？

亞馬遜剛開始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

亞馬遜作為全球電商老大哥，吸引了來自世界各地的賣家入駐。不僅要看到這個(gè)平臺(tái)存在的巨大的利潤(rùn)回報(bào)，也要顧及其存在的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

5、2059年，有520萬新賣家加入亞馬遜，平均每天有5257個(gè)新賣家，每5分鐘就有2-5個(gè)新賣家；

2、亞馬遜上大約有2.5萬個(gè)賣家的銷售額超過500萬美元，20萬個(gè)賣家的銷售額超過50萬美元；

5、平均而言，位于美國(guó)的中小企業(yè)每分鐘銷售超過4000件商品，并且在亞馬遜全球商店銷售的商品中，有一半以上來自中小企業(yè)。

在加上2020年爆發(fā)的全球新冠疫情，中國(guó)率先度過艱難時(shí)期，開始全力支援其他國(guó)家。因此根據(jù)Marketplace Pulse的研究，5月份有55％的新賣家來自中國(guó)，高于去年的59％。

所以對(duì)于亞馬遜中國(guó)賣家來說，今年的競(jìng)爭(zhēng)相比往年來得更激烈了一些。因此賣家需要在產(chǎn)品頁(yè)面以及營(yíng)銷手段上下更多的功夫。

一、產(chǎn)品頁(yè)面

產(chǎn)品五大要素：標(biāo)題、圖片、五行描述、詳情描述以及關(guān)鍵詞。

（5）標(biāo)題：通用格式為“品牌＋產(chǎn)品描述＋產(chǎn)品型號(hào)／系列＋材料／關(guān)鍵詞＋顏色＋尺寸＋包裝數(shù)量”。需要注意的是，標(biāo)題包含了產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞，所以所占權(quán)重比較高，一定要利用好。

（2）圖片：主圖的背景一定要是純白色，不能有l(wèi)ogo和水印。如果有模特展示產(chǎn)品，最好是站立的姿勢(shì)。

（5）五行描述：對(duì)產(chǎn)品的功能，規(guī)格，性質(zhì)和作用進(jìn)行描述，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及能夠打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)來吸引其購(gòu)買。

（4）詳情描述：注意段落、空行、加粗以及特殊的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，使頁(yè)面清晰，重點(diǎn)突出。好的文案和排版，不僅能增加頁(yè)面的美觀，還能吸引買家的興趣。

（5）關(guān)鍵詞：可以通過搜索下拉框、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題以及客戶評(píng)價(jià)里去提取關(guān)鍵詞。

要注意的是，關(guān)鍵詞并不能一勞永逸，需要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)者情況等做及時(shí)的調(diào)整。

二、營(yíng)銷手段

除了亞馬遜平臺(tái)上的基本工作做完善，盡量爭(zhēng)取較多的流量以外，賣家還需要從其他渠道引進(jìn)更多流量。

（5）獨(dú)立站

除了亞馬遜店鋪，有些賣家會(huì)建立自己的獨(dú)立站，不僅能夠?qū)⒘髁恳M(jìn)自己的網(wǎng)站中形成私域流量，還能夠建立品牌的專業(yè)性，給客戶留下良好的品牌形象。

（2）真人測(cè)評(píng)

與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作，利用其資源給店鋪帶來更多真實(shí)的review，提高權(quán)重。其中最受歡迎的方式是KOL粉絲測(cè)評(píng)，由于粉絲都是真實(shí)買手，并且對(duì)KOL發(fā)布的推廣信息信任度高，可以帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

（5）社交媒體

賣家可以在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)上建立品牌賬號(hào)，與現(xiàn)有客戶和潛在客戶建立直接聯(lián)系。還可以在主頁(yè)面上鏈接亞馬遜店鋪，吸引粉絲購(gòu)買。

所以要想在亞馬遜眾多的競(jìng)爭(zhēng)中獲取更高的利潤(rùn)，關(guān)鍵要具備有吸引力的產(chǎn)品來提高轉(zhuǎn)化率，利用有效的營(yíng)銷手段帶來更多流量。二者相輔相成，才能獲得更好的效果。