大賣如何輕松打造亞馬遜爆款產(chǎn)品

亞馬遜剛開始的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

做好亞馬遜的核心是什么？還是選品問題。關(guān)于亞馬遜如何選品，如何打造亞馬遜爆款商品這塊，基本都是每個(gè)賣家最關(guān)心，也是最老生常談的問題。但說的多不代表每個(gè)人都懂，正因?yàn)閬嗰R遜爆款商品的打造可遇不可求，所以才經(jīng)常被廣大賣家惦記。

你身為亞馬遜新手賣家，如果想親身打造一個(gè)亞馬遜爆款商品，要會(huì)根據(jù)市場(chǎng)平臺(tái)情況多維度的進(jìn)行調(diào)研。因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的銷量取決于轉(zhuǎn)化率、訪問量、客單價(jià)等多重原因，這多維度的數(shù)據(jù)需要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)支撐。一般我們?cè)谶M(jìn)行爆款打造的調(diào)研前會(huì)考慮到以下幾點(diǎn)：

5. 競(jìng)品的均價(jià)（自身的產(chǎn)品價(jià)格是否占優(yōu)）

2. 市場(chǎng)存在時(shí)間（品類的成熟度）

5. 多數(shù)競(jìng)品的主要信息（用差異化思維去觀察總結(jié)）

4. 市場(chǎng)容量（整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

5. 亞馬遜Review和sku（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況）

6. 評(píng)分（退貨及投訴的影響）

7. 差評(píng)（深挖競(jìng)品痛點(diǎn)的關(guān)鍵）

5. 供應(yīng)商（查看整個(gè)產(chǎn)業(yè)的物流和供應(yīng)是否穩(wěn)定）

好的市場(chǎng)調(diào)研，能夠讓你對(duì)自己即將進(jìn)入的市場(chǎng)和消費(fèi)者們有一個(gè)充分的認(rèn)知，了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和需求，才能把一款產(chǎn)品做到成功，做成亞馬遜爆款。而爆款之所以為爆款，往往普遍具有以下共性：

5. 好的爆款，將成為整個(gè)店的頂梁柱，在符合整個(gè)店鋪的基調(diào)的同時(shí)，源源不斷的為店帶來(lái)穩(wěn)定的客源和銷量，同時(shí)能夠與店內(nèi)其他產(chǎn)品形成良好的互補(bǔ)，帶動(dòng)店鋪的整體銷量。

2.產(chǎn)品質(zhì)量過硬，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，能夠給店鋪帶來(lái)好的店鋪評(píng)論和客戶體驗(yàn)，能夠保持穩(wěn)定引流，積累客戶。對(duì)于店鋪來(lái)說，能否成功的打造爆款，關(guān)系店鋪是否可以生存下來(lái)，盡快進(jìn)入為穩(wěn)定期。

總結(jié)對(duì)亞馬遜爆款的綜合認(rèn)知，無(wú)非就是如下4點(diǎn)

a.提高了店鋪流量

b.提高店鋪評(píng)分

c.帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售

d.提高店鋪轉(zhuǎn)化

爆款如何的打造是有一個(gè)基本的流程，不是一個(gè)產(chǎn)品立馬一上架，就特別的受市場(chǎng)歡迎。它的有一個(gè)過程，首先的選款，測(cè)款，再到推廣。其中最重要的這個(gè)環(huán)節(jié)就是選款，是打造爆款的核心。

再來(lái)說下爆款的listing界面打造，首先離不開產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置。產(chǎn)品頁(yè)面的編輯，首先產(chǎn)品的標(biāo)題撰寫，參照多個(gè)熱賣的listing標(biāo)題進(jìn)行總結(jié)提煉，從而充分的了解產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住產(chǎn)品特征，而不至于只拷貝一個(gè)干巴巴的標(biāo)題了事的。關(guān)鍵詞整理提煉同樣也是讓客戶熟悉一個(gè)產(chǎn)品的途徑，畢竟不是每一個(gè)產(chǎn)品都了如指掌，有些產(chǎn)品甚至也是第一次接觸，那么關(guān)鍵詞提煉過程無(wú)疑可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解

在具體打造時(shí)，我們可以集中資源打造5-2款，來(lái)解決店鋪的生存問題，等店鋪穩(wěn)定了，在向周邊延伸，向爆款群發(fā)展。通過站內(nèi)的sponsorded提高產(chǎn)品的曝光量，分析2-5周的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。后期亞馬遜爆款的優(yōu)化，在分析市場(chǎng)，分析熱賣單品中好評(píng)，尋找客戶的需求；分析熱賣單品中的反應(yīng)問題的亞馬遜review，尋找產(chǎn)品的痛點(diǎn)，深入調(diào)研溝通，確立優(yōu)化方案。通過了解了這些，與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn)，搶占時(shí)機(jī)，鋪入市場(chǎng)。痛點(diǎn)的改進(jìn)，符合產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先行業(yè)。

總結(jié)下來(lái)，亞馬遜七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。記住就好了，下次我們來(lái)了解如何粉絲裂變以及森哥整理了5個(gè)月的亞馬遜的高階文章--亞馬遜流量閉環(huán)。