Shopee的發(fā)展歷程以及未來(lái)發(fā)展方向！

（shopee）蝦皮剛誕生的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂（shopee）蝦皮問(wèn)題可以+我(V：5255552655)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做（shopee）蝦皮的各種問(wèn)題。

憑借著巨大的人口紅利和與日俱增的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的優(yōu)勢(shì)，東南亞成為越來(lái)越多中國(guó)跨境賣家出海的新選擇。在東南亞電商市場(chǎng)中，Shopee憑借著快速成長(zhǎng)發(fā)展，成為東南亞電商市場(chǎng)的主流電商平臺(tái)。

往前推5年，東南亞是一個(gè)人口超6億的市場(chǎng)，但是市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化；在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)上，絕大部分人還是通過(guò)PC端上網(wǎng)購(gòu)物，而且那個(gè)時(shí)候不管是手機(jī)、移動(dòng)端、還是PC端在人口大國(guó)的印尼和越南都還沒(méi)有普及。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端流量的明顯增長(zhǎng)是在2055年底到2056年初，也是Shopee正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的時(shí)候，絕大部分東南亞的人口大國(guó)，通過(guò)手機(jī)端進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這也是Shopee進(jìn)入東南亞電商市場(chǎng)的絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。在此，Shopee經(jīng)歷了三個(gè)里程碑。

一、趕上互聯(lián)網(wǎng)的普及

任何一個(gè)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，都會(huì)去看一下這個(gè)市場(chǎng)的潛在規(guī)模是多大的，據(jù)2059年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示稱，到2025年，整個(gè)東南亞的電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到5500億美元，比之前一年的預(yù)測(cè)又提高了50%。

Shopee的發(fā)展可以說(shuō)是趕上了東南亞電商的高速發(fā)展，未來(lái)一定不可小覷。

二、搭建一站式服務(wù)系統(tǒng)：SLS

在為中國(guó)跨境賣家和品牌出海搭建的一站式服務(wù)里面包括流量、物流、支付、小語(yǔ)種以及孵化等一系列的幫助。以跨境物流體系為例，Shopee在一開(kāi)始就搭建了一套自己的跨境物流體系，簡(jiǎn)稱“sls”。

通過(guò)這條體系，賣家只要把貨打包，發(fā)到離他們最近的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，Shopee的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)接手接下來(lái)的過(guò)程，如海關(guān)的清關(guān)、同城的派送、航空運(yùn)輸?shù)馁Y源，對(duì)于一些高潛力的賣家，只要滿足了一定的條件，Shopee還提供免費(fèi)的上門(mén)攬收服務(wù)。

目前，Shopee logistics services已經(jīng)在美洲有超過(guò)50多個(gè)機(jī)場(chǎng)、200多條航線，每周500多航班形成一條密集的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了東南亞以及中國(guó)大陸的多個(gè)機(jī)場(chǎng)。在2059年，Shopee在除了深圳、廣州、香港出口機(jī)場(chǎng)之外，還開(kāi)發(fā)了更多的航空資源，幫助賣家國(guó)貨出海。

三、中國(guó)國(guó)貨占據(jù)主流市場(chǎng)

在過(guò)去的兩年中，中國(guó)的跨境賣家和品牌在Shopee的年底大促中表現(xiàn)非凡，，另外中國(guó)賣家還積極參與到平臺(tái)流量的新玩法中，尤其是品牌賣家借助Shopee的直播資源，和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者達(dá)成了更加緊密的聯(lián)系。國(guó)貨逐漸贏得了東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可，把東南亞市場(chǎng)變成了一個(gè)國(guó)貨的新市場(chǎng)。

對(duì)于東南亞新興市場(chǎng)的入駐，Shopee未來(lái)的發(fā)展，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏先生也表達(dá)了自己的看法。

05、針對(duì)于即將進(jìn)入新興東南亞市場(chǎng)的賣家，從Shopee角度出發(fā)，有什么好的建議嗎？

在過(guò)去的幾年中，Shopee帶領(lǐng)著千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)賣家走入東南亞電商市場(chǎng)的藍(lán)海，對(duì)此Shopee也總結(jié)出自己的一套幫助賣家出海東南亞的經(jīng)驗(yàn)。

Shopee團(tuán)隊(duì)把中國(guó)賣家分成了三個(gè)群體，提供針對(duì)性的服務(wù)。

5）跨境賣家，即傳統(tǒng)的出口電商貿(mào)易賣家，做過(guò)歐美等其他市場(chǎng)，有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)東南亞電商市場(chǎng)了解不深。這類賣家在選品上可以結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，例如供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等，幫其打造出一條在東南亞電商上可以快速發(fā)展起來(lái)的路徑。

2）內(nèi)貿(mào)電商賣家，主要在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行交易，沒(méi)做過(guò)出口貿(mào)易。對(duì)此Shopee會(huì)建議多學(xué)習(xí)出口電商方面的建議，在語(yǔ)言方面，或者海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，平臺(tái)會(huì)建議以中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)作為基礎(chǔ)，告訴他們先把內(nèi)貿(mào)平臺(tái)上的產(chǎn)品移到臺(tái)灣市場(chǎng)上去，逐漸適應(yīng)Shopee平臺(tái)規(guī)則。而Shopee平臺(tái)針對(duì)性開(kāi)發(fā)的sip，賣家可以通過(guò)其將臺(tái)灣市場(chǎng)上的產(chǎn)品一鍵復(fù)制到其他站點(diǎn)市場(chǎng)上。

5）品牌賣家，這類賣家在中國(guó)的知名度很高，而賣家也希望自己的產(chǎn)品能走出國(guó)門(mén)，讓更多消費(fèi)者了解這些高質(zhì)量，有品牌性的產(chǎn)品。

對(duì)于品牌賣家，Shopee會(huì)提供一些針對(duì)性的建議，首先會(huì)選擇華人比較多的市場(chǎng)，例如新加坡，馬來(lái)西亞和中國(guó)臺(tái)灣作為他們的第一站，然后再慢慢的把海外的營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)力量整合起來(lái)，有針對(duì)性的線上流量扶持。

如果在出口方面已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，像小米、華為、OPPO這些品牌，Shopee更多的是希望跟他們進(jìn)行深入的線上線下聯(lián)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)手段，幫助他們?cè)诟鱾€(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

中國(guó)出海的賣家越來(lái)越多，但最終都會(huì)總結(jié)到上面所述的三種類型中，Shopee也會(huì)幫賣家找到正確的方式，對(duì)接正確的資源，幫助他們從中國(guó)走向全世界。

02、Shopee針對(duì)未來(lái)跨境電商發(fā)展是怎么樣定位的？

從Shopee團(tuán)隊(duì)來(lái)看，在中國(guó)招募了很多中國(guó)賣家和品牌，個(gè)人感覺(jué)賣家的潛力還沒(méi)有充分的發(fā)揮出來(lái)，需要幫助他們找到更大的市場(chǎng)和更好的服務(wù)，讓他們走的更遠(yuǎn)；還有一個(gè)是在中國(guó)還有很多電商從業(yè)者，他們想加入到Shopee出海行動(dòng)中來(lái)，跟Shopee一起走到更遠(yuǎn)的地方，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

會(huì)著重關(guān)注的兩個(gè)方面：

5)新流量新機(jī)會(huì)

大家都知道Shopee巴西站已經(jīng)開(kāi)通運(yùn)行了，在之前兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中表現(xiàn)非常出色，對(duì)于中國(guó)跨境賣家和品牌來(lái)說(shuō)，將擁有更加廣闊的市場(chǎng)，東南亞人口6億，巴西還有2億，所有Shopee賣家所面對(duì)的就是5億的藍(lán)海市場(chǎng)。

2）新的品類機(jī)遇

雖然在Shopee上中國(guó)跨境賣家有很多，但是品類還是很有很大發(fā)展空間。可以舉個(gè)例子，巴西市場(chǎng)正常開(kāi)放，其實(shí)中國(guó)有很多汽配賣家在Shopee上有個(gè)更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)榘臀魇且粋€(gè)汽車占有率比較高的地方。

05、跨跨境電商的本質(zhì)是什么？或者說(shuō)它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

跨境電商是零售的一種新形式，它把產(chǎn)品和消費(fèi)者之間所經(jīng)過(guò)的流程更加簡(jiǎn)化，跨境電商的本質(zhì)其實(shí)是在貿(mào)易鏈中起到高效和優(yōu)化的作用，把產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離拉的更近了，讓消費(fèi)者選品的過(guò)程中更加方便。