Shopee蝦皮如何打爆新品提高銷量，新手做蝦皮電商如何打造爆款產(chǎn)品

嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的內(nèi)容是：Shopee蝦皮如何打爆新品提高銷量，新手做蝦皮電商如何打造爆款產(chǎn)品，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料），話不多說，往下看！

什么是權(quán)重，shopee權(quán)重的布局

我平時(shí)在分享的時(shí)候會(huì)經(jīng)常提到“權(quán)重”這個(gè)詞語，就會(huì)很多賣家問我，什么是權(quán)重？權(quán)重怎么體現(xiàn)出來的。shopee每天都有幾十萬個(gè)新產(chǎn)品，那系統(tǒng)會(huì)把流量分給誰，憑什么這些新產(chǎn)品能拿到shopee給的流量，然后又怎么繼續(xù)要更多的流量呢？

今天就給大家講講，什么是權(quán)重？權(quán)重的作用是什么？如何提高產(chǎn)品的權(quán)重？

什么是權(quán)重

shopee系統(tǒng)在給產(chǎn)品進(jìn)行排名的時(shí)候，就會(huì)給每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行“打分”，然后按照分?jǐn)?shù)的高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。

比如有A,B,C三個(gè)產(chǎn)品，分?jǐn)?shù)分別是90.50.70。在給三個(gè)產(chǎn)品排序的時(shí)候，A就排第一，B排第二，C排第三。

那么系統(tǒng)是如何給寶貝進(jìn)行“打分”的呢？

搜索系統(tǒng)有一套計(jì)算規(guī)則，通過各個(gè)規(guī)則對寶貝進(jìn)行“考核”，就像是參加考試一樣，然后每項(xiàng)規(guī)則都會(huì)得到相應(yīng)的“分?jǐn)?shù)”，最后將它們累加到一起，就是產(chǎn)品的“總分”。這里說的“總分”就是產(chǎn)品的總權(quán)重，而每項(xiàng)規(guī)則的考核得分。都是寶貝的“單項(xiàng)權(quán)重”。

就好比在上學(xué)期間，每個(gè)人都要參加考試，學(xué)校在排名的時(shí)候，按照總分從高到低依次排名次，考試題就是判斷我們學(xué)習(xí)成績好壞的標(biāo)準(zhǔn)。在考試題目中，有選擇題，有判斷題，計(jì)算題，簡單題，論述題等，每種題目類型都對應(yīng)一個(gè)得分，不同題目類型的得分加起來就是總分。所以權(quán)重就是產(chǎn)品在“考試”時(shí)所得的分?jǐn)?shù)。只有每個(gè)題目類型得分都高了，產(chǎn)品的總分才會(huì)高，才有可能被排在前面。

權(quán)重產(chǎn)生的三個(gè)模型

產(chǎn)品在不同階段，或者是不同環(huán)節(jié)，有展現(xiàn)就會(huì)觸發(fā)不同的權(quán)重模型。就像是我們在上學(xué)，也會(huì)有小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，碩士等。

每個(gè)階段，老師對學(xué)生的要求就不會(huì)一樣，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也會(huì)不一樣，我們就把這個(gè)階段拆分成不同的模型處理。

新品模型

產(chǎn)品處于新品階段，是最大競爭的，但是也是最容易突圍的階段。

在淘寶，很多人說7天是權(quán)重周期，所以就出現(xiàn)了7天螺旋，7天搜索破萬等等的文章以及培訓(xùn)。事實(shí)上，根本就是錯(cuò)誤的，淘寶的是54天的新品周期，7天能爆發(fā)的是因?yàn)槿氤兀⒉皇且驗(yàn)樾缕分芷?。正常操作的產(chǎn)品，會(huì)在第二個(gè)新品周期獲得更多的展現(xiàn)量，從而會(huì)有流量的爆發(fā)性增長，然而促使鏈接拿到更多的點(diǎn)擊。

為什么先講淘寶，因?yàn)閟hopee這個(gè)模型就是以淘寶為基礎(chǔ)的。但是shopee并不是54天為一個(gè)周期，shopee更短。是以4+6天為一個(gè)周期，為什么是4+6，4是前4個(gè)小時(shí)，6是后面6天。

這個(gè)是經(jīng)過我們多個(gè)店鋪測試出來的效果結(jié)果。前面三天，會(huì)有一個(gè)新品的跑分機(jī)制，我解釋一下什么是跑分，就是新品上了之后4個(gè)小時(shí)，shopee系統(tǒng)會(huì)給你更多的展現(xiàn)。

例如，同時(shí)上架的500個(gè)產(chǎn)品，shopee每個(gè)產(chǎn)品給500個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你這500個(gè)展現(xiàn)里面拿到的點(diǎn)擊越多，4個(gè)小時(shí)后就會(huì)拿到更多流量。舉個(gè)例子，4個(gè)小時(shí)內(nèi)，你的產(chǎn)品拿到50分，你就進(jìn)入A批產(chǎn)品池。在接下來的5天，系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)A批的產(chǎn)品同樣的流量，又開始重新跑分，進(jìn)入下一個(gè)5天的B批次。（這里只是舉例說明的展現(xiàn)--點(diǎn)擊，只是通過展現(xiàn)--點(diǎn)擊說明競爭邏輯，還有其他因素影響，）

上面分析了新品模型的競爭機(jī)制，現(xiàn)在我們分享一下會(huì)有什么因素影響得分，換句話說，會(huì)有什么樣的考題。

每個(gè)模型，每個(gè)階段都會(huì)有不一樣的權(quán)重側(cè)重點(diǎn)，例如小學(xué)數(shù)學(xué)就是加減乘除，簡單應(yīng)用題，中學(xué)會(huì)開始有邏輯判斷，空間思維，函數(shù)等，大學(xué)就會(huì)有微積分，高數(shù)。

那對于新品來說，對他的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

點(diǎn)擊率

由于新品，都是很難產(chǎn)生成交，很低概率會(huì)有銷量權(quán)重，那么這個(gè)階段的主要權(quán)重點(diǎn)就會(huì)在于點(diǎn)擊率，也就是我上文拿點(diǎn)擊率作為例子的依據(jù)。

點(diǎn)擊率作為最核心數(shù)據(jù)之一，在新品肯定會(huì)分層明顯，例如，500個(gè)展現(xiàn)，55以上點(diǎn)擊量的一組，5-55的一組，5-5的一組，0-5的一組。當(dāng)然我只是這樣舉例子，這個(gè)是系統(tǒng)算法問題，很難測試出來。就算官方其他部門也不會(huì)知道這個(gè)系統(tǒng)的算法。將不同點(diǎn)擊率的產(chǎn)品分出來，然后再組成競爭小組，在下一輪的跑分中再確定優(yōu)劣。最終確定哪些產(chǎn)品可以入池，進(jìn)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品池。

那關(guān)于如何提升點(diǎn)擊率的問題，我就不在本文闡述，太多太長了。歡迎關(guān)注，定期分享。

點(diǎn)贊量

shopee是沒有收藏這一說，點(diǎn)贊就是這個(gè)動(dòng)作。這是一個(gè)買家預(yù)購行為，對于產(chǎn)品有趨向性行為的，我們就會(huì)點(diǎn)贊。

表明兩個(gè)事情：

5.這個(gè)產(chǎn)品區(qū)別與其他產(chǎn)品，有一定的優(yōu)勢。

2.這個(gè)點(diǎn)贊買家背后的人群都有幾率喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

所以點(diǎn)贊量越多，一定是展現(xiàn)權(quán)重會(huì)增加。

還有一個(gè)就是所有新品都很少成交的情況下，點(diǎn)贊量就成為了買家心中的燈塔。

兩個(gè)同樣的新品，一個(gè)點(diǎn)贊數(shù)量是500，一個(gè)點(diǎn)贊只有50，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？

在新品期，點(diǎn)擊率，加購量，都是沒有辦法直觀的給買家展示，只有是點(diǎn)贊量才能被看到。

在點(diǎn)贊量上，我們是有一個(gè)黑科技，可以不斷增加點(diǎn)贊量。

可以看看效果對比圖，

原商品252點(diǎn)贊，加贊之后250點(diǎn)贊，新品也適用。

加購率

這個(gè)一個(gè)板塊會(huì)經(jīng)常被賣家忽略，放在商品指標(biāo)面板的第二個(gè)板塊，還在真實(shí)銷量的上面，其實(shí)在平臺賣家面板的設(shè)置來看，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常重要的。

在后臺會(huì)有一個(gè)加入購物車的小面板，加入購物車量很重要。兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是加入購物車的量，第二個(gè)是加入購物車的率。

這個(gè)點(diǎn)會(huì)有一個(gè)小小的操作技巧，雖然你不能展示給買家看，但是我們抓住要點(diǎn)要給系統(tǒng)看。

如果能找到買家操作，增加購物車，就是提交50，500件加入購物車，這個(gè)是絕對安全的騷操作。沒有完成訂單，就不存在虛假，不存在違規(guī)操作。這個(gè)是買家行為，賣家并沒有協(xié)同操作。并且對于新品來說是比較好的增加權(quán)重方式。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是貫穿整個(gè)產(chǎn)品周期的重要指標(biāo)，但是在新品階段比例占據(jù)不是特別重要，但是！但是！但是！你要考慮大家都沒有的時(shí)候，你有這個(gè)加權(quán)，就會(huì)更加容易跑出來，權(quán)重增加得更快。

成長模型

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，就會(huì)出到社會(huì)歷練。這個(gè)模型的競爭程度會(huì)更大，新品會(huì)以上架時(shí)間來統(tǒng)一規(guī)劃分批。但是在成長板塊是沒有這一說的，有些產(chǎn)品上架比較早，權(quán)重積累的比較早，總權(quán)重就會(huì)高。同時(shí)，shopee的銷量表現(xiàn)方式是銷售總量，跟國內(nèi)拼多多一樣，是累計(jì)銷量。所以越早上架的產(chǎn)品，就越高的權(quán)重。

在這個(gè)大環(huán)境下，需要追趕前面的產(chǎn)品需要花更多的力氣。

單量

我們先講講單量。當(dāng)然，shopee有一個(gè)區(qū)別的點(diǎn)就是點(diǎn)top sales 還是顯示月銷量。同時(shí)，現(xiàn)在shopee官方公布的數(shù)據(jù)很多時(shí)候都是以單量為恒定標(biāo)準(zhǔn)。無論是年終大會(huì)，還是小到一個(gè)KA，優(yōu)選買家的評定都是以單量為標(biāo)準(zhǔn)。就意味著單量，對產(chǎn)品的權(quán)重增加意義重大。

如何確定單量怎么樣才算夠呢，很簡單的計(jì)算方式，

月銷量是競爭產(chǎn)品的5.5倍，就能絕對拿到對方的流量。這個(gè)單量怎么做，不解釋了。

坑位產(chǎn)出

這個(gè)點(diǎn)現(xiàn)在先不說，還在測試當(dāng)中。下個(gè)月會(huì)公布。

轉(zhuǎn)化率

對月成長模塊的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是最最最重要的。一個(gè)成型的產(chǎn)品，不是單單考慮好不好看，而且能不能賣的出去，銷量是多少，轉(zhuǎn)化能力如何。shopee給你十萬個(gè)展現(xiàn)，你能給他轉(zhuǎn)化多少，承接多少用戶。

記住一個(gè)定理，電商平臺就是一個(gè)廣告公司，它賣的是流量，要的是客戶留存，承接客戶。

轉(zhuǎn)化率就是完整體現(xiàn)著要求的，滿足了客戶需求。在成型產(chǎn)品的階段，付費(fèi)推廣是最容易獲得成交。

現(xiàn)階段shopee的廣告競爭很低，投產(chǎn)比隨便能做到5以上，就意味著你的產(chǎn)品有20%的毛利都可以不斷拉廣告，不斷開。只要能控制在5以上的ROI，并且燒得出去錢，就請你閉著眼睛開。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題