亞馬遜蝦皮大賣的選品技巧是怎樣？選品工具有哪些呢

亞馬遜蝦皮大賣的選品技巧是怎樣？選品工具有哪些呢

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

一名合格的亞馬遜賣家需要具備以下的四大能力：

一、拉新(刷單)

二、養(yǎng)熟(刷評(píng))

三、選品(跟賣)

四、裂變(在ins\fb\tictok上面搞事情)

上面括號(hào)里面的話絕對(duì)不是我說的，請(qǐng)大家千(wu)萬(bi)不要模仿，今天要正經(jīng)的給大家分享一下四大能力之一的：選品力。

俗話說的好：“爆單三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，就像你去打仗，手拿AK和手拿木棍兒肯定還是有差別的，至少你(刷單)寫listing的時(shí)候有更多的話和底氣去說。

首先，選品不是盲目的，不是啥火就跟著賣啥，也不是說找到一個(gè)價(jià)格最低的貨源，把成本壓到最低就能爆單，從當(dāng)前亞馬遜各個(gè)站的銷售rank500來看，這些商品都有套路的。

套路是啥呢?

從客觀角度看

5。選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名和添加購(gòu)物車測(cè)試真實(shí)銷量數(shù)據(jù)。通過手工統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近半年、近三個(gè)月以及最近一個(gè)月的真實(shí)Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評(píng)估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評(píng)估整體市場(chǎng)容量 ;

2。賣家要至少一周以上的時(shí)間，每天以添加購(gòu)物車冊(cè)數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方式，去測(cè)試競(jìng)品的近期的準(zhǔn)確銷量，然后和Review評(píng)估中的銷量做對(duì)比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們市場(chǎng)的真實(shí)情況;

5。產(chǎn)品線規(guī)劃，劃分一級(jí)重點(diǎn)類目和二三級(jí)類目，比如智能家居是一級(jí)類目，那么智能家居下面又可以按照不同居室做二級(jí)劃分。劃分完以后要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線，要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方;

4。我們?nèi)绻x品，肯定不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)，我們一定是要去找還在成長(zhǎng)當(dāng)中但還沒有變成現(xiàn)金流，還沒有那么快成熟的產(chǎn)品。

上面四條看起來字特別多是不是，給大家50字總結(jié)就是：

查表：通過亞馬遜排名統(tǒng)計(jì)熱門商品

做表：根據(jù)商品銷量數(shù)據(jù)預(yù)估市場(chǎng)

有深度：產(chǎn)品線要深挖

有潛力：產(chǎn)品線還沒有熟透

從客戶角度看

5。要有質(zhì)量，沒有質(zhì)量要有包裝，沒有質(zhì)量沒有包裝要會(huì)去打品牌

2。listing寫的漂不漂亮，標(biāo)題關(guān)鍵詞夠不夠精準(zhǔn)，單詞用對(duì)了沒，能不能自己做商品介紹圖。

所謂印象分就是這么來的

從產(chǎn)品本身考慮

5。前期調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)估預(yù)期半年發(fā)展?jié)摿?，判斷是否有上升趨?shì)

2。是否自帶重復(fù)購(gòu)買屬性

5。是否自帶傳播屬性

4。是否自帶好評(píng)或者差評(píng)屬性

5。小眾產(chǎn)品要做精，大眾產(chǎn)品要做質(zhì)

成功的選品，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商丶客戶丶賣家三者共贏的結(jié)果。此為選品價(jià)值之所在。

另外，假如你是一名剛起步的賣家，小易這邊建議選品規(guī)則：

5。通用，容錯(cuò)率高

2。貨源，有多家貨源供選擇

5。簡(jiǎn)單，客戶購(gòu)買后可以直接使用，過于復(fù)雜會(huì)增加差評(píng)幾率

4。體積小，省運(yùn)費(fèi)呀寶寶們

選品工具推薦

亞馬遜大賣的選品技巧最后，給大家推薦一個(gè)選品工具：Google Trends其實(shí)在做爆品調(diào)研時(shí)，賣家寶寶們都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，大家只會(huì)盯著當(dāng)期爆品和銷售排名等數(shù)據(jù)來判斷市場(chǎng)情況，但綜合考慮到備貨和物流的時(shí)效性，賣家需要有一個(gè)中長(zhǎng)期規(guī)劃和眼光，這個(gè)怎么看呢?

這個(gè)就需要一個(gè)工具，協(xié)助判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，我這邊推薦大家使用「google trends」

5。用谷歌趨勢(shì)跟蹤兩-三個(gè)星期，如果搜索量在這段時(shí)間能暴漲，這款產(chǎn)品肯定有很大市場(chǎng)的。

搜索量很大，說明需求量大

搜索量飆升，說明大家急需它

2。谷歌趨勢(shì)還可以用來尋找關(guān)鍵詞和廣告詞，當(dāng)你產(chǎn)品上架以后，你需要去做優(yōu)化做搜索，哪些詞好用，哪些詞近期是熱門，都可以利用這個(gè)工具去做。

簡(jiǎn)約幾何圖形分割線

選品其實(shí)說到底，也需要有「匠人精神」

考驗(yàn)的不是眼光，而是經(jīng)驗(yàn)，熟能生巧，每個(gè)選品達(dá)人都是從一只菜鳥長(zhǎng)大的，前期也不要太憂心成本，試錯(cuò)漲經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)投資回報(bào)呢。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題