2020年開一家跨境電商亞馬遜蝦皮店鋪需要多少投入錢？

2020年開一家跨境電商亞馬遜蝦皮店鋪需要多少投入錢？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

昨天一個跨境電商新人問我：我是一個跨境小白，因為2055年公司整體業(yè)績不行，2059年打算自己創(chuàng)業(yè)做跨境電商。

對于跨境電商平臺的選擇是他看了我的文章后，感覺自己的產品非常適合亞馬遜，但是因為自己是一個外貿新人也沒有什么資金實力，她問我2059年開一家亞馬遜店鋪需要多少資金投入，投入到哪里。

我感覺她這個問題非常典型，所以寫這篇文章，其實無論你是亞馬遜新手還是資深亞馬遜賣家，大家估計都沒有靜下心來核算一下開一家亞馬遜店鋪總共需要多少資金投入，你的成本支出在哪里，經歷了2055年的跨境電商洗牌之年，大家賺錢都不像前幾年這樣容易了，所以省錢就是賺錢，省錢的前提就是精打細算，并且詳細了解每一筆支出的明細。

跨境電商新人開店的資金投入

我們以最熱門的亞馬遜美國站為例，我建議大家如果你要做亞馬遜首選應該是專業(yè)賣家，首先你應該注冊一個境內公司，現(xiàn)在注冊一個境內公司有很多代理機構，

費用大概是2000人民幣這樣(后期做賬報稅大概2000每年)最好注冊一個美國公司注冊美國公司也有很多代理機構費用大概是5000人民幣到6000人民幣不等，(公司年審+報稅4000一年)還有就是收款賬號的費用，一般是VISA和MASTER ,

目前做亞馬遜如果你要長期做，建議有自己的商品的品牌，海外注冊商品成本都不同，我們以最熱門的美國為案例

美國商標注冊費用

根據美國專利商標局(USPTO)公布的信息，自2057年5月54日起，美國商標官費將大幅調整，主要如下：

紙本申請，官費從575美元上漲至600美元，漲幅60%;

電子申請，官費從525美元上漲至400美元，漲幅25%;

馬德里申請指定美國(電子申請)、使用證據提交(紙本申請)、續(xù)展(紙本申請)等幾乎所有項目的費用都將進行不同程度的上調;

智高點目前的美國商標注冊費用為：5000元;(根據美元匯率上下波動)

部分地區(qū)可以申請國際商標費用補貼，最高額度20萬元。

亞馬遜的平臺費用是：59.99美元每個月

亞馬遜的銷售傭金扣點費用，一般是扣點 5%到55%，具體產品扣點不同

亞馬遜交易手續(xù)費：5.55美金一件

亞馬遜退款管理費：5美金和銷售金額20%

亞馬遜收款工具的費用

目前亞馬遜收款主流的收款工具是下面幾個

5、美國銀行賬戶需要自己本人到美國或找中介公司代理注冊美國公司然后開通美國銀行賬戶。整個周期會需要一個月以上，且費用在5萬到2萬

2、香港銀行賬戶目前個人開戶已經比較難，由于大量個人賬戶用于接收境外的商業(yè)款項，導致香港各銀行嚴控嚴查內地個人開戶。公司開戶需先注冊香港公司，費用在幾千人民幣，周期在一個月以上。

5、WorldFirst目前開戶非常靈活，賬戶分為兩種，個人賬戶和公司賬戶，個人賬戶持個人身份證即可開通，公司賬戶需提交公司營業(yè)執(zhí)照。開通時間一般在一到三天。World First支持開通美元、英鎊、歐元、加元、日元五個幣種帳戶。開戶過程全免費。

4、Payoneer目前開戶也比較靈活，可開個人賬戶和企業(yè)賬戶

Payoneer提供美元帳戶、歐元帳戶，英鎊帳戶、日元帳戶四個收款帳戶帳號，可以分別從美國、歐盟、英國和日本公司接收資金。一般情況，開通Payoneer帳戶時就默認開通美元、英鎊、歐元、日元四個幣種帳戶。

5、 PingPong金融目前僅開通美元帳戶帳號。亞馬遜現(xiàn)在暫時只能注冊企業(yè)賬戶，Wish可開個人賬戶和企業(yè)賬戶。

6、oneway 手續(xù)費最低，擁有公司牌照，安全，筆者正在使用的!

亞馬遜的物流費用FBA

如果你要亞馬遜關于發(fā)貨目前亞馬遜有2個選擇，境內發(fā)貨或者FBA發(fā)貨，但是如果你要把亞馬遜做起來，F(xiàn)AB肯定是必須的，F(xiàn)BA(Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務)

亞馬遜FBA的費用=頭程費用+FBA物流配送費用+倉儲費用+退貨處理費用+移除訂單費用+計劃外的服務費。具體的費用因為每年都在變化，建議大家百度一下亞馬遜FBA的詳細費用。

亞馬遜的營銷成本

亞馬遜站內的PPC和CPC推廣費用

亞馬遜廣告贏利模式之一就是亞馬遜的廣告收入，這個國內的淘寶天貓的商業(yè)模式類似，目前亞馬遜的廣告系統(tǒng)大概分三類，第一 贊助廣告，第二，頭條廣告，第三，產品展示廣告。

對于我們廣大賣家來說使用最多的應該是贊助商廣告，也非常適合我們推廣產品，有點類似于淘寶的直通車，

PPC 英文的全稱是PAY PER CLICK廣告模式，也就是國內最常規(guī)的點擊收費，如果你沒有做過亞馬遜，你一定做了解過淘寶天貓的直通車，點擊收費的邏輯都相通的。

關于亞馬遜的廣告費投入思考

我們這篇文章談的是做亞馬遜的投入成本，先來跟大家探討一個話題，做亞馬遜要不要做廣告，因為很多人觀點認為，亞馬遜的LISTING優(yōu)化后，訂單就有明顯增加，廣告投入又非常大，單純利用亞馬遜的自然流量獲取定單可以嗎。

當你的BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon降把更多的推送流量給到你的競爭對手

所以我對你的回答是非常簡單干脆，做亞馬遜必須要投入亞馬遜的廣告，特別是在2059年這樣一個年景。

關于亞馬遜CPC的廣告投入費用，大賣家一天幾萬人民幣的投入甚至更多，小賣家怎么投入，如何投入，投入多少，具體看我跨境電商5.0時代這本書。

亞馬遜的產品庫存費用

經歷了2055年對于大部分賣家特別是大賣家來說，庫存率是最大坑，所以說跨境電商的庫存量是2059年最大的資金投入，對于大賣家來說，要沖黑五，要做海外倉，巨大的庫存量是必不可少的，而中小賣家如果你要做亞馬遜，做海外倉你的庫存率控制，你做海外倉的周轉率這都是你亞馬遜創(chuàng)業(yè)的最終成本。

PS 虛擬海外倉和庫存率減低成本

很多外貿圈的網友粉絲問我，Harris我僅僅是普通的小白創(chuàng)業(yè)者，我也沒有多少資金壓貨，做跨境電商海外倉一下壓這樣多的貨，有沒有好的方式讓我減少風險，所以我跟大家推薦一下虛擬海外倉的操作

虛擬海外倉是海外倉的虛變模式，具體的操作流程是這樣的

中國跨境電商賣家打印號美國尾程派送的單號(USPS)，然后把這些貨發(fā)到美國的虛擬海外倉代理倉庫，貨可以非常小件，比較靈活，價格也便宜。

虛擬海外倉倉庫收到貨以后，將大包拆分，通過美國郵政或者當?shù)氐奈锪飨到y(tǒng)發(fā)到美國消費者手里。

所以說虛擬海外倉表面上是在美國發(fā)貨，其實是中國賣家賣出去貨后再發(fā)貨，非常適合中小賣的跨境電商海外倉操作，

虛擬海外倉也僅僅提供了一個賣家包裹中轉的地方，沒有產生倉儲，租用，減少倉儲費用，減少時間成本，靈活機動，提升運輸效率，而且特別適合中小跨境電商賣家操作。

跨境電商虛擬海外倉的優(yōu)勢

大家都知道亞馬遜的排名邏輯，美國地址，美國發(fā)貨排名最優(yōu)先，所以虛擬海外倉可以讓你顯示發(fā)貨地在美國。

這樣可以提升排名優(yōu)勢。對于中小賣家來說做虛擬海外黨不需要壓貨，資金壓力最少，庫存風險最少，也沒有倉儲費用，真正是中小賣家做跨境電商的非常好的選擇。

亞馬遜的VAT的成本

現(xiàn)在跨境電商在中國發(fā)展的如火如荼，其實跨境電商的發(fā)展也給其他目的國帶來一定沖擊，所以VAT的趨勢是勢在必行，俄羅斯，英國，法國等國家都在2055年加大了VAT的力度

VAT增值稅在亞馬遜大概有下面三種稅率

20%的標準稅率

5%的低稅率

0%的稅率

根據亞馬遜的要求，賣家需要注冊5國，或者7國，有的通知說是5國，其實是根據賣家的庫存位置掃描數(shù)據而來的要求。

換句話說，亞馬遜的FBA倉庫需要滿足倉內貨物的貨主在倉庫所在地的稅務登記資料。簡單來說，就是查到賣家在哪個庫里有貨，就需要在哪個國家注冊增值稅號。

這個方案便由此產生，把歐洲大陸的銷售庫存都放在德國，英國的庫存都放在英國，在德國FBA倉庫里的貨物通過共享庫存賣到歐洲其他國家。處理到這個層面，對于亞馬遜，賣家已經正規(guī)了，至于其他幾個國家稅局的稽查能力，

亞馬遜的運營人員費用成本

2059年你要選擇做亞馬遜，我個人給你的建議的是不要一個人單打獨斗，最好是有2到5個人小團隊合作，或者股份制或者利潤分成，這樣你的亞馬遜之路會走更好存活很長久，

雖然你們是自己創(chuàng)業(yè)但是如果你要做亞馬遜，你核實公司運營成本的時候，應該把自己和創(chuàng)業(yè)團隊的人工成本算進去，一般是5000到6000的一個月固定成本。

做要跨境電商亞馬遜店鋪2059年一定要開源節(jié)流，比如說跨境電商包裝成本，亞馬遜FAB的分批運輸成本，精細化廣告管理成本，這些都是需要你用心你打磨用心去經營。

2055年已經去了，如果你2059年打算跨境電商創(chuàng)業(yè)，你認真思考一下自己的核心資源優(yōu)勢，再核算一下自己的成本投入，冷靜思考后再去做亞馬遜，再去做跨境電商創(chuàng)業(yè)。