新手小白做亞馬遜蝦皮shopee開店培訓(xùn)有用嗎？

新手小白做亞馬遜蝦皮shopee開店培訓(xùn)有用嗎？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

如果你有過一段時(shí)間的跨境電商經(jīng)驗(yàn),或多或少會(huì)對(duì)跨境電商培訓(xùn)有所了解,特別是亞馬遜培訓(xùn)。魚龍混雜，良莠不齊，渾水摸魚，真材實(shí)料不多，價(jià)格卻是死貴死貴的。

毋庸置疑，在跨境電商行業(yè)中，亞馬遜全球開店是最值得嘗試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是比較適合中小賣家。雖然亞馬遜全球開店項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，逐漸在一定程度上趨向紅海，利潤(rùn)也沒以前那么高了。但有一句話叫做“瘦死的駱駝比馬大”，你不能無視亞馬遜是全球最大的、流量排名最高、用戶體驗(yàn)最好的電商平臺(tái)。如果你習(xí)慣數(shù)據(jù)分析，通過similarweb、google trends不難發(fā)現(xiàn)，即便已經(jīng)是傲視群雄，亞馬遜的發(fā)展趨勢(shì)仍然在繼續(xù)緩慢爬升。好吧，我們拿目前最熱門的三大跨境電商平臺(tái)亞馬遜、ebay、速賣通來做比較，請(qǐng)看下圖。

三家跨境電商平臺(tái)，亞馬遜獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。仔細(xì)看看那一個(gè)個(gè)藍(lán)色小山峰是什么?是的，那是每年圣誕前夕的訂單豐收季節(jié)。聽我這么一說，我想已經(jīng)有很多還在猶豫不決到底該做哪個(gè)平臺(tái)的跨境電商新人，終于下定決心就做亞馬遜了。

別急，我還沒講完。馬克思主義認(rèn)為任何事物都是作為矛盾統(tǒng)一體而存在的。 簡(jiǎn)言之，矛盾就是對(duì)立統(tǒng)一。這里說的就是任何事物都有兩面性。所以，我們還得深入探討分析在亞馬遜開店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

超過5億活躍用戶，全球最大的電商平臺(tái);

風(fēng)險(xiǎn)比較小(如果你做足了產(chǎn)品調(diào)查研究工作，基本上可以確定是有利可圖的);

你不必準(zhǔn)備大量資金投入，每月59.99美元成為專業(yè)賣家;

你不必一開始就學(xué)習(xí)大量的站外引流知識(shí)，不必像做自建站那樣一開始就得投入大量廣告獲得流量;

采用FBA方式發(fā)貨，你不必自建倉庫自己處理訂單，只需將貨物提前運(yùn)送至亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫，當(dāng)獲得訂單后，由亞馬遜幫你打包發(fā)貨，并處理客戶反饋和退貨。

用戶體驗(yàn)最佳：用戶通常2天就能收到貨物，絕佳的購物體驗(yàn);

你的工作會(huì)比較輕松：所有打包發(fā)貨工作都由亞馬遜幫你干了，你只要關(guān)注低庫存時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨。你可以有足夠的時(shí)間投入在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷上面。

缺點(diǎn)：

你得準(zhǔn)備一筆錢，預(yù)先采購產(chǎn)品，然后安排發(fā)貨到亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫。

需要注冊(cè)一個(gè)當(dāng)?shù)貒?guó)的商標(biāo)。如果想要打造一個(gè)更高利潤(rùn)的產(chǎn)品，需要建立一個(gè)自己的品牌，否則相同的產(chǎn)品很容易被跟賣，從到演變成價(jià)格戰(zhàn);

需要提前做足產(chǎn)品調(diào)查研究，否則很難找到一款金牌產(chǎn)品或者是能夠帶來足夠銷量和利潤(rùn)的產(chǎn)品;

政策風(fēng)險(xiǎn)，需要嚴(yán)格遵守亞馬遜的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，需要足夠重視品牌保護(hù)，防范侵權(quán)行為，需要了解當(dāng)?shù)貒?guó)稅務(wù)政策，以免導(dǎo)致賬號(hào)凍結(jié)，店鋪關(guān)閉。

你不能直接接觸客戶，無法建立客戶郵件列表，對(duì)客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷;

長(zhǎng)期滯銷的貨物會(huì)被征收高額倉儲(chǔ)費(fèi)，并且退倉成本會(huì)很高;

亞馬遜上無法自由編輯產(chǎn)品內(nèi)容圖片視頻，只被允許按照既定的格式規(guī)則填寫產(chǎn)品內(nèi)容。

當(dāng)你已經(jīng)清楚知道到亞馬遜開店的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，有哪些風(fēng)險(xiǎn)，是否有利可圖時(shí)。現(xiàn)在你可以做出決定要不要做到亞馬遜上開店的決定了。

剛開始亞馬遜開店，很多人都會(huì)一片迷茫，無從下手。然后開始尋找看似靠譜的亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也會(huì)參加一些線下的分享課，分享課上也許你會(huì)收到一些所謂價(jià)值999或5999元的培訓(xùn)抵用券。然后，會(huì)聽到很多看似高深莫測(cè)的外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，一大幫軟件服務(wù)商、物流服務(wù)商、收款服務(wù)商、商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)商圍著你轉(zhuǎn)，告訴你很多非常成功的案例。于是，你會(huì)感激涕零，小弟剛?cè)氪诵?，何德何能，居然有這么多兄弟朋友關(guān)照幫忙，太給面子了。這場(chǎng)景似曾相似，是不是想起了前段時(shí)間很多大爺大媽都會(huì)去參加一些保健品培訓(xùn)，然后樂呵樂呵的領(lǐng)著雞蛋和各種大大小小的綠色禮品滿心歡喜的回家。

亞馬遜開店真有這么難么?

如果說開店難，那純粹是胡扯!這是亞馬遜賣家過來人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。新賣家之所以覺得開店很難，主要還是因?yàn)閷?duì)一個(gè)陌生的新行業(yè)的一種畏懼感。網(wǎng)上有很多錯(cuò)誤的信息和誤導(dǎo)，比如說，沒有美國(guó)商標(biāo)就不能開店，沒有美國(guó)公司就沒不能開店，亞馬遜必須使用FBA，不可以自己發(fā)貨。在我看來，亞馬遜談得上有難度的并不是開店注冊(cè)和產(chǎn)品上傳、訂單處理這些日常工作，而是在選品和營(yíng)銷上。

所以，我并不推薦新賣家為了學(xué)習(xí)基本的亞馬遜開店流程、產(chǎn)品上傳、訂單發(fā)貨、FBA入倉這些知識(shí)去參加一些付費(fèi)的課程培訓(xùn)。亞馬遜賣家不需要英文一定得有多好，但應(yīng)該具備主動(dòng)學(xué)習(xí)和動(dòng)手實(shí)踐的能力。亞馬遜全球開店項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)行了好幾年了，為了讓新賣家更快更方便的學(xué)會(huì)如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，亞馬遜官方工作人員制作了大量的高質(zhì)量的官方視頻教程。在你考慮是不是要去參加付費(fèi)基礎(chǔ)課程之前，認(rèn)認(rèn)真真看完亞馬遜官方的視頻教程之后，或許你會(huì)有覺得似乎去開家亞馬遜培訓(xùn)公司更有意思。

當(dāng)然，我并不是反對(duì)去參加那些線下的付費(fèi)培訓(xùn)，既然是付費(fèi)培訓(xùn)，就得學(xué)一些更有價(jià)值的內(nèi)容。所以，我更建議新賣家在經(jīng)過一段時(shí)間的亞馬遜基礎(chǔ)操作和經(jīng)營(yíng)之后，再去參加一些選品和營(yíng)銷，或者站外引流的培訓(xùn)，算是亞馬遜進(jìn)階。

一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然自己很努力的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，把圖片做的很漂亮，listing編輯也很專業(yè)，F(xiàn)BA也入倉了，但往往訂單不多，收效甚微。別覺得奇怪，因?yàn)?0個(gè)賣家中，有9個(gè)是跟你一樣的做法。如果把這套做法放在5-5年前，我想你一定會(huì)做的非常不錯(cuò)，訂單和利潤(rùn)也都很可觀。

用技術(shù)創(chuàng)新助力亞馬遜運(yùn)營(yíng)

時(shí)代在變，亞馬遜在變，經(jīng)營(yíng)亞馬遜的方法或者說套路也在變。讓電商行業(yè)鼻祖亞馬遜賺的盆滿缽滿的不是電商業(yè)務(wù)，而是亞馬遜云計(jì)算服務(wù)。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們得相信科學(xué)。不讓自己被行業(yè)淘汰，我們得讓大數(shù)據(jù)幫我們出謀劃策。

這方面，比起國(guó)外的亞馬遜賣家來說，中國(guó)的賣家做得并不出色。當(dāng)然，原因有很多，比如說，英語不是我們的母語;科技沒有別人那么發(fā)達(dá);物流不方便，貨運(yùn)頭程成本太高了等等。但是，很多人并不知道，亞馬遜上很大一批國(guó)外的賣家采購的產(chǎn)品都是來自中國(guó)，他們天天跟alibaba、敦煌網(wǎng)、globalsources上的中國(guó)老板討價(jià)還價(jià)。而你則可以直接去到工廠找老板定制產(chǎn)品，拿到非常低的出廠價(jià)格。

有些賣家可能聽過 Jungle Scout 這個(gè)軟件，這是國(guó)外亞馬遜賣家使用最多的亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)數(shù)據(jù)分析工具。跟國(guó)內(nèi)的賣家做法不一樣，我們是先把店鋪開起來再去找產(chǎn)品，而老外的做法是先用Jungle Scout的大數(shù)據(jù)分析亞馬遜產(chǎn)品銷售數(shù)量和排名智能分析，然后選擇50款左右產(chǎn)品進(jìn)行5-2周時(shí)間的監(jiān)測(cè)分析，最后挑選出最突出的一款或幾款產(chǎn)品重點(diǎn)去開發(fā)。然后，到alibaba上找廠家訂貨，做樣品，做標(biāo)簽，F(xiàn)BA入倉等等。

告訴我，你是怎么選品。看著順眼?感覺不錯(cuò)?淘寶賣的好的?或者說干脆就不去做選品工作，咱直接海量鋪貨?好吧，坦白說，以前我也是這么干的，所以我干砸了，所以我成不了大賣家。當(dāng)然，還是那句話，任何事情都有兩面性，一味的以軟件數(shù)據(jù)為依據(jù)也不一定最靠譜。

亞馬遜選品開發(fā)是一門足夠高深的學(xué)問， Jungle Scout 這類的軟件可以給到你很大的幫助，減少大量主觀因素導(dǎo)致的錯(cuò)誤。國(guó)內(nèi)也有類似的軟件，不過，我個(gè)人不太建議選用國(guó)人做的軟件，一是信任度比較低，二是Jungle Scout有超過50萬亞馬遜賣家經(jīng)驗(yàn)積累，不管是數(shù)據(jù)分析還是衍生功能上都要出色的多。有時(shí)間，會(huì)單獨(dú)出一篇關(guān)于Jungle Scout的專題介紹文章。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題