亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)流程思維圖，零起步如何做跨境電商亞馬遜蝦皮

亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)流程思維圖，零起步如何做跨境電商亞馬遜蝦皮

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

我們知道，亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)常會(huì)面對(duì)狠毒的數(shù)據(jù)分析工作，同時(shí)還需要掌握一些亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略和規(guī)律。今天海淘趣貿(mào)以多年的代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為大家分享一些關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品的核心運(yùn)營(yíng)規(guī)律。

5、分工合作

想要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜，無論是后臺(tái)還是前臺(tái)操作都一樣重要，如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個(gè)后臺(tái)工作，而另一部分人就把更多的精力放在前臺(tái)的規(guī)則去，可以研究一下這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，以及消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

與此同時(shí)，可以嘗試把自己當(dāng)做一個(gè)普通的消費(fèi)者去亞馬遜買東西，看一看自己會(huì)關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實(shí)施。然后就是研究前臺(tái)流量有哪些入口，全部都記錄下來，然后在后臺(tái)把這些入口都占領(lǐng)。

2、亞馬遜的排名規(guī)則

對(duì)于亞馬遜的排名規(guī)則，官方是這樣說的：排名是由銷量，好評(píng)率和績(jī)效來決定，績(jī)效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。但其實(shí)海淘趣貿(mào)通過一段時(shí)間的研究，銷量以外的因素對(duì)于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名是每一個(gè)小時(shí)就更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

所以只要后臺(tái)操作每一步都按照標(biāo)準(zhǔn)來做，像標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容這些打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理論，簡(jiǎn)單說一下就是要首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

5、Listing要精簡(jiǎn)

亞馬遜是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，對(duì)于大部分的產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以。但是打造一個(gè)listing是很花費(fèi)時(shí)間和精力的。雖然設(shè)置Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整，但是規(guī)律要怎么來呢?或許會(huì)花費(fèi)半年或者更多的時(shí)間去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時(shí)的每個(gè)小時(shí)銷售情況。

簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子吧，例如每天下午5-2點(diǎn)的購買量是多少，下午2-5點(diǎn)的購買量又是多少，這個(gè)銷量肯定是不均衡的，需要找到銷售量比較多的時(shí)間點(diǎn)，我們假設(shè)在晚上5點(diǎn)的時(shí)候銷售是最高的，那在晚上5點(diǎn)的時(shí)候一定要設(shè)置好Spnoser。

4、亞馬遜設(shè)定爆款產(chǎn)品

在店鋪一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，然后可以通過優(yōu)化平臺(tái)、圖片、描述、賣點(diǎn)、search terms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，并且對(duì)于sponsor的詞要長(zhǎng)期關(guān)注、觀察，同時(shí)不能因?yàn)槟硞€(gè)詞或者某幾個(gè)詞幾天沒有效果就停掉。

自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題