shopee印尼的稅那么高怎么定價？shopee印尼本土店發(fā)貨時效

　　我做跨境電商已經(jīng)有六年的時間了，在亞馬遜和蝦皮這個行業(yè)總結(jié)了一套快速爆單的經(jīng)驗，一年內(nèi)從一家店開到一百家，技巧分享給大家，希望對您有所幫助。

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　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費、店鋪租金等費用，平臺只要提取銷售傭金，一臺電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?

　　與中國購物網(wǎng)站的平均單價相比，快遞的平均單價為50美元，WISH52的平均單價為57美元。

現(xiàn)在，Shopee在馬來、印尼、泰國、菲律賓以及中國臺灣均設(shè)有倉庫，其間，Shopee馬來倉庫可以配送至馬來和新加坡兩個站點。 ? 海外倉關(guān)于做跨境賣家來說，優(yōu)勢是很超卓的，因為賣家假定注冊了海外倉的話，是可以將貨品批量提前運送至海外倉進(jìn)行備貨的。

假定店肆產(chǎn)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買家手中，這極大的縮短了物流的配送時間，也進(jìn)一步跋涉了用戶領(lǐng)會。

5.海外倉整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)

-2020海外倉Q5-Q4日均單量

2020年，Shopee悉數(shù)站點注冊海外倉的賣家第四季度的單量相較第一季度，增加了545%。

其間，印尼站點第四季度單量占比是最高的，為67%；馬來西亞第四季度單量占比第二，為55.5%，而菲律賓及泰國單量占比排第三、第四，分別為50.5%、6.5%。

2020年，第四季度較第三季度，印尼站點海外倉的日均單量和出售額都有非常大幅度的跋涉，日均單量第四季度比第三季度增加了95%，日均出售額增加了77%。

因為Shopee途徑根據(jù)數(shù)據(jù)分析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)現(xiàn)印尼是一個不錯的增加點，從2020年頭，Shopee便持續(xù)推出印尼海外倉煽動計劃，以及不斷的擴(kuò)展印尼資源位歪斜。

2.海外倉成功賣家事例

①某女裝賣家

因為印尼稅收政策對Fashion賣家影響非常大，海外倉是最優(yōu)解決計劃，加上這位賣家本身對海外倉的了解，就選擇參加海外倉了。

-選品方法

? 選品豐厚：前期選擇SLS熱銷品發(fā)往海外倉，后期上新通過SLS測品。

? Item持續(xù)更新迭代：關(guān)于銷量欠安的及時低價清倉，銷量好的及時補貨，并開發(fā)類似款。

? 分配配飾低價引流：賣家主營女裝，一同分配配飾低價女襪引流，在大促期間更容易爆單。

-定價戰(zhàn)略

? 差異化定價：盈余款根據(jù)商場整體水平來定價，保證能盈余的價格不會太高。

? 活絡(luò)運用海外倉優(yōu)惠政策，配飾等低價產(chǎn)品盡量定價在5000IDR以下，可免操作費。

-備貨戰(zhàn)略

? 前期選擇較多的SKU少量備貨，根據(jù)出售情況來補貨。

? 持續(xù)的小批量去補貨，保證產(chǎn)品不斷貨，一同資金占壓不會太嚴(yán)峻。

? 大促前加大本身的備貨量，為大促爆單去做準(zhǔn)備。

-活動營銷

? 生動運用付費廣告引流，開店前期廣告對店肆流量幫助非常大。

? 生動參加途徑活動，尤其是秒殺以及大促等，供應(yīng)最具競爭力的價格，每次大促后單量都能上一個臺階。

? 生動參加海外倉的煽動計劃，享用更多的途徑資源歪斜。

這個女裝賣家是在5月份的時分，注冊了海外倉，進(jìn)入海外倉之后，銷量就在迅猛的增加，因為Fashion類目關(guān)于印尼站點的賣家而言會愈加活絡(luò),當(dāng)時他參加了海外倉之后，在雙十和雙十一時的單量基本上就是他這個類目的優(yōu)異代表了。

假定你要開海外倉店肆，那么我們首推的是你把你的跨境店肆內(nèi)被商場承受和認(rèn)可的產(chǎn)品運到海外倉，并去核算一下它的本錢價格。本身跨境店就很熱銷的產(chǎn)品，價格下降之后，就沒有理由說產(chǎn)品賣不起來。

但是海外倉的運營和跨境店肆的運營不太相同的當(dāng)?shù)厥牵汉Ｍ鈧}店肆的運營你需求非常重視店肆庫存，關(guān)于銷量欠好的產(chǎn)品，你需求及時清倉，否則它在入庫兩個月之后會產(chǎn)生一筆倉儲費用，一同也要及時補貨銷量好的產(chǎn)品。

其他一方面，為跋涉產(chǎn)品銷量，可以去分配低價引流款，這在Shopee途徑是一種非常重要的運營方法。盡管這個賣家做的是女裝店肆，但是，她在店肆用襪子和胸針這種低價和輕小件的產(chǎn)品做引流款，是非常正確的。

現(xiàn)在海外倉一共有三筆費用，一個是途徑傭錢，許多站點已經(jīng)免掉了，第二個是倉儲費用，第三個是操作費用。輕小件的產(chǎn)品每個站點都會有一個費率的規(guī)范，比方印尼是5000印尼盾，5000印尼盾以下的產(chǎn)品都不需求操作費用，這些產(chǎn)品放在店肆里邊沒有傭錢，它的本錢不是很高，但引流效果非常好。

備貨的戰(zhàn)略需求提示我們的是，平常去看自己庫存陳述的時分，或許每周或許每兩周去備一次貨，但是到大促的時分，因為海運時效和產(chǎn)品銷量的聯(lián)系，要盡或許多備一個月或許是半個月的貨品。

②某5C賣家

在印尼稅收新政發(fā)布之后，海外倉的價格優(yōu)勢讓這位賣家參加。

-選品方法

? 保證產(chǎn)品定價盡或許合理，Item持續(xù)更新迭代，關(guān)于銷量欠安的產(chǎn)品，及時低價清倉。

? 結(jié)合商場需求，及時更新迭代最新產(chǎn)品款式投放商場去檢驗，可以通過途徑煽動政策、商場周報、途徑的熱銷產(chǎn)品等等獲取信息。

-定價戰(zhàn)略

? 凹凸分配：設(shè)置差異沖量款，引流款和盈余款。

? 組合定價：運用買家“買的越多省的越多”的心思來設(shè)置定價，運用Shopee官方營銷東西。通過套裝優(yōu)惠和加購活動，可以有用的跋涉訂單產(chǎn)品數(shù)量和客單價。

-備貨戰(zhàn)略

? 企業(yè)現(xiàn)金流富余，大促前暢銷款和潛力款全力備足庫存。

-活動營銷

? 賣家非常生動的參加客戶經(jīng)理引薦的活動，生動運用途徑廣告增大曝光引流。

? 生動參加海外倉的煽動計劃，享用更多的途徑資源歪斜。

③某男裝賣家

選品方法

? 根據(jù)SLS店肆熱銷品前期檢驗。選擇價格低于5k印尼盾的產(chǎn)品引流和參加低價活動。

定價戰(zhàn)略

? 對比同類產(chǎn)品在前臺熱銷的本鄉(xiāng)賣家產(chǎn)品，發(fā)貨定價與熱銷品均價相符。提前備貨低價引流產(chǎn)品，便于參加大促活動。

備貨戰(zhàn)略

? 新品每次少量備貨。出單效果好的產(chǎn)品，少量多次每周備貨。初度備貨量參考SLS店肆產(chǎn)品月銷量。

活動營銷

? 新品上架擬定最低的價格去參加秒殺活動，快速檢驗產(chǎn)品商場表現(xiàn)。

? 老店肆引流：用印尼SLS店肆堆集的用戶和流量，相同的產(chǎn)品引導(dǎo)買家去海外倉店肆下單。

? 每次發(fā)貨趁便本錢低的小產(chǎn)品，來參加途徑的99印尼盾秒殺和大促的當(dāng)天活動，給海外倉帶流量。

? 付費廣告持續(xù)投入。生動參加海外倉備貨煽動計劃，取得大促期間獎勵的資源位。

這位男裝賣家，它的選品戰(zhàn)略和前兩位賣家類似，但是他有一個最大的不同就是付費廣告的持續(xù)投入，根據(jù)途徑數(shù)據(jù)的調(diào)研，整個海外倉的廣告投入產(chǎn)出比和招引流量的功率都遠(yuǎn)高于跨境店肆。

所以我們引薦我們，不管你是處于店肆剛開始的初期階段，仍是處于一個快速發(fā)展階段或許是瓶頸期，你都需求在個人海外倉店肆擬定不同的廣告預(yù)算，它的效果是非常好的，這也是中小型賣家需求掌握的。

5 海外倉熱銷品類引薦

關(guān)于海外倉這塊，我們判別一級類目和二級類目，一般的思路都是根據(jù)途徑的數(shù)據(jù)，看看哪些品類的單量、增速、浸透率是相對比較好的。除了數(shù)據(jù)之外，第二點就是去看未來的趨勢。

這兒，就給我們介紹一下Shopee在海外倉今年會主推的一些類目，如上活動以及煽動計劃等等。

-印尼站點

在印尼站點，首推的幾個類目，首先是女裝，當(dāng)然也包含童裝，其次，還有一些時尚配飾、時尚童裝、男包以及手表。

印尼最大幾個類目的產(chǎn)品，如5C、時尚類目、家居產(chǎn)品都是很合適在印尼海外倉做的，印尼站點其實合適把悉數(shù)的類目都做一遍。這兒需求提示一點，印尼站點部分美妝產(chǎn)品需求特別證書的。

在印尼海外倉，其實，高稅品類、高運輸本錢、空運禁運品、速度活絡(luò)、跨境長青暢銷款，都是引薦做的品類。

-馬來站點

在馬來西亞站點，現(xiàn)在比較火爆的是家居品類，因為途徑上有幾個非常兇狠的家居類目方面的賣家，這并不代表整個馬來只合適做這個品類，而是說這類比較大件，比較重的產(chǎn)品到了海外倉也是可以做的非常好。

這兒的家居品類里邊有一些比較優(yōu)勢的二級類目，比方說儲物柜、家居的裝飾品、小家具等。其次我們也可以看到還有一些其它主推一級類目。

其他，這兒還要闡明的是，在馬來西亞這一站點，Mobile&Accessories類目的增速很高，還有非常大的可增加空間。Sports&Outdoor類目整體產(chǎn)品偏重且該類眼前年在MY增加較好，做海外倉也可關(guān)鍵備貨。

4 海外倉熱銷產(chǎn)品展示

以上圖片：RP是印度尼西亞盾，即印尼站點。?為泰銖，即泰國站點。RM為馬來西亞令吉，即馬來站點。

這兒要說的是，馬來這邊較其他站點產(chǎn)品會相對保存一點，而印尼的吊帶背心、內(nèi)衣賣的非常好，所以做海外倉的賣家，主張最好仍是相同站點去選擇產(chǎn)品。

其他，仍是非常引薦鞋子的賣家去參加海外倉，因為鞋子不是每個商家都可以做的，必定要有自己的供應(yīng)鏈，假定你有非常好的供應(yīng)鏈的途徑的話，海外倉是個非常不錯的機(jī)遇。

最后，這兒要說的是，假定你想開Shopee海外倉，有兩個途徑：一個途徑比較快，就是你現(xiàn)有跨境店肆而且不太運營，那這個店肆你可以直接將它轉(zhuǎn)成海外倉的印尼店肆。那假定你沒有現(xiàn)存的店肆，可以去找你的客戶經(jīng)理開一家新店