亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率多少算正常？亞馬遜點擊率高轉(zhuǎn)化率低怎么辦

亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率多少算正常？亞馬遜點擊率高轉(zhuǎn)化率低怎么辦

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

很難確定什么是“好的”亞馬遜轉(zhuǎn)化率，因為它根據(jù)你銷售的品類而有所不同。 平均而言，良好的亞馬遜轉(zhuǎn)換率目標在50%到55%之間。但不同的數(shù)據(jù)集可能意味著不同的東西。

例如，如果你的轉(zhuǎn)化率為50%，那么你會興奮地跳起來，對嗎？但是，如果你查看此轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，則最終結果將有所不同。比方說，如果你有4次頁面訪問量和2筆訂單。除非你以極高的價格和極高的利潤率銷售產(chǎn)品，否則你不會那么開心。

假設你的產(chǎn)品有5000次頁面訪問和90次轉(zhuǎn)換，那么你的轉(zhuǎn)換率僅為5%。但這個數(shù)字會讓你高興，因為你有很多的頁面訪問量和產(chǎn)品訂單。

亞馬遜的數(shù)據(jù)里面沒有曝光量，只有點擊量和購買量，但是亞馬遜廣告數(shù)據(jù)里是有曝光量，點擊量，購買量，因此里面有一個廣告轉(zhuǎn)化率ACoS ，這里的轉(zhuǎn)化率在50%左右，可供參考。亞馬遜的平臺規(guī)則是側(cè)重于銷量的，銷量越好排名越好，因此轉(zhuǎn)化率還是有好處，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜認為你的產(chǎn)品好，越會給權重，廣告亦然，沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會慘到廣告費都用不出去的

賣家很多的產(chǎn)品一般就2-5%，有些產(chǎn)品可以去到57%，50%的轉(zhuǎn)化率可以算很高了，一般看的人少，轉(zhuǎn)化率通常較高。以后看得人多了，轉(zhuǎn)化率就會下來。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：

5、執(zhí)行關鍵詞研究

在計算轉(zhuǎn)化率時，如果結果顯示流量良好，那么下一步就是為你的產(chǎn)品listing帶來更高的點擊率。實現(xiàn)此目標的最佳方法是執(zhí)行關鍵詞研究。在亞馬遜搜索引擎結果頁面上為相關搜索詞或關鍵詞排名的影響因素有5個：

能見度；

流量；

銷售額。

為產(chǎn)品選擇正確的關鍵詞后，下一步是將關鍵詞添加到：

產(chǎn)品listing標題；

五點描述；

產(chǎn)品描述。

賣家的關鍵詞研究可以借助一些工具，賣家可以查看amz525.com關鍵詞工具版塊：

2、創(chuàng)建引人注目的產(chǎn)品描述

通常，在優(yōu)化listing時，產(chǎn)品描述往往是最容易被忽視的一塊，但你要知道潛在買家會仔細閱讀產(chǎn)品并做出是否購買的決定。

因此，你的產(chǎn)品描述應該：

易于閱讀和理解；

有足夠吸引力來推動產(chǎn)品銷售；

有關于產(chǎn)品的詳細且有用的信息。

5、以利益為導向的五點描述

五點描述可以簡化閱讀過程，幫助買家識別產(chǎn)品關鍵功能，但是不要包含太多點。 據(jù)專家介紹，創(chuàng)建5點的功能描述最有效果。最后不要忘記使用CTA（號召性用語）來終止你的五點描述非常重要，這是直接的（如Buy Now、Order Today等）。

4、使用高質(zhì)量圖片

這是買家查看你的產(chǎn)品listing之時首先要查找的內(nèi)容。除非圖片很有吸引力，否則他或她永遠不會查看其他元素（五點描述、產(chǎn)品描述，產(chǎn)品詳情、常見問題解答等）。