亞馬遜低客單價產(chǎn)品運(yùn)營思路，亞馬遜高客單價產(chǎn)品運(yùn)營思路

5月份前，我開發(fā)的大部份產(chǎn)品，客單價都在45美金以上的，獲利都在550+，但是后邊發(fā)現(xiàn)一個問題：

庫存壓力非常大，風(fēng)險很高：頭程+貨值 差不多550+了，按一天50單的出貨量核算，一天就得7.5K 的備貨量，F(xiàn)BA備5個月的貨，便是25W左右，本地再備個5個月，一個產(chǎn)品就得備50W的貨。而且僅一個產(chǎn)品的庫存量，假設(shè)哪天賣不動了，積壓的貨款便是幾十萬。

直接導(dǎo)致亞馬遜現(xiàn)金流斷裂。所以在資金有限的情況下，開發(fā)高客單價的產(chǎn)品仍是很費(fèi)勁的，沒錢開發(fā)新產(chǎn)品。

5月之后，咱們也初步慢慢償式十幾美金的產(chǎn)品。十幾美金，意味著產(chǎn)品的單個獲利也就50塊錢左右。有一些只要20塊左右。

這么低的獲利，按照從前的那種打廣告的方法確實顯的比較費(fèi)勁。咱們知道，低客單價的產(chǎn)品，許多練習(xí)安排都是提倡小賣們做這些產(chǎn)品，由于準(zhǔn)入門坎低。但是，竟?fàn)幈雀呖蛦蝺r相對高許多。由于5W塊就可以批許多貨。。。。

竟?fàn)幋?，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用自然不低。（而獲利就那么一點(diǎn)點(diǎn)），所以還得想想出路。

這個套路的中心思想是：花固定的錢，買更多的流量。

PS：以下思路都是根據(jù)轉(zhuǎn)化率已達(dá)到預(yù)期的情況。（別問我預(yù)期是多少，不同產(chǎn)品有不同的預(yù)期，低客單價，做到52%+ 應(yīng)該就可以了，5個點(diǎn)擊左右出一單。關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題請參看大眾號其它文章，這兒就不展開了。）

根據(jù)這個思路，咱們可以做的作業(yè)有哪些呢？

5、刷單做排名：前期或許很花錢，但是只要把排名做穩(wěn)了之后，那么所有的流量都是免費(fèi)的。（當(dāng)然現(xiàn)在越來越難做了，所以老蛇一年前就一向倡議咱們得培育自己的reviewer軍團(tuán)，認(rèn)真執(zhí)行了同學(xué)，現(xiàn)在應(yīng)該不糾結(jié)這個吧。）

2、開自動廣告，卡點(diǎn)擊單價（往低了卡），許多否掉定掉那些虧錢的詞。然后進(jìn)步預(yù)算，可以進(jìn)步平常5-50倍的預(yù)算，比如2000美金。（橫豎點(diǎn)擊單價低，花也花不完，但是這姿勢操作可以進(jìn)步你的產(chǎn)品的爆光度）。

5、參加亞馬遜的Deal活動：費(fèi)用550美金左右。由于deal流量仍是巨大的，通過許多的成交，可以有效的翻開亞馬遜體系內(nèi)的許多相關(guān)流量進(jìn)口：

5、查找排名

2、相關(guān)廣告

5、買了又買

4、看了又買

5、看了又看

6、比較類似的物品

什么？Deal沒效果？看下面的套路。

其實許多朋友以為報了Deal，交了錢就完事了，其實，任何途徑，他都是根據(jù)算法的，給你流量是一回事，給你多少流量又是一回事。只要你的轉(zhuǎn)化率高了，流量才會給你更多。

參加Deal活動時，和我國的taobao秒殺相同，也得刷啊。

個人覺的報deal的時分刷單好處多多：

#用大流量打掩護(hù)，讓刷單更合理。

#deal剛上線的時分就初步刷他20單，一初步就把轉(zhuǎn)化率進(jìn)步,這姿勢可以讓deal的更多流量往咱們的listing歪斜。然后構(gòu)成一個良性的循環(huán)。

#Deal快結(jié)束時，假設(shè)所報的目標(biāo)的庫存還有許多，主張找人把庫存清掉50%以上，避免影響下次報秒殺的效果。

#Deal結(jié)束后，可以先發(fā)一輪催評郵件。然后把自己刷的那部份的帳號進(jìn)行留評操作。

#注意控制庫存，按以上的操作，簡單清光庫存，別把庫存清光了，注意到貨時間及備貨，斷貨的風(fēng)險，就不多說了。

4、參加站外的Deal站的活動。（固定的費(fèi)用，最大化引流）

為了讓流量進(jìn)口最大化的翻開，

美國站首要幾個Deal

什么？又不會操作？來來來，哥教你一個花錢就事的方法，引薦途徑：fiverr.com (哥平常比較懶，不專業(yè)的作業(yè)就花錢交給專業(yè)的人搞！)

不解說了，從速上車。

5、運(yùn)用AMZHelper的Reviewerclub途徑，不解說太多，成為會員，議論可避免費(fèi)玩。五星議論，五星feedback，這個也是亞馬遜引薦流量的一個很重要的要素。--首要是用helper做這些本錢誠心低啊。

6、運(yùn)用amzhelper的EDM營銷：EDM營銷的本錢有多低，從前說過許多屢次了，非常非常非常非常保守的核算，成交一單的本錢在：5-50元人民幣之間。（PPC廣告一美金成交一單，做夢都會笑吧。）

今天就聊這些吧，做亞馬遜或許推廣，咱們可以多運(yùn)用運(yùn)用fiverr.com，你會發(fā)現(xiàn)才能不是問題，首要是你得有主見。

上面說的這些思路都是以低本錢運(yùn)營為主，PPC廣告肯定要打，僅僅上面沒有說到，咱們可以去看大眾號的其它文章。但是低客單價產(chǎn)品，PPC要玩的好，誠心得自己去研討，大眾型的方法不必定合適。

現(xiàn)在做跨境電商各大途徑的賣家，無論是低客單價為主的Wish，蝦皮，仍是以高客單價，高獲利著稱的亞馬遜，產(chǎn)品價格大部分都低于50美金，乃至在亞馬遜2055-2056年最張狂的擴(kuò)張階段。許多練習(xí)安排宣稱，選的產(chǎn)品價格不能高于50美金。

這樣的定論在其時的多賬號輪流跟賣，自發(fā)貨可以輕松出單的布景下，是有必定的道理的。但現(xiàn)在韶光飛逝，途徑各大類目和政策都更新，高客單價是未來一部分賣家的出路。

例如這款產(chǎn)品，如圖：

這個guitar（吉他）產(chǎn)品，便是典型的客單價在50 - 200美金之間的產(chǎn)品。由于巨大的體積和易損壞的特色，加上國內(nèi)5655制作商都比較強(qiáng)勢，你可以拿貨的數(shù)量和價格都不會有太多優(yōu)勢。海運(yùn)到亞馬遜FBA庫房，配送費(fèi)也會比其他產(chǎn)品高出一大截。

那么，問題來了，這樣的大件，高客單價的產(chǎn)品，你去免費(fèi)贈送會覺得肉疼。高客單價產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯，也和之前的爆款思維不同。

這種價格高的產(chǎn)品，采購價或許物流費(fèi)總有一個是很高的。假設(shè)像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品，大規(guī)模的贈送，上Review，暴力打法劍指Bestseller寶座。送一個500元沒了，送50個，5000元沒了，安全留評還只要2個。你覺得還玩得起嗎？土豪當(dāng)然可以隨意。

關(guān)于想通過做亞馬遜，賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家。這種高客單價的產(chǎn)品，不是尋求所謂的爆款，必定要耐得住孤寂，小類目20名- 50名左右，應(yīng)該是咱們尋求的目標(biāo)。

假設(shè)在小類目的20 - 50名，每天或許只要50單左右，但是一單就有500 - 550的獲利，一個月是500單，這一款產(chǎn)品就可以給你帶來5-5萬的獲利。由于訂單數(shù)量不多，你的備貨風(fēng)險也會小許多。

另外Review在咱們的運(yùn)營中至關(guān)重要，現(xiàn)在亞馬遜封號的，是靠許多刷單推產(chǎn)品排名的賣家。由于亞馬遜以為一個產(chǎn)品，假設(shè)需求依托許多測評去維護(hù)銷量，這必定不是什么好產(chǎn)品。關(guān)于高客單價的產(chǎn)品，創(chuàng)建listing的時分記得上2個變體。一個是你主推的產(chǎn)品，一個是這個產(chǎn)品的配件作為變體。假設(shè)這個產(chǎn)品沒有配件，可以暫時上一個類似的低價產(chǎn)品，如圖：

50美金以上的高客單價產(chǎn)品，亞馬遜運(yùn)營邏輯有什么不同？ 圖中的赤色箭頭都是吉他的配件，彈琴的撥片，簡單斷的琴弦，調(diào)準(zhǔn)聲調(diào)的變調(diào)夾，用于站立演奏的背帶。這些都是常見的，且常常復(fù)購的配件產(chǎn)品，如圖：

通過低客單價配件的方法，可以處理產(chǎn)品初期Review問題，這兒的運(yùn)營步驟大約如下：

5.創(chuàng)建2個乃至多個變體，先把變體發(fā)FBA。

2.接5，同時主推的高客單價產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)。

5.在接近一個月的海運(yùn)時間里，要把低客單價的變體排名，和基礎(chǔ)review做上去，這一步，執(zhí)行力是要害。

4.等海運(yùn)的高客單價產(chǎn)品到后，仍然需求在其他途徑，恰當(dāng)贈送2-5個產(chǎn)品，必定要求附上圖片或許視頻。

這兒我的經(jīng)歷是：有的買家關(guān)于高客單價產(chǎn)品，可以半價測驗測評。所以需求咱們?nèi)ズ唾I家溝通，有人會說，最近亞馬遜不是不同享變體review了嗎？現(xiàn)在是亞馬遜根據(jù)體系的反應(yīng)，那種許多shua單的類目不同享，這種高客單價的類目不受影響。