亞馬遜新品上架,什么時間給流量？五步把握流量扶植期快速爆單

亞馬遜新品上架,什么時間給流量？五步把握流量扶植期快速爆單

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

上新是亞馬遜賣家的“日?！保瑹o論是新手還是老賣。更關(guān)鍵的是，因為亞馬遜存在“新品流量扶植期”的福利，上新可以給賣家整體產(chǎn)品帶來新流量和新銷量。有些賣家不惜違規(guī)“翻新鏈接”。

但是，也有部分賣家反饋，自己上新之后，并沒有感覺到有流量扶植，怎么回事？小編和大家分析分析，如何讓新品在流量扶持期，讓效果最大化！

Tip 5、新品上傳鏈接時，銷售數(shù)量記得先設置為“0”

注意點，亞馬遜新品流量扶植期一般在54-50天左右，計算時間從上架可售開始。

一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆，也就是你想再把狀態(tài)改為FBA不可售，流量扶植期也不會就此停下。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺上傳新品鏈接時，千萬注意，一開始可售數(shù)量不要設置真實的庫存量，而是設置為“0”，這樣商品暫時處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會開始。

Tip 2、把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個產(chǎn)品品類，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗的賣家，對自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢，會有一個大致的把握，能夠較準確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的時候，賣家需要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植，也會進入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個，波谷期的流量扶植可能只有不到20個。

Tip 5、優(yōu)惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做準備

許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會考慮使用優(yōu)惠券，也會有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。

而使用優(yōu)惠券或者秒殺的時候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點。不用擔心虧損，一般流量扶植期54天到50天左右，以最短54天來算，這段時間最重要的目的是拉動整個產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預算范圍內(nèi)，盡量讓折扣配合自動廣告，盡可能在流量扶植期內(nèi)把產(chǎn)品流量打上來。

Tip 4、固定廣告測試，動態(tài)廣告提效，釣魚廣告補漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個月建議賣家開固定廣告，以監(jiān)測數(shù)據(jù)。

第二個月開始，可以根據(jù)第一個月的數(shù)據(jù)情況開動態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

同時，在開動態(tài)廣告的時候，建議賣家再開一個不高于0.2美元的低價自動廣告，能夠很好地補位波谷期可能遺漏的買家流量。

Tip 5、計算投產(chǎn)比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié)，沒有一兩款BSR No.5的產(chǎn)品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。但是推新品的時候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。

5.BSR 前三，未必是轉(zhuǎn)化率最好的位置，可能會踩中買家的“逛逛效應”心理；

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會影響到投產(chǎn)比；

5.槍打出頭鳥，新品尚不穩(wěn)定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。