新手做亞馬遜詳細(xì)步驟有哪些？入門基礎(chǔ)課程

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亞馬遜是什么樣的平臺(tái)之前文章里都有，就不多廢話了，直接進(jìn)入主題。

做亞馬遜跨境電商，首先需要注冊(cè)店鋪，然后選品，編寫listing，物流售后等。這里說到的listing可能有的人還不知道什么意思，其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品介紹的一個(gè)詳細(xì)頁(yè)面，包括，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，五行特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品review，QA等。

可能很多人不想辦沒有，或者不想辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，計(jì)劃注冊(cè)個(gè)人店鋪，但是現(xiàn)在很多站點(diǎn)也不接受個(gè)體注冊(cè)了，想長(zhǎng)久的在這個(gè)市場(chǎng)立足，去干一份事業(yè)，建議都辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)店鋪，拿上身份證去工商局，注冊(cè)個(gè)XX商貿(mào)內(nèi)有限公司，注冊(cè)資金不用太多50萬(wàn)就行，經(jīng)營(yíng)范圍日用百貨等這些就可以，沒太大限制。

另外要注意的是亞馬遜的注冊(cè)是不可逆的，一旦提交無(wú)法修改，不要盲目注冊(cè)，多學(xué)習(xí)為主。一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賬戶，一個(gè)賬戶可以每個(gè)站點(diǎn)都申請(qǐng)店鋪，但是只能申請(qǐng)一次，注冊(cè)失敗這個(gè)站點(diǎn)就廢了，想做只能準(zhǔn)備全新資料。

2、注冊(cè)店鋪成功，下一步就是選品。選品是亞馬遜重要的一環(huán)，并不是咱們想賣什么就賣什么，國(guó)內(nèi)外的文化差異還是非常大的，好的產(chǎn)品將會(huì)為我們帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化，打造爆款不是問題。

5、產(chǎn)品確定后就要開始編寫listing，一個(gè)listing好壞直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的生死，就比如說我們自己去買東西，2個(gè)店鋪的標(biāo)題，寶貝描述都一模一樣的話，你是會(huì)選擇一個(gè)銷量好評(píng)價(jià)好的店鋪，還是會(huì)選擇一個(gè)剛剛上架什么都沒有的店鋪?所以，對(duì)于我們要去做一個(gè)新店鋪，listing一定要打造一份獨(dú)一無(wú)二的，去分析你的競(jìng)品，做出差異化營(yíng)銷，不要照搬別人。如果你照搬別人，亞馬遜是不給你流量的。所以做亞馬遜，一定要認(rèn)真去精做單品，把listing的每一個(gè)環(huán)節(jié)去做到位，突出賣點(diǎn)，這樣就可以給你帶來(lái)源源不斷的流量。(listing的質(zhì)量一定要去注重，這里涉及運(yùn)營(yíng)，不給大家多做解釋，關(guān)注我，日后更多干貨分享)

4、編寫完listing，就正式開始上架銷售了，這個(gè)時(shí)候做得最多的就是數(shù)據(jù)分析了，分析消費(fèi)者對(duì)這塊產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)，考慮接下來(lái)是否需要做優(yōu)化，怎么去做優(yōu)化等等。

5、最后就是關(guān)于物流這塊，亞馬遜物流配送分為自發(fā)貨和FBA兩種。FBA是需要先把產(chǎn)品庫(kù)存發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，然后亞馬遜倉(cāng)庫(kù)工作人員幫助處理訂單和退換貨問題，因?yàn)橛昧怂麄兊膫}(cāng)儲(chǔ)還交了錢，所以平臺(tái)會(huì)有流量?jī)A斜，有黃金購(gòu)物車，而且更有時(shí)效性一些，基本上消費(fèi)者今天買第二天就收到了……自發(fā)貨是無(wú)需囤貨，有訂單了再進(jìn)貨，然后直接從國(guó)內(nèi)發(fā)給國(guó)外的消費(fèi)者，這種模式時(shí)效性稍微差一些，但是不壓成本，適合小成本創(chuàng)業(yè)……另外對(duì)于物流的選擇也是很有考究性的，要根據(jù)你的產(chǎn)品定性來(lái)選，會(huì)節(jié)約一些物流成本。

6、關(guān)于退換貨的問題，一般只要你的產(chǎn)品沒質(zhì)量問題，和listing是自己制作的和描述相符合的，基本很少出現(xiàn)退換貨，但我們還是要來(lái)說一說這個(gè)問題。

在亞馬遜上導(dǎo)致退貨的原因一般有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是你的產(chǎn)品和宣傳不符合，和圖片的樣子不一致等。第二點(diǎn)是你的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。第三點(diǎn)是你的產(chǎn)品涉及到尺碼大小等，比如服裝類的尺碼就很容易出現(xiàn)退換貨問題，所以新手產(chǎn)品盡量避開這些問題，以免造成利潤(rùn)損傷。

如果出現(xiàn)退貨的情況，可以先看看買家申請(qǐng)退貨的原因，能溝通的話盡量郵件溝通下，能不退就不退，貨物價(jià)值不大的話就送給客戶了，別留差評(píng)。如果能退的話45小時(shí)內(nèi)處理比較好，亞馬遜退貨率只有2%，不高，但也要做好自己的事情，避免情況發(fā)生。

這篇主要就是給大家講一下做跨境電商的流程，就先介紹這么多，細(xì)節(jié)的問題會(huì)不定時(shí)分享，持續(xù)關(guān)注就行了。