短視頻電商的商業(yè)模式，短視頻電商發(fā)展前景如何？

眾所周知，經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，傳統(tǒng)電商的發(fā)展模式快要觸及天花板，線上流量紅利的見(jiàn)底，獲客成本的提升以及盈利速度的降低，讓各個(gè)平臺(tái)和商家饒頭不已。如何挖掘新增流量，成了他們最大的問(wèn)題。

同時(shí)，近些年來(lái)，短視頻憑借著豐富的內(nèi)容，對(duì)用戶碎片化時(shí)間的占據(jù)和與生俱來(lái)的社交屬性，像磁鐵一般聚集了一股巨大的流量。有數(shù)據(jù)分析，截止2055年9月，我國(guó)短視頻平臺(tái)用戶達(dá)到了5.55億人次，用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)約為5小時(shí)，甚至對(duì)微信等社交APP造成了一定的沖擊。在短視頻這個(gè)巨大的流量池里，在變現(xiàn)上，給了人們極大的想象空間。

隨著5G時(shí)代的腳步越來(lái)越近，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)風(fēng)格越來(lái)越趨于邊"看"邊買了。最好的例子就是小紅書(shū)和抖音，在抖音不管是主動(dòng)添加的邊看邊買商品，還是風(fēng)氣帶動(dòng)的某一類產(chǎn)品的消費(fèi)，效果都讓人眼前一亮。 “短視頻”+“電商”的運(yùn)營(yíng)模式，可謂是潛力巨大、前景可期。

“口紅一哥”之稱的美妝博主李佳琦，

在抖音平臺(tái)上曾經(jīng)創(chuàng)下

5個(gè)半小時(shí)帶貨555萬(wàn)、

5分鐘內(nèi)售罄5.5萬(wàn)支口紅的記錄

短視頻電商的概念其實(shí)很好理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)以電子交易為目的的短視頻都可以統(tǒng)稱為電商短視頻，其實(shí)，淘寶上面的商品主圖視頻，淘寶二樓的一千零一夜等等，這些都算電商短視頻。

只不過(guò)，短視頻電商這一模式怎樣才能做到有效鏈接和觸達(dá)用戶呢？又應(yīng)當(dāng)如何激發(fā)用戶的消費(fèi)行為？在此，我們就對(duì)該模式深層次的運(yùn)營(yíng)機(jī)制加以分析。

短視頻內(nèi)容電商類型

網(wǎng)紅電商：預(yù)熱導(dǎo)流（邊看變買），種草帶貨（口碑種草）

內(nèi)容口碑：短視頻內(nèi)容定制（定制短片、品牌故事、跨界營(yíng)銷），IP優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容

站外曝光：站外流量分發(fā)，電商直播

短視頻平臺(tái)電商形式

以抖音為例，去年52月抖音正式推出購(gòu)物車功能，為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供的一項(xiàng)新功能，可將其電商平臺(tái)的商品通過(guò)短視頻形式進(jìn)行分享，包含了“商品櫥窗”、“視頻購(gòu)物車”、“直播購(gòu)物車”三大功能，并且，單個(gè)視頻可加入商品卡片，在短視頻下方會(huì)顯示出商品圖標(biāo)和名稱，用戶在購(gòu)買商品時(shí)還可以繼續(xù)觀看視頻。

UGC渠道電商分析

創(chuàng)作門檻：UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內(nèi)容，是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的Web2.0概念而興起的。在web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上內(nèi)容的產(chǎn)出主要是用戶，每一個(gè)用戶都可以生成自己的內(nèi)容。UGC渠道降低了短視頻制作的門檻，短視頻平臺(tái)對(duì)于畫面、設(shè)備等均沒(méi)有太大約束。對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)更加容易上手。

內(nèi)容調(diào)性：想要獲得更多用戶的青睞，要符合平臺(tái)的調(diào)性。例如快手和抖音的風(fēng)格調(diào)性就不一致。針對(duì)不同平臺(tái)的調(diào)性選擇合適的產(chǎn)品。

內(nèi)容分發(fā)：目前短視頻平臺(tái)都是基于興趣推薦制度，UGC所拍攝的產(chǎn)品會(huì)被推薦到對(duì)產(chǎn)品感興趣的人面前，轉(zhuǎn)化率更高。以快手為例，在產(chǎn)品需求上更接近微博，在分發(fā)邏輯上更接近頭條。通過(guò)興趣推薦和熱門標(biāo)簽，快手會(huì)根據(jù)你看過(guò)的內(nèi)容不斷推薦更多內(nèi)容給你。大部分普通用戶在快手上發(fā)的視頻，播放量和互動(dòng)數(shù)都要遠(yuǎn)超其粉絲數(shù)。

UGC渠道電商變現(xiàn)

直播店鋪導(dǎo)流：

過(guò)去短視頻變現(xiàn)更多是由視頻達(dá)人依靠直播中推銷自己電商店鋪的商品來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要擁有足夠多的粉絲，建立一定的粉絲信任感，這些垂直領(lǐng)域的KOL關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖在粉絲群眾中擁有龐大的號(hào)召力，這些影響力能夠轉(zhuǎn)化為具體的利潤(rùn)。

電商廣告：

如果有了大量的粉絲，即使不營(yíng)銷產(chǎn)品，也會(huì)有商家主動(dòng)找你幫產(chǎn)品和服務(wù)做廣告。

短視頻營(yíng)銷吸粉：

如果還沒(méi)有足夠的粉絲量，可以通過(guò)拍攝目標(biāo)顧客感興趣的視頻來(lái)吸引他們的關(guān)注，從而擁有大量的粉絲群。

品牌變現(xiàn)：

如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)變現(xiàn)，通過(guò)視頻使自己個(gè)人IP達(dá)到一定的曝光，打造個(gè)人品牌，后期可以自己走電商路線。

三維影響力賦能短視頻營(yíng)銷

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷短視頻需要有內(nèi)容生命力，以追求人物價(jià)值的高度

世界觀

傳奇人生回憶錄

捍衛(wèi)偉大or真價(jià)值

改變舊邏輯——?jiǎng)?chuàng)造力or顛覆感

人生觀

非主流——真我流露

愛(ài)崗敬業(yè)——平淡生活不平凡

為愛(ài)付出——我愿意

價(jià)值觀

情緒——青春小秘密

巧思——日常小確幸

好看有品——時(shí)尚符號(hào)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷短視頻還需要有人際影響力，擴(kuò)大群眾關(guān)系的廣度

自己人：情緒的投射、自己的影子

身邊人：某種經(jīng)身份、態(tài)度、生活方式的代表

社會(huì)人：企業(yè)家、明星、名人、社會(huì)影響者...

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷短視頻還需要有傳播張力，追求精致，力達(dá)爆款

品牌匹配：對(duì)品牌藝術(shù)基因的理解、表現(xiàn)力

藝術(shù)語(yǔ)言：藝術(shù)流派、鏡頭音樂(lè)等章法

制作等級(jí)：制作團(tuán)隊(duì)、器材使用等

打磨周期：增加時(shí)間投入

傳播配置：標(biāo)題擬定、發(fā)行、互動(dòng)擬定

電商短視頻制作注意事項(xiàng)

對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，首選要做的是組建一支團(tuán)隊(duì)。在傳統(tǒng)視頻行業(yè)，為保證出片的質(zhì)量，人員分工要明確，效率也十分重要。拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)的工作拆分下來(lái)大致分為七個(gè)環(huán)節(jié)。分別為：選題、策劃、拍攝、素材整理、剪輯、終審、出片發(fā)布，三者相輔相成，必不可少。

內(nèi)容、表現(xiàn)方式要與產(chǎn)品、品牌相契合，短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。視頻中最好出現(xiàn)人與產(chǎn)品的互動(dòng)，拉近了人與產(chǎn)品的距離，更具有說(shuō)服力。還可以更加形象具體的讓消費(fèi)者看到實(shí)物的功能、外形包括一些細(xì)節(jié)。