如何利用抖音來(lái)開(kāi)展電商營(yíng)銷，電商如何玩轉(zhuǎn)抖音營(yíng)銷？

一入抖音深似海，從此營(yíng)銷大變天。有關(guān)抖音的話題，實(shí)在是太多了。短視頻毫無(wú)疑問(wèn)地成為今年的大風(fēng)口，正在上演的“戰(zhàn)國(guó)殺”之中，560攜帶“快視頻”，騰訊復(fù)活了微視，近日騰訊又上線了三款全新短視頻App“下飯視頻”、“速看視頻”、“時(shí)光小視頻”，百度上線了Nani小視頻的短視頻軟件，淘寶計(jì)劃在6月推出一款名為"獨(dú)客"的短短視頻應(yīng)用。

在產(chǎn)業(yè)界看來(lái)，BAT和560都是在分食短視頻的紅利，也都在阻擋著抖音進(jìn)一步的搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的時(shí)間。、

一邊是抖友們驚呼抖音是“時(shí)間殺手”，一邊是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入甕爭(zhēng)奪95后網(wǎng)民的時(shí)間，還有一邊是企業(yè)商家紛紛在抖音上投入營(yíng)銷試圖抓住95后巨大的消費(fèi)力。

“兩微一抖”，是當(dāng)下企業(yè)開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是必須的營(yíng)銷法則。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，抖音下載量達(dá)4550萬(wàn)次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應(yīng)用。

抖音官方5月份首次公布了用戶年齡分布，表示55%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。

而《快手&抖音用戶研究報(bào)告》，報(bào)告顯示：在用戶的消費(fèi)廣泛度和時(shí)長(zhǎng)上，抖音高于快手；抖音在女性用戶，年輕用戶，高收入高學(xué)歷用戶，和一二線城市用戶占比上高于快手，但主要用戶來(lái)自非一線城市；在品牌調(diào)性的認(rèn)知上，短視頻用戶認(rèn)為快手有趣和接地氣，認(rèn)為抖音潮酷和年輕；在沒(méi)有大規(guī)模引入流量明星的背景下，快手和抖音都實(shí)現(xiàn)了用戶消費(fèi)粘性的構(gòu)建，這種相對(duì)去中心化的社區(qū)對(duì)于短視頻創(chuàng)作者是利好；用戶使用快手和抖音來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間，睡前的成段時(shí)間是用戶的典型使用場(chǎng)景之一。

可以看出，抖音時(shí)95后和00后的聚集地，是未來(lái)核心消費(fèi)人群的大本營(yíng)。

首先來(lái)幫各位了解下抖音上的營(yíng)銷方式。

營(yíng)銷模式一：內(nèi)容營(yíng)銷

作為最潮酷的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，潮酷就是抖音上以95后為主體的抖友們追求的快感。

而內(nèi)容營(yíng)銷，成為了眾多企業(yè)獲取粉絲的主要方式之一。內(nèi)容營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是制作網(wǎng)友感興趣的短視頻從而獲得粉絲。

在5月份之前，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)非官方賬號(hào)在抖音上開(kāi)始了內(nèi)容營(yíng)銷，隨著抖音官方認(rèn)證的推出，越來(lái)越多的企業(yè)在抖音上注冊(cè)了官方賬號(hào)。

有哪些企業(yè)入駐了抖音平臺(tái)呢？

表5：抖音部分入駐企業(yè)一覽表

麻辣君查看了大多數(shù)企業(yè)的抖音賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)的官方賬號(hào)表現(xiàn)最為優(yōu)異。

麻辣君向朋友們說(shuō)兩個(gè)新發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)雖然入駐了抖音，但其實(shí)并不會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷，粉絲數(shù)量極少，有的甚至僅僅是入駐，還沒(méi)有開(kāi)始上傳內(nèi)容。

在后面專門會(huì)將如何在抖音上做內(nèi)容營(yíng)銷。

這里要舉一個(gè)案例，是“書(shū)單精選”。

各位朋友可以看到，書(shū)單精選的賬號(hào)擁有著506.4萬(wàn)粉絲，對(duì)一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷賬號(hào)來(lái)說(shuō)真的是不錯(cuò)的成績(jī)，點(diǎn)擊“TA的推廣商品”，就進(jìn)入了產(chǎn)品列表頁(yè)，再點(diǎn)擊單個(gè)商品，就進(jìn)入到了外鏈的電商平臺(tái)了。

但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷更多的是做品牌傳播，在抖友們中間獲取好感，占領(lǐng)用戶的心智。

第二個(gè)發(fā)現(xiàn)很有意思，麻辣君稱之為“打群架”，顧名思義，就是一個(gè)企業(yè)擁有多個(gè)抖音賬號(hào)，面向抖友們推介不同的主題內(nèi)容，傳播不同的產(chǎn)品和服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)涉及產(chǎn)品眾多，同時(shí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也眾多，“打群架”最強(qiáng)的是京東和網(wǎng)易。

下面來(lái)看看京東的抖音號(hào)。

再來(lái)看看網(wǎng)易的抖音號(hào)。

騰訊旗下的《絕地求生》“吃雞”游戲在抖音上運(yùn)營(yíng)的很不錯(cuò)。

營(yíng)銷模式二：展示廣告

展示廣告是最為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放模式，其實(shí)抖音作為短視頻平臺(tái)這方面并非其最重要的營(yíng)銷模式。

這種簡(jiǎn)單粗暴的做法，還是受到一些消費(fèi)品和消費(fèi)電子品牌的喜愛(ài)。

比如這幾天正是六一兒童節(jié)，海爾投放了抖音的開(kāi)屏廣告。

這樣的廣告展示價(jià)格肯定不菲，按照千人成本來(lái)計(jì)算，估計(jì)一天的廣告就要幾百萬(wàn)元。

營(yíng)銷模式三：信息流廣告

信息流廣告就是在抖友們刷屏之中插入品牌企業(yè)的廣告短視頻吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入到企業(yè)的app下載頁(yè)面或電商頁(yè)面。

表2：抖音部分投放信息流廣告企業(yè)或產(chǎn)品一覽表

可以看出，抖音深受手游類、教育培訓(xùn)類企業(yè)的喜愛(ài)，這兩類企業(yè)投放信息流廣告的企業(yè)家數(shù)最多。

廣告投放形式，一個(gè)是手游，一個(gè)是教育培訓(xùn)，一個(gè)是化妝品。

營(yíng)銷模式四：活動(dòng)類營(yíng)銷

“挑戰(zhàn)”類活動(dòng)是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特營(yíng)銷模式，這種方式是號(hào)召抖友們以某一支歌曲、某一個(gè)舞蹈動(dòng)作或其它的形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌企業(yè)的聲音。

從挑戰(zhàn)活動(dòng)的核心來(lái)看，部分企業(yè)用于傳播品牌口碑、獲得消費(fèi)者好感，部分企業(yè)則將其與新品上市的促銷結(jié)合起來(lái)。

對(duì)于部分品牌企業(yè)，抖音還為企業(yè)提供搜索欄下的展示廣告，提供抖友們參與的興趣。

挑戰(zhàn)類活動(dòng)營(yíng)銷的奧秘在于參與創(chuàng)作者的短視頻對(duì)品牌的傳播放大作用，列入交通銀行信用卡發(fā)起的挑戰(zhàn)。吸引了57027人參與，制作的短視頻傳播量超過(guò)一億次，這樣的傳播量是十分驚人的。

營(yíng)銷模式五：紅人類營(yíng)銷

紅人類營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是聯(lián)系擁有較多粉絲的網(wǎng)紅自己創(chuàng)意拍攝并發(fā)布短視頻或者發(fā)布企業(yè)提供的短視頻內(nèi)容廣告。

這種方式廣告形式生動(dòng)，多數(shù)用戶點(diǎn)擊率高，接受度高，互動(dòng)多，能激發(fā)用戶二次傳播，以能提升品牌在抖音用戶中的好感度。據(jù)消息透露，抖音達(dá)人的價(jià)格按0.05元／粉絲類推，也就是如果500萬(wàn)粉百萬(wàn)粉絲的報(bào)價(jià)都在50萬(wàn)以上了，看來(lái)這方面也水漲船高。

說(shuō)完了五種營(yíng)銷模式，回到本質(zhì)，如何才能提高營(yíng)銷效果呢？

抖音營(yíng)銷有著下面幾個(gè)基本原則：

第一，內(nèi)容營(yíng)銷是最佳方式，制作出讓抖友們喜愛(ài)的內(nèi)容是關(guān)鍵。

第二，互動(dòng)性一定要強(qiáng)，要有專人與抖友們?cè)谠u(píng)論區(qū)互動(dòng)。

第三，內(nèi)容投放的時(shí)間要掌握好，最好在晚上20點(diǎn)-凌晨5點(diǎn)。

第四，挑戰(zhàn)活動(dòng)類營(yíng)銷在預(yù)算可能的情況下是一個(gè)好選擇。

第五，企業(yè)可以多參加抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，增加內(nèi)容的曝光量。

第六，明星是吸引流量的好方法，明星代言人的內(nèi)容容易受關(guān)注。