抖音短怎么引流到電商，怎么利用抖音短視頻推廣？

抖音最近和電商走得很近。

前不久，抖音“好物聯(lián)盟“招募計(jì)劃的熱賣活動(dòng)剛剛落幕?；顒?dòng)中，抖音官方鼓勵(lì)達(dá)人和商家通過(guò)視頻與直播內(nèi)容推薦好物，并根據(jù)淘寶商品的熱賣程度對(duì)參與者進(jìn)行排名，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

不止抖音，近階段各大短視頻平臺(tái)在電商領(lǐng)域均動(dòng)作頻頻，紛紛接入自己的“電商”功能。從業(yè)者們不由疑惑，短視頻電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了嗎？

當(dāng)時(shí)，由于短視頻平臺(tái)電商工具的欠缺，以及平臺(tái)對(duì)推廣內(nèi)容的管控，想要在短視頻領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容電商創(chuàng)作是一件相對(duì)費(fèi)力不討好的事情，自主品牌更是頂級(jí)頭部KOL才敢去考慮的路徑。

這樣的狀況沒(méi)有持續(xù)太久：下半年，短視頻平臺(tái)仿佛心有靈犀，紛紛大面積放出了自己的電商能力。

快手在半年內(nèi)做了兩件事：

5、在2055年6月與有贊達(dá)成合作，推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方法；

2、在2055年52月20日發(fā)布“麥田計(jì)劃”，宣布對(duì)“快手小店”升級(jí)改版的同時(shí)，面對(duì)平臺(tái)用戶推出了全新的“電商服務(wù)市場(chǎng)”。

截至目前，快手電商已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無(wú)敵掌柜等多個(gè)第三方電商平臺(tái)。

今日頭條及其公司也毫不掩飾對(duì)“短視頻+電商領(lǐng)域”的探索。

2055年4月2日，今日頭條推出電商廣告投放工具魯班，專門為電商投放精準(zhǔn)廣告，展示位包括今日頭條APP、火山視頻和西瓜視頻。

抖音也紛紛上線自己的商業(yè)化及電商領(lǐng)域產(chǎn)品，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)深化。如DOU+、抖音購(gòu)物車、商品櫥窗、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研習(xí)社……等產(chǎn)品和電商教學(xué)工具的不斷放出。

新場(chǎng)景帶來(lái)的新機(jī)會(huì)和新焦慮。

但如何能抓住機(jī)遇，打造一款屬于自己的爆款？

5、內(nèi)容要垂直，賣的貨也要與內(nèi)容和粉絲垂直

比如一個(gè)女模特的抖音號(hào)粉絲量很大，但可能大部分粉絲都是男性，那賣女裝的收益是很小的。如果店鋪主打的“閨蜜款”框住了特定人群，內(nèi)容和貨品都有針對(duì)性，帶貨就更輕松。

2、內(nèi)容精度要高，切忌傳統(tǒng)電商的大流量主義

抖音的智能分發(fā)機(jī)制決定了內(nèi)容與觸達(dá)人群標(biāo)簽的高度匹配，爆款并不完全基于粉絲，精準(zhǔn)推送更重要。粉絲基數(shù)決定了基本盤，但能不能爆還看內(nèi)容的質(zhì)量與感染力，這也為粉絲數(shù)低的新人提供了很好的機(jī)會(huì)。

如果只能用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容在抖音做電商營(yíng)銷的感覺(jué)，釋懷的答案是“爆款”。

過(guò)去，爆款可以通過(guò)砸流量、砸廣告獲得，高成本之下順便解鎖“薄利多銷”成就，順便也能刷一波單量和好評(píng)。

而在抖音，爆款有時(shí)候就會(huì)來(lái)得莫名其妙，因此，除了更細(xì)致地運(yùn)營(yíng)短視頻內(nèi)容、更大地提高爆款幾率之外，也可以試著把從抖音導(dǎo)流到商品的買家沉淀到店鋪微淘，繼而轉(zhuǎn)化到微信，鋪蓄私域流量。

短視頻電商風(fēng)口是真的，有人領(lǐng)先也是真的。但商家們莫慌，有人領(lǐng)先一步不代表自己就要落后挨打，全行業(yè)都在盡量避免零和游戲。

據(jù)相關(guān)消息，抖音購(gòu)物車仍處于孵化期，未來(lái)的成長(zhǎng)仍然需要抖音、達(dá)人、商家、DP等多方合力為其塑形。

抖音方面認(rèn)為，僅當(dāng)下的一些標(biāo)桿品類無(wú)法對(duì)應(yīng)抖音內(nèi)容生態(tài)的多樣性，抖音生態(tài)有足夠的容量承載更多元的商品類型，比如大碼女裝，國(guó)潮，手工藝品等。

另外商品內(nèi)容可以與抖音現(xiàn)有內(nèi)容生態(tài)互補(bǔ)，抖音可以迅速引進(jìn)更廣域的商品，做實(shí)各細(xì)分垂類。

抖音做購(gòu)物車的初心很簡(jiǎn)單，一是在圖文電商相當(dāng)成熟的當(dāng)下，短視頻作為新一代大眾化內(nèi)容形式，沒(méi)有理由不參與到內(nèi)容電商的環(huán)節(jié)中來(lái)；其次是此前短視頻平臺(tái)達(dá)人變現(xiàn)方式單一，廣告受熱度影響較大，希望更給達(dá)人更豐富的變現(xiàn)渠道，保證持續(xù)高質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出。

談到抖音做購(gòu)物車本身的特點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

5、單一視頻爆發(fā)力量很大

由抖音引流進(jìn)店的UV有很大概率會(huì)超過(guò)其他內(nèi)容平臺(tái)，抖音側(cè)爆款視頻導(dǎo)致淘寶側(cè)爆款商品的結(jié)論被驗(yàn)證多次。

2、短視頻的內(nèi)容形式優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于圖文，視頻對(duì)商品的還原度很高，觀眾容易看清材料、光澤、質(zhì)地等商品屬性，成為消費(fèi)者后的信任度也高，促成高轉(zhuǎn)化。

5、抖音的智能推薦機(jī)制

抖音的個(gè)性化推薦技術(shù)成熟，能夠把購(gòu)物車視頻推送給最精準(zhǔn)的人群。

而對(duì)想要申請(qǐng)抖音購(gòu)物車的達(dá)人和淘寶商家，三個(gè)建議供大家參考：

5、內(nèi)容創(chuàng)作要有重點(diǎn)

一些達(dá)人和商家喜歡直接發(fā)淘寶商品的介紹視頻，里面是價(jià)格、基本賣點(diǎn)等內(nèi)容。但由于抖音以內(nèi)容為主導(dǎo)的推薦機(jī)制，這樣的視頻很難獲得推薦和成為爆款。

建議創(chuàng)作者要多從用戶出發(fā)，多發(fā)接地氣和生活化的視頻。

2、多參考官方標(biāo)定案例

抖音官方一直在通過(guò)“電商研習(xí)社”為達(dá)人和商家提供創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)的教學(xué)支持，但能力有限，達(dá)人和商家無(wú)限。因此，抖音官方嚴(yán)選了相應(yīng)的DP機(jī)構(gòu)（參考淘寶TP）幫助達(dá)人和商家落地，進(jìn)而少走彎路。即使暫時(shí)不需要DP，也可以去圍觀和學(xué)習(xí)DP手下的成功案例，那些案例能相對(duì)提供許多好的思路。

5、要積極嘗試

抖音的內(nèi)容并不難，希望達(dá)人和商家能抓住這波流量紅利，試著做自己的內(nèi)容和賬號(hào)，先動(dòng)起來(lái)，再考慮下一步。

此外，非阿里系平臺(tái)的商家也無(wú)需沮喪。5月56日，抖音已經(jīng)接入了今日頭條放心購(gòu)平臺(tái)的商品。據(jù)猜測(cè)，部分第三方電商平臺(tái)也將陸續(xù)接入。

當(dāng)然，抖音并非電商平臺(tái)，作為更前置的營(yíng)銷/渠道側(cè)，后期會(huì)如何發(fā)展改變，這或許只有時(shí)間才能給我們答案。

想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音快手賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音快手運(yùn)營(yíng)也有兩年的時(shí)間，在抖音快手這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，可以vx私聊我獲取運(yùn)營(yíng)資料，vx；2242575564