抖音新手直播賣貨的詳細(xì)教程有哪些?抖音直播帶貨的詳細(xì)流程?

抖音新手直播賣貨的詳細(xì)教程有哪些?抖音直播帶貨的詳細(xì)流程?

大家好，我是路童我做抖音也有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得抖音問題可以+我（V： 5575 595 555 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音的各種問題。

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運(yùn)營資料和學(xué)習(xí)課程　運(yùn)營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。

莢 薇ィ訁 5965 562 520 領(lǐng)取抖音直播運(yùn)營資料和學(xué)習(xí)課程　今天我們就對矩陣稍作總結(jié)，并且為小伙伴們分享一套電商帶貨矩陣搭建思路。

首先，我會(huì)和小伙伴們聊聊矩陣大致的類型;

其次，分享一個(gè)電商矩陣的基本框架;

之后，通過拆解案例為小伙伴分享一下如何低成本產(chǎn)出大量高質(zhì)量視頻;

最后，說說矩陣運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)控制。

矩陣是有效的引流手法

| 打造個(gè)人IP矩陣為品牌引流

典型案例是“新居網(wǎng)”與“文弘音樂”，兩家公司都專門的成立了MCN機(jī)構(gòu)，并且運(yùn)用自己豐富的資源，打造個(gè)人IP。

文弘音樂全網(wǎng)打造了多個(gè)音樂人IP幫助自己宣傳品牌，而新居網(wǎng)則打造了多個(gè)家裝設(shè)計(jì)師IP幫助自己宣傳品牌。

| 打造店鋪矩陣為淘寶引流

店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家，例如，“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。

這類矩陣運(yùn)營重心并不在視頻內(nèi)容，而是在于“賬號(hào)架構(gòu)”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。

這也是我們接下來要主要分享的內(nèi)容，電商商家如何進(jìn)行店鋪矩陣的布局。

藍(lán)V+個(gè)人號(hào)是最常見店鋪矩陣

商家矩陣賬一般是由兩個(gè)以上的抖音賬號(hào)組成;

電商矩陣的結(jié)構(gòu)：一個(gè)藍(lán)V加上多個(gè)個(gè)人賬號(hào)的形式進(jìn)行展現(xiàn)

藍(lán)V主要是體現(xiàn)官方認(rèn)證，畢竟做生意總要有個(gè)官方旗艦店。

多個(gè)個(gè)人賬號(hào)主要是為了分擔(dān)抖音流量不穩(wěn)定的因素，當(dāng)商家的賬號(hào)越多，出貨穩(wěn)定性就越好。

起名：并且賬號(hào)都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。

需要注意的是，想要形成矩陣帶貨，商家必須將商品上架到“精選聯(lián)盟”或者“淘寶聯(lián)盟”。

申請?zhí)詫毬?lián)盟可以到淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)查詢;

申請抖音小店，商家開通抖音小店后，可以找到抖音商業(yè)部門人員，申請開通精選聯(lián)盟。

抖音小店要求如下要求：資質(zhì)齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)的店鋪

淘寶店鋪等需要滿足條件：

店鋪開店半年以上

店鋪等級(jí)一鉆以上

淘寶店鋪評(píng)分(DSR)符合「店鋪DSR規(guī)則」

店鋪DSR規(guī)則：

希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音快手運(yùn)營的道路上走的越來越遠(yuǎn)，能幫助到越來越多的小伙伴。

如果你從來沒做過電商或者目前店鋪沒有達(dá)到要求，那這套方法就不可實(shí)施了。

原創(chuàng)混剪，可規(guī)?；a(chǎn)視頻

矩陣運(yùn)營所需要的內(nèi)容素材首先要求數(shù)量足夠，在此基礎(chǔ)上逐漸考慮內(nèi)容質(zhì)量。

那是否可以將一個(gè)高質(zhì)量視頻放到多個(gè)賬號(hào)中發(fā)布呢?

答案當(dāng)然不可以，由于抖音算法機(jī)制，同一個(gè)視頻如果發(fā)到多個(gè)賬號(hào)會(huì)出現(xiàn)搬運(yùn)評(píng)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)，如果判定搬運(yùn)則抖音就不會(huì)繼續(xù)推送你的視頻。

目前在低成本情況下，既能保證數(shù)量，又能保證質(zhì)量的方法只有一種——混剪。

這也是當(dāng)前眾多服裝類淘寶商家采用的方式。

例如，將A服裝拍攝50秒，B服裝拍攝50秒，最后拆分組合。

A服裝的前十秒+B服裝的前50秒進(jìn)行組合形成一段視頻，以此類推可以有4種組合方式。

簡單來講就是混剪，先混剪起來就是成功。

混剪的視頻可以是你自己拍攝的素材(穿搭賬號(hào))，也可以是你直播的錄像(李佳琦)。

搬運(yùn)混剪別人的視頻存在非常大風(fēng)險(xiǎn)，例如：

騙子、差評(píng)是店鋪矩陣運(yùn)營難題

如果上面的操作你都做的非常理想，接下來你可能會(huì)遇到諸多問題。

賬號(hào)多了，風(fēng)險(xiǎn)也就隨之而來。例如，許多導(dǎo)流號(hào)會(huì)大批量的出現(xiàn)在你的評(píng)論區(qū)不免有用戶上當(dāng)受騙。

最常見的做法就是在主頁進(jìn)行防詐騙提醒。

其實(shí)還可以直接將自己的評(píng)論置頂，向用戶傳達(dá)信息，不過如果你有大幾十個(gè)賬號(hào)，這樣操作的話就比較繁瑣了。

另外，準(zhǔn)備在抖音進(jìn)行打造爆款時(shí)，有三保：

5、保證產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)矩陣帶貨成功時(shí)商品會(huì)大量出貨，如果貨物出現(xiàn)問題，一時(shí)之間就會(huì)產(chǎn)生大量退換貨情況，直接影響店鋪好評(píng)度。

2、保證供應(yīng)鏈供貨

帶貨之前需要與廠家約定好發(fā)貨數(shù)量，如果出現(xiàn)爆款把商品賣脫銷，用戶下單商家沒貨后果可想而知。

5、保證客服人數(shù)

5-2個(gè)客服估計(jì)是撐不住一件爆款產(chǎn)品，加人吧!

以上三點(diǎn)如果在矩陣帶貨時(shí)出現(xiàn)問題，用戶很有可能對店鋪進(jìn)行差評(píng)，緊接著就是店鋪DSR大幅度下降。

控制不好店鋪會(huì)被抖音下架，商品無法繼續(xù)售賣。

帶貨有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎~