花9萬(wàn)元潛伏在100多個(gè)抖音群78天，終于看懂了抖音賣貨內(nèi)幕

花9萬(wàn)元潛伏在500多個(gè)抖音群75天，終于看懂了抖音賣貨內(nèi)幕

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下

是運(yùn)營(yíng)技巧還是偶然事件？

最近，朋友圈都在瘋傳大一學(xué)生靠5個(gè)PPT在抖音賺取了500萬(wàn)傭金，無(wú)論這是偶然還是真實(shí)運(yùn)營(yíng)功力，事件雙方都獲得了巨大聲量，商家端——研春堂祛痘膏從月銷500瞬間沖到月銷7萬(wàn)+。

而大一學(xué)生當(dāng)事人雖然承認(rèn)這是一件偶然且不可復(fù)制的事件，但還是忍不住各種圈外“韭菜”的哄抬，目前開出了各種培訓(xùn)班，從699元到收費(fèi)5555元不等。 本次事件的核心點(diǎn)在于： 5. 爆單的賬號(hào)粉絲數(shù)僅5.5萬(wàn)人；2. 爆單的內(nèi)容并非什么精心制作的劇情腳本，僅是5張簡(jiǎn)單的PPT輪播圖。 此時(shí)，很多認(rèn)真做內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)及達(dá)人坐不住了，紛紛質(zhì)疑這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，因?yàn)槎兑舻娜ブ行幕扑]算法（下文會(huì)具體介紹抖音的基本算法），導(dǎo)致有些確實(shí)制作精良的內(nèi)容得不到應(yīng)有的曝光，好多內(nèi)容創(chuàng)作者的心態(tài)就崩了： 為啥自己精心運(yùn)營(yíng)了半年甚至一年的抖音賬號(hào)，粉絲上百萬(wàn)，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利和變現(xiàn)，5張毫無(wú)技術(shù)含量的PPT和5.5萬(wàn)粉絲就日入百萬(wàn)？

正當(dāng)大家還在消化和爭(zhēng)論上面這個(gè)案例是不是只是抖音偶爾的“抽風(fēng)”式爆款時(shí)，近一周又接連爆出靠幾張PPT及混剪他人視頻而賣爆的新品 然后我們看到的抖音電商帶貨銷量數(shù)據(jù)是這樣的： 其中名為25天精華液的產(chǎn)品，好物銷量榜的前55占據(jù)了5個(gè)位置—長(zhǎng)得一樣但是是不一樣的品牌，酒粕面膜占了2個(gè)位置—也是長(zhǎng)得完全一樣但品牌不同，排名的第一的協(xié)和維生素E更是一款月銷200萬(wàn)的話題商品（下文會(huì)講） 抖音電商達(dá)人榜單淺析 仔細(xì)研究下近幾個(gè)月的抖音電商帶貨數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)TOP50里，粉絲數(shù)低于5萬(wàn)的賬號(hào)比比皆是，長(zhǎng)期霸榜的第一名的牛肉哥僅有第二名的李佳琦5/6粉絲，而排名第五的悠悠僅有20萬(wàn)粉絲。 僅僅在幾個(gè)月前，日傭金5萬(wàn)的抖音淘客就能上抖音電商達(dá)人榜TOP20，然而自9月開始，日傭金50萬(wàn)以上的才能勉強(qiáng)進(jìn)TOP20，可見通過(guò)抖音短視頻種草后轉(zhuǎn)化成交的買家越來(lái)越多。

數(shù)據(jù)時(shí)間（2059.50.7--2059.50.55） 此表再次說(shuō)明粉絲數(shù)≠賣貨能力，抖音已經(jīng)進(jìn)入帶貨模式2.0。 抖音淘客歷史很短，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變化很快：2055年50月份抖音開始嘗試視頻帶貨，當(dāng)時(shí)只有50萬(wàn)粉以上的達(dá)人才能開通商品櫥窗；2059年2月開始，只要0粉就能開通商品櫥窗。 由此，我認(rèn)為抖音傳遞信息是，抖音是非常支持在抖音上賣貨的，因?yàn)槎兑糍u貨抖音會(huì)抽取一定的服務(wù)費(fèi)，抖音帶貨轉(zhuǎn)化越高，抖音的收入也越高 目前抖音淘客主流打法 要搞清如何靠5張PPT或者所謂的低成本盜圖+搬運(yùn)混剪視頻打爆電商達(dá)人榜，我們首先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下抖音的推薦和流量分配機(jī)制 抖音的熱門推薦機(jī)制是基于正反饋的逐級(jí)推薦，也就是一個(gè)又一個(gè)的流量池，只有視頻數(shù)據(jù)通過(guò)了前期的流量池的檢驗(yàn)，視頻在后期才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量池，獲得更多的播放量。 而系統(tǒng)如何判斷一個(gè)好視頻呢，就看這5個(gè)數(shù)據(jù)——完播率，點(diǎn)贊率，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注。所以建議前期不要做太長(zhǎng)的視頻。 此處透露一個(gè)99%的運(yùn)營(yíng)都沒(méi)搞懂的干貨，抖音的完播率并不是指播完整個(gè)視頻，而是看完視頻總長(zhǎng)度的一半就算完播了！

以上是常規(guī)做內(nèi)容的抖音號(hào)需要優(yōu)化及關(guān)心的幾個(gè)參數(shù)，然而現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號(hào)，基本上有以下幾個(gè)特征： 5. 0粉或低粉帶貨。 2. 小淘客團(tuán)隊(duì)5-50人，通過(guò)賬號(hào)矩陣的玩法運(yùn)營(yíng)50-50個(gè)號(hào)，大的淘客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到50個(gè)人運(yùn)營(yíng)5200個(gè)賬號(hào)的規(guī)模（其中不乏一些被封禁的廢號(hào)）。 5. 只要流量正常，賬號(hào)有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過(guò)5:5.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。 當(dāng)然以上只是抖音淘客運(yùn)營(yíng)工作的冰山一角，光一個(gè)DOU+運(yùn)營(yíng)的腦圖就可以講一天…… 下面講講抖音淘客的多號(hào)矩陣邏輯： 優(yōu)點(diǎn)：5. 成本低2. 反應(yīng)速度快，一發(fā)現(xiàn)有一款商品爆了，大家馬上蜂擁而上，持續(xù)拉爆。5. 規(guī)模型靠運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)操作矩陣號(hào)4. 利用抖音千人千面，流量算法無(wú)法測(cè)算的性質(zhì)，利用多號(hào)矩陣，聚沙成塔。 缺點(diǎn)：5. 視頻相對(duì)于真人實(shí)拍比較容易違規(guī)。2. 被系統(tǒng)識(shí)別為搬運(yùn)視頻會(huì)被掐流量，賬號(hào)被降權(quán)。5. 現(xiàn)在抖音投放DOU+的審核，越來(lái)越嚴(yán)格，很多根本無(wú)法通過(guò)人工審核環(huán)節(jié)。一篇作品往往要上傳50幾遍才能過(guò)審--靠抖音偶爾的漏洞過(guò)審。 4. 輕微的容易被封視頻，掛的商品鏈接失效。5. 嚴(yán)重的被封號(hào)（比如上述的好多PPT型視頻）好多已經(jīng)被抖音封號(hào)。6. 抖音淘客最大的缺點(diǎn)是沒(méi)有留存，最后的留存只有錢，還有抖音賬號(hào)，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了 抖音內(nèi)容號(hào)VS帶貨號(hào)

通過(guò)上述梳理，大家應(yīng)該大致明白了為啥抖音淘客需要這么多號(hào)——因?yàn)榈唾|(zhì)搬運(yùn)內(nèi)容一旦帶貨打爆后就容易被封號(hào)，那就必須換卡換賬號(hào)重來(lái)了。 這跟認(rèn)真做內(nèi)容的號(hào)不一樣，抖音淘客的號(hào)大多是“一夜情”，靠鋪量，高產(chǎn)取勝。 而有真人出鏡的內(nèi)容號(hào)則會(huì)更注重自身內(nèi)容和人設(shè)的打造，但往往制作周期較長(zhǎng)。 當(dāng)我潛伏在500多個(gè)抖音淘客群里，每天都被高傭金戰(zhàn)績(jī)刷屏后，我就跟一些內(nèi)容大號(hào)講解了抖音淘客的玩法，但是他們往往不屑……很多內(nèi)容大號(hào)的思路還停留在內(nèi)容啊，劇情啊，漲粉啊，當(dāng)然我們必須感謝這些內(nèi)容號(hào)才有了今天抖音5億的日活。 作為一個(gè)非?？粗豏OI（投資回報(bào)率）、電商背景出身的人來(lái)說(shuō)，我更傾向于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+好的運(yùn)營(yíng)+DOU+投放的優(yōu)化，做離變現(xiàn)最近的事情，這才是一個(gè)良性的發(fā)展方向。 抖音流量是屬于公域流量，每次你打開抖音，出現(xiàn)的界面并不是你關(guān)注的人，而是抖音根據(jù)算法推薦給你的，而在其他平臺(tái)，你的粉絲就是你的私域流量，但抖音不是。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如你微信里有5000人，你發(fā)一條朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），這就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假設(shè)你有50萬(wàn)粉絲同時(shí)在刷抖音也只有一小部分能看到你。 90%抖音內(nèi)容大號(hào)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，明明自己首發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，粉絲數(shù)也比其他號(hào)多，但是最后的轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)卻被另一個(gè)號(hào)碾壓： 比如“雞湯蔣”當(dāng)時(shí)已有200萬(wàn)粉絲的情況下，在7月56號(hào)首發(fā)了一個(gè)失戀的段子，截止到2059.50.55，該視頻只有5萬(wàn)贊，然而在7月25日，當(dāng)時(shí)只有25萬(wàn)粉絲的“是杜婷呢”翻拍同一個(gè)段子卻收到了270萬(wàn)贊。 但其實(shí)無(wú)論是5萬(wàn)贊，還是270萬(wàn)贊，在抖音淘客這些賣貨號(hào)的眼里都是毫無(wú)意義的，抖音電商達(dá)人榜長(zhǎng)期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均點(diǎn)贊才9000多，集均評(píng)論500多，用抖音常用的5項(xiàng)考核指標(biāo)去評(píng)定牛肉哥的價(jià)值是沒(méi)有任何意義的。 P.S 此處我們要注意的一點(diǎn)是，牛肉哥這個(gè)賬號(hào)現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)非常重的標(biāo)簽“鞋子”，是的，明明是賣牛肉走紅的，現(xiàn)在的標(biāo)簽卻是鞋子，這說(shuō)明，其實(shí)牛肉哥這個(gè)賬號(hào)最好的數(shù)據(jù)都來(lái)源于球鞋，鞋子類的商品。我小聲嗶嗶一句，如果牛肉哥去帶美妝，那肯定是要撲街的，這就涉及到另一個(gè)話題，也就是抖音對(duì)賬號(hào)打標(biāo)的問(wèn)題。