在抖音上怎么投廣告，到底能不能帶流量？以及，怎么帶流量？

在抖音上怎么投廣告，到底能不能帶流量？以及，怎么帶流量？

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話(huà)不多說(shuō)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)！請(qǐng)往下看

抖音火了，很多營(yíng)銷(xiāo)人在問(wèn)抖音怎么投放。緊接著，抖音平臺(tái)刊例價(jià)出臺(tái)了，沒(méi)有折扣，價(jià)位感人。

營(yíng)銷(xiāo)人和甲方們對(duì)新投放渠道也有著不同的看法：懷疑論者：“抖音真的有效果嗎？我看看再說(shuō)……”

唯渠道論者：“??！別處投放效果不好，新渠道一定效果好！快給我投！”

所以今天，我就針對(duì)這些關(guān)于抖音的疑問(wèn)，從推廣營(yíng)銷(xiāo)的角度，給大家講一下抖音這個(gè)渠道：到底能不能帶流量？以及，怎么帶流量？

抖音之所以會(huì)火，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺(tái)基因，和用戶(hù)上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入其它平臺(tái)時(shí)，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶(hù)“殺時(shí)間”。

如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè)？”

他十有八九會(huì)回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮…… 這一切，都是殺時(shí)間的重要元素。

這也決定了用戶(hù)上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶(hù)達(dá)到這種無(wú)意識(shí)放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點(diǎn)：

5、抖音是55秒小視頻：

視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶(hù)的感官，引發(fā)用戶(hù)的情緒。且55秒時(shí)間不長(zhǎng)，只要會(huì)拍，用戶(hù)打開(kāi)后基本上都能看到結(jié)尾；

2、簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果：

別小看這些效果，這些本來(lái)需要專(zhuān)業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成（不用指望比專(zhuān)業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了），這降低了錄制難度，同時(shí)增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

5、草根化：

抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶(hù)會(huì)驚嘆，如果你做得粗糙，用戶(hù)也不會(huì)嫌棄。

甚至，用戶(hù)更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)，他們會(huì)感覺(jué)更親切，更貼近自己的生活，也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。

4、當(dāng)下感：

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶(hù)感覺(jué)更真實(shí)，如同親眼所見(jiàn)。

所以，一個(gè)讓用戶(hù)感到很真實(shí)，同時(shí)又有趣、不拖沓的55秒的小視頻，不占用用戶(hù)太多的時(shí)間，同時(shí)制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶(hù)極高的參與感，而對(duì)于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺(jué)的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶(hù)在刷抖音的過(guò)程中，會(huì)不知不覺(jué)接收著來(lái)自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣(mài)貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶(hù)也會(huì)甘之如飴的服下你這枚安利。

在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，你是不是也摩拳擦掌想一試身手？別著急，聽(tīng)我說(shuō)：動(dòng)手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個(gè)能力。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶(hù)沒(méi)看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功，你更需要知道，一個(gè)自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

5、最起碼，要讓用戶(hù)愿意看完

55秒的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但如果你不能在第5秒就吸引到用戶(hù)，你的小視頻可能就會(huì)從他的指尖劃過(guò)了。

吸引用戶(hù)的點(diǎn)有很多。比如，如果你懂得運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言，或者可以抓住用戶(hù)情緒，你可以讓一個(gè)靜態(tài)鏡頭把用戶(hù)拖5~2秒，甚至更久不離開(kāi)。

廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶(hù)“好感”的元素有哪些，以及相關(guān)案例和使用方法。這里限于篇幅原因，我就簡(jiǎn)單的列舉一下抖音中可以黏住用戶(hù)的常見(jiàn)元素：

美女帥哥；萌寵成精；搞笑；反常識(shí)；新奇特；潛在的當(dāng)下任務(wù)；快節(jié)奏。

一個(gè)可以黏住用戶(hù)看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點(diǎn)；如果能把其中一點(diǎn)做到極致，或者具備的元素足夠多，就會(huì)成為“魔性”的小視頻，讓用戶(hù)欲罷不能，看完一遍又看一遍。

這其中最具抖音特色的，就是最后一點(diǎn)：快節(jié)奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節(jié)奏，讓用戶(hù)眼花繚亂，不知不覺(jué)之間就在小視頻上停留許久。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶(hù)的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶(hù)著“魔”。

2、做出讓用戶(hù)忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說(shuō)過(guò)了，某個(gè)黏性元素做到極致，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。

例如，快節(jié)奏的舞蹈、運(yùn)動(dòng)視頻，是由美女或帥哥來(lái)完成的，就會(huì)比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會(huì)更具黏性……當(dāng)然，如果萌寵+搞笑+美 女帥哥+快節(jié)奏+當(dāng)下任務(wù)+新奇特……就更好了！而是否能做到這些，取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。

5、植入要巧妙

我們之前說(shuō)過(guò)，一個(gè)廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶(hù)目的和產(chǎn)品屬性。無(wú)論做任何形式的廣告，這點(diǎn)都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調(diào)性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

像手指舞，非常魔性，也非常養(yǎng)眼。我們可以看到有一千多贊、一百多評(píng)論，估算下至少有上萬(wàn)的展示了。可用戶(hù)被吸引到的，是他整體帥氣的外表和動(dòng)作，而不是他身上的服裝包飾。注意力不在服裝包飾上，自然也不太容易引發(fā)出用戶(hù)的購(gòu)物欲望。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標(biāo)用戶(hù)是異性，而很多時(shí)候，他們擅長(zhǎng)代言的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標(biāo)受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標(biāo)受眾相反，從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗(yàn)看，許多小網(wǎng)紅都有這個(gè)問(wèn)題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶(hù)吸引到植入產(chǎn)品中，實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說(shuō)了，抖音的“草根性”和“當(dāng)下感”能夠帶給用戶(hù)較為強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度，可以部分抵消掉硬廣會(huì)帶給用戶(hù)的不適感。

比如這條視頻：

只是利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產(chǎn)品：方便的掛燙機(jī)，李現(xiàn)的衣服。它甚至沒(méi)有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

因?yàn)樗狭恕翱旃?jié)奏”、“新奇特”和“潛在的當(dāng)下任務(wù)”，所以具備魔性和帶貨力。如果我是一個(gè)需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術(shù)生，或者需要經(jīng)常畫(huà)草圖，再或者家里有個(gè)小學(xué)生…這樣的產(chǎn)品展示就符合了我“潛在的當(dāng)下任務(wù)”，我就會(huì)感興趣，繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。比如我，作為一個(gè)過(guò)去的美術(shù)生， 無(wú)法抗拒對(duì)繪圖工具的熱愛(ài)，所以看完這個(gè)視頻后立刻去找產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接了。

面對(duì)類(lèi)似“我”這樣已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶(hù)，你需要的是，預(yù)判“我”接下來(lái)可能的行動(dòng)路徑。

例如，用戶(hù)感興趣，就會(huì)到淘寶搜索，如果你的產(chǎn)品是獨(dú)家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動(dòng)作了。如果不是，比如淘寶上同行產(chǎn)品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購(gòu)買(mǎi)渠道。比如設(shè)置購(gòu)買(mǎi)鏈接（這個(gè)權(quán)限現(xiàn)在普通用戶(hù)沒(méi)有），或者引導(dǎo)關(guān)注微博微信，再進(jìn)一步引流到銷(xiāo)售平臺(tái)，等等。

如果你有一個(gè)線下店，那么為自己的產(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì)對(duì)推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都充分說(shuō)明了抖音的帶貨力。

你可以獨(dú)創(chuàng)自己的隱藏菜單，展示你的暢銷(xiāo)單品，也可以是適合自拍的道具和背景，以及展示產(chǎn)品的特色和活動(dòng)的趣味性……等等，都會(huì)有效。