淘寶商家怎么投放抖音廣告引流？最省錢的抖音推廣如何做？

淘寶商家怎么投放抖音廣告引流？最省錢的抖音推廣如何做？

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

今天分享一下對于淘寶商家最關(guān)心的問題；淘寶內(nèi)部流量的昂貴，并且還打價(jià)格戰(zhàn)。2059年，各大天貓商家、品牌方和淘寶商家進(jìn)駐短視頻平臺的狀況已經(jīng)到了如日中天的地步，現(xiàn)抖音短視頻火爆程度有目共睹，淘寶及天貓商家怎么投放抖音廣告？最省錢的抖音推廣如何做？

關(guān)于如何在抖音投放廣告，很多知友的文章提及的是：

5.抖音官方平臺投放

2.星圖達(dá)人合作

這兩種方式。

第一種方式，就是抖音的開屏廣告和視頻流廣告。

打開抖音彈出來的廣告封面

此類收費(fèi)方式有三種：

20-50元/CPM(千次曝光，只要有5000人刷到就扣一次費(fèi)用，有利于品牌曝光，單品宣傳)

0.5-5元/CPC(點(diǎn)擊扣費(fèi)，點(diǎn)擊一次扣一次費(fèi)用)

500-200元/CPA（表單咨詢，轉(zhuǎn)到落地頁完成調(diào)表算一次，最精準(zhǔn)的投放）

以這種形式的廣告投放抖音平臺，好處就是不容易被惡意點(diǎn)擊和評論，因?yàn)閺V告在抖音是搜不到的。

至于性價(jià)比方面，一般一套計(jì)劃都會(huì)做到5萬左右的起步價(jià)，以CPM千次曝光為例，一條廣告，5萬約有500萬的曝光, 以5個(gè)月為周期，一天約有5萬多的曝光。

第二種方式，就是星圖達(dá)人合作。只要超過50萬粉絲的抖音號都可以申請加入星圖接廣告。

以下是一些頭部達(dá)人的報(bào)價(jià)：

找與品牌相對應(yīng)的達(dá)人推廣的好處是可以一夜帶來巨大曝光，而且是對精準(zhǔn)觀眾群體曝光，獲取精準(zhǔn)客戶，而且達(dá)人相當(dāng)于為品牌代言，粉絲對達(dá)人的忠誠度，讓品牌短時(shí)間獲得信任。

對比視頻流廣告，達(dá)人是包含視頻的設(shè)計(jì)和制作投放，且自帶IP效應(yīng)，價(jià)錢非常貴。

以下是一些底部達(dá)人的報(bào)價(jià)：

對于50幾萬粉絲達(dá)人來說，這個(gè)就要自己去飛瓜數(shù)據(jù)查看達(dá)人后臺數(shù)據(jù)，并不是每個(gè)達(dá)人都能達(dá)到很好的轉(zhuǎn)化，不過你們也可以拿5萬去找?guī)讉€(gè)達(dá)人去做測試。

第三種方式，不走星圖私底下合作的可以嗎？

理性、有能力的 KOL 是不會(huì)接的，為什么？ 因?yàn)槎兑魧?KOL 的保障非常到位。對于個(gè)人，KOL 報(bào)價(jià)是多少，合作成功后就能拿到多少，產(chǎn)生的個(gè)人所得稅是由抖音承擔(dān)的。如果個(gè)人 KOL 接單掙的多，那抖音可能在稅的事情上倒貼錢(個(gè)稅稅率會(huì)高于這 5%)。MCN 的話，需要提供專票。

如果 KOL 繞過星圖私下接單，一旦被發(fā)現(xiàn)，很有可能被限流、封號、萬劫不復(fù)。在抖音運(yùn)營的圈子里，大家把這個(gè)現(xiàn)象稱作限流威懾。限流威懾的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過核威懾，超過引力波威懾。

站在別人的角度想一想，換成你，花費(fèi)了大量金錢和青春做個(gè)號， 會(huì)為了掙一點(diǎn)小錢，斷送自己的大好前程嗎?

那最省錢的抖音推廣如何做？

我給你出了兩種方案供你參考：

第一種：抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證號，一條視頻的基礎(chǔ)播放量會(huì)有500-200，只要內(nèi)容設(shè)計(jì)妥當(dāng)，加上DOU+的定位投放，一條視頻輕易有5萬以上的曝光，并且能精準(zhǔn)粉絲。

企業(yè)自己運(yùn)作，費(fèi)用除了認(rèn)證所需的600元，只需要人工成本和產(chǎn)品損耗的費(fèi)用，懂得抖音賬號的定位和視頻的設(shè)計(jì)和制作，曝光的費(fèi)用還能更低。而且企業(yè)號默認(rèn)排在搜索第一位，意向觀眾進(jìn)入企業(yè)號主頁，還可以看到其他產(chǎn)品廣告，而不是單單滾動(dòng)播放的一條，所以認(rèn)證抖音藍(lán)V企業(yè)號，對絕大部分的商家來說，性價(jià)比高。

第二種：抖音種草達(dá)人資源對接服務(wù)機(jī)構(gòu)，你的一個(gè)商品，同時(shí)可以讓萬名專業(yè)種草達(dá)人曝光展示，只要你免費(fèi)提供商品，坐等達(dá)人申請樣品，來申請的達(dá)人粉絲情況，你可以根據(jù)自己的判斷審核給到達(dá)人樣品，達(dá)人拿到你的商品進(jìn)行拍攝制作投放抖音，達(dá)人視頻櫥窗上是你商品鏈接，這樣你就可以等待收割。

試想一下，平均一個(gè)達(dá)人的曝光播放量5-50w，十個(gè)達(dá)人多少？百個(gè)達(dá)人又是多少曝光率？，你就只花了一個(gè)樣品的成本，享受百萬流量。

給個(gè)做養(yǎng)生茶商品的案例你們看看，也許有人問：養(yǎng)生類的視頻不是不可以在抖音展示嗎？這個(gè)你就不用擔(dān)心，當(dāng)你上傳免費(fèi)產(chǎn)品前，我們都會(huì)對你的產(chǎn)品信息審核，會(huì)指導(dǎo)你們修改一點(diǎn)信息后而正常上線。（看下圖）

上傳后，申請拿樣的部分抖音達(dá)人，粉絲數(shù)分別有：5255個(gè)、5.5W個(gè)、55.7w個(gè)，客戶很高興給我反饋信息發(fā)來的截圖，下方達(dá)人賬號及地址必須隱藏，以免別人投訴。

后面他又拿利潤款都上傳上去了，后續(xù)還有幾款，但他有2款銷量不多，就讓對方把銷量做一做后再上傳。

他又以同樣的方式，上傳第二個(gè)達(dá)人平臺，同樣的操作。