抖音短視頻廣告怎么投放效果才最好？抖音平臺(tái)短視頻廣告是怎么投放的

抖音短視頻廣告怎么投放效果才最好？抖音平臺(tái)短視頻廣告是怎么投放的

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

公司最近做了幾個(gè)抖音廣告投放的客戶，2個(gè)月投放了十幾萬(wàn)吧，效果看著挺不錯(cuò)的，所以說(shuō)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

涉及到的行業(yè)也比較廣泛，抖音帶貨、實(shí)體店引流、培訓(xùn)招生…當(dāng)然很多也有黑五類的客戶找我們，我們都拒絕了，如果你想做，可以不用考慮了。

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

5、是選擇官方平臺(tái)做付費(fèi)廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告

抖音投放廣告是在巨量引擎平臺(tái)上，收費(fèi)模式，價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開(kāi)通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行：

如果你想做競(jìng)價(jià)投放的話，需要預(yù)存5000元，然后有下面三種扣費(fèi)方式：

(各地開(kāi)戶費(fèi)用不同，還有推廣預(yù)算不同，不可一概而論)

CPM：千人展示成本，即廣告被展示5000次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：4元/千次）。

CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：0.2元/點(diǎn)擊）。

CPA：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競(jìng)價(jià)的概念差不多，你出錢(qián)越多，就會(huì)排的越靠前，同時(shí)你將獲得曝光就越多。

同時(shí)與百度競(jìng)價(jià)也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫你。

抖音廣告是一種向90后并且是一二線城市年輕人展現(xiàn)的短視頻廣告，理由不多說(shuō)，年輕的90后用戶活躍、開(kāi)放、有消費(fèi)需求和能力。

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

5、選擇平臺(tái)做付費(fèi)廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告

在平臺(tái)上做付費(fèi)廣告

抖音投放廣告是在今日頭條后臺(tái)上，收費(fèi)模式，價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開(kāi)通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行：

如果你想做競(jìng)價(jià)投放的話，需要預(yù)存50000元，然后有下面三種扣費(fèi)方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示5000次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：2元/千次）。

CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：0.2元/點(diǎn)擊）。

CPA：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競(jìng)價(jià)的概念差不多，你出錢(qián)越多，就會(huì)排的越靠前，同時(shí)你將獲得曝光就越多。同時(shí)與百度競(jìng)價(jià)也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫你。

還有一種是根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化來(lái)競(jìng)價(jià)的OCPC，但是這種方式是最少要投入5萬(wàn)元以上。

這個(gè)廣告的性質(zhì)跟朋友圈廣告的競(jìng)價(jià)購(gòu)買差不多，可以根據(jù)實(shí)際投放的效果修改策略。

比方說(shuō)，你先少投放了一小筆，然后根據(jù)這筆錢(qián)產(chǎn)生的結(jié)果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內(nèi)容，什么樣的客戶選擇下載你，購(gòu)買你，什么樣的會(huì)咨詢…

然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果，投入更多的推廣費(fèi)，實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

可以投放的維度：

性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、根據(jù)用戶興趣不同動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為…

因?yàn)槎兑舻臋C(jī)制是根據(jù)興趣投放，如果有人想惡意點(diǎn)擊，他找到你這條廣告的成本是很大的，非常難準(zhǔn)確定位到，所以根本就很難惡意點(diǎn)擊你，給你造成損失。

怎么和抖音紅人合作

如果你覺(jué)得直接投廣告是比較生硬的方式，那么可以選擇使用抖音網(wǎng)紅推廣。

定價(jià)上來(lái)看，網(wǎng)紅不想競(jìng)價(jià)排名，有一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)位，網(wǎng)紅會(huì)根據(jù)他們的粉絲量和影響力來(lái)定價(jià)。

報(bào)價(jià)：

目前比較常規(guī)的報(bào)價(jià)方式是，一個(gè)50萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢(qián)一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)，大概做一條廣告是9000元。（這只是單純發(fā)布，不包含創(chuàng)意）

你最關(guān)心的推廣方式和推廣流程：

一般軟廣的推廣方式都是，將產(chǎn)品植入到網(wǎng)紅的視頻中，尋求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣，那么就可以找?jiàn)蕵?lè)博主，吃貨博主，讓他們?cè)谝曨l中漏出這個(gè)產(chǎn)品，再問(wèn)是什么品牌，置頂這個(gè)回答。

你在選擇推廣合作的網(wǎng)紅的時(shí)候，盡量選目標(biāo)用戶契合的，不要過(guò)分追求對(duì)方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯(cuò)的也是不錯(cuò)。

如何做一個(gè)成功的抖音廣告

目前抖音產(chǎn)品的用戶55%都在24歲以下，主力達(dá)人都是95后，甚至00后。而且通過(guò)各個(gè)行業(yè)的投放數(shù)據(jù)來(lái)看，游戲占主導(dǎo)，文化娛樂(lè)緊隨其后，說(shuō)明這些產(chǎn)品做出來(lái)的效果比較好。

如果你想做抖音廣告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

愛(ài)彼迎

入住愛(ài)彼迎（Airbnb）的樂(lè)趣通過(guò)抖音式的轉(zhuǎn)場(chǎng)和剪輯體現(xiàn)?？犰诺囊曈X(jué)效果和音樂(lè)互動(dòng)，利用產(chǎn)品的界面設(shè)計(jì)本身做的特色轉(zhuǎn)場(chǎng)，迎合了年輕人喜歡的潮、酷、高顏值。不同愛(ài)彼迎用戶的出鏡，也大大增加了用戶對(duì)品牌的信任度。

因?yàn)閯?chuàng)意不錯(cuò)，所以廣告也收到良好的效果和用戶反饋：愛(ài)彼迎首發(fā)5個(gè)小時(shí)互動(dòng)數(shù)就超過(guò)2000人，發(fā)布當(dāng)天視頻點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)55000個(gè)，近5000多位用戶關(guān)注“Airbnb愛(ài)彼迎”抖音賬號(hào)。

我覺(jué)得愛(ài)彼迎贏在了廣告不像廣告，讓人驚喜于“廣告還能這么打”，讓用戶更愿意參與討論，點(diǎn)贊，分享等行為。

Papi醬的第一支抖音廣告

papi醬還是用自己一貫的風(fēng)格，一人飾演兩個(gè)角色，以吐槽喜歡講英文的段子入手，再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進(jìn)行了植入。24個(gè)小時(shí)，獲贊超過(guò)6萬(wàn)，評(píng)論超過(guò)500條。

連咖啡也在同一天，把papi醬的首個(gè)抖音短視頻廣告，分別制作成了50秒和50秒兩個(gè)版本，在朋友圈和其官方微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)上同步推送。短短24小時(shí)，這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增！papi醬的首個(gè)抖音廣告還是比較成功的